很多賣家認為關鍵詞的出價 一降低就能降低 ACOS，這聽起來本身就沒錯，也是成立的，看ACOS 的公式就能成立，但是有時候你會發(fā)現(xiàn)?降低Bid?你的ACOS反而會上升，最近給兩個學員幫他們調(diào)整廣告，發(fā)現(xiàn)這個問題，的如果有經(jīng)歷過同樣的問題，評論區(qū)可以留言和我分享。?
本篇篇幅比較長，而且通篇都是自己的觀點，希望你們耐心的看完這篇文章

今天我們就聊聊這個話題

首先我們要搞清楚 ACOS 和?Bids 的關系，并且兩者之間的關系有一點復雜，因為這個過程與關鍵詞的曝光，廣告績效排名，廣告位以及關鍵詞的多樣性 四個因素相關。?
我這里想和大家分享一下我的觀點，你們可以提出疑問，因為我的觀點并非100%正確的，你們也可以參與討論。我經(jīng)常看到別人在論壇上或者群里吐槽自己的關鍵詞表現(xiàn)不好：“投放廣告并沒有曝光和點擊，就算出價減半?ACOS 還是沒有下降”??他們認為自己的出價策略出問題了或者廣告位的選擇上出問題了，那真正的問題是什么，這些關鍵詞一開始的出價就很低，亞馬遜廣告系統(tǒng)沒辦法收集相應的數(shù)據(jù)，對這個詞進行判斷，并且在這段時間并沒有收集點擊，亞馬遜無法判斷 這個詞能不能帶來轉化，因此造成ACOS 還是沒有下降。

1. 這個根本的問題在哪兒呢？就是沒有去算 這個關鍵詞的出價，上面的這個情況，你是無法判斷關鍵詞的出價，因為一開始出價就有問題 ，先試判斷該關鍵詞是不是這個產(chǎn)品的關鍵詞，再去預判這個關鍵詞的出價 應該是多少？


至于出價，應該有一個?最高出價（我們出這個價格不會虧。也不盈利）而且控制在這個價格以內(nèi)，但是這個出價怎么算呢？我們調(diào)整出價的目的 也就是為了降低 ACOS 。

現(xiàn)在上述情況我們還不知道，沒法算出關鍵詞的 出價 ，應該出什么價位，但是我們大概可以算出最高能出什么價格。?

前提條件?

假設產(chǎn)品價格?————————25$

獲一單 需要的點擊——————10 clicks?

假設我們的目標 ACOS —————25%

能分配給該廣告活動的預算是————6.25$

最大出價?：?6.25/10 =0.625?


其實這個預算是可以放出來，因為我們可以把盈虧平衡點作為一個節(jié)點，可以放出來這個預算，但是這個時候我們上述內(nèi)容 目標 ACOS 不成立。之所以這樣我們很多時候?希望能達到我們預設的 ACOS 但是由于前期 不愿意加大預算測試 或者 加大預算讓亞馬遜優(yōu)先投放我們的廣告，而這個廣告越做越差，到最后完全沒法預估 我們應該出的Bid是多少 ，畢竟我們在算這個的時候 需要數(shù)據(jù)? ，這個數(shù)據(jù)是從哪里來？從我們的business report 里面的unit session 這個數(shù)據(jù)，假如我們得到了我們想要的數(shù)據(jù)，我們測算該關鍵詞的合理的出價是 我們需要這個unit session 來判斷 ，所以我們一開始就扣著不放，出價很低，預算不夠，該需要的數(shù)據(jù)點 都沒有，后期就沒法判斷，這就是為什么，一開始確認產(chǎn)品，新品期推產(chǎn)品的時候廣告預算放的很大，而且新品期就不斷的優(yōu)化廣告 ，積累數(shù)據(jù)的原因就為了后期利用數(shù)據(jù)，進一步優(yōu)化廣告。

2.另外一個重要的因素是什么呢？廣告績效排名（廣告質(zhì)量得分），亞馬遜對每個廣告活動進行評分，如果你的廣告效果非常好，這個廣告的出價相對低一些，這是為什么我們2017年流行俄羅斯套娃的玩兒法，后來某人改了名字 套馬甲，而且講的明明白白的，所以我也不多解釋 。

2.2 我們來聊聊 這個廣告質(zhì)量得分和什么相關，關鍵詞的相關性，廣告活動的相關性（每個廣告活動都有自己的目的），又要跑題了，比如說你的AD placement?進行調(diào)整的時候你的目的要明確，甚至你的廣告位進行調(diào)整，或者不同的廣告位投放活動的時候你的目的要明確，因此<1>廣告得分與廣告與產(chǎn)品的相關性非常重要.<2>產(chǎn)品的轉化率（包括廣告+自然）<3>listing 的評分<4>你的出價。

如果某一個產(chǎn)品的 廣告得分相當高，你出的高價 很可能在多個關鍵詞直接占TS（top of search ）的位置，所以你在合并廣告的時候一定注意每個廣告活動的表現(xiàn)，廣告活動表現(xiàn)好的留下來，其他 表現(xiàn)一般般的合并到 表現(xiàn)好的，還記得增加預算。?

我自己加一點內(nèi)容，在自動廣告和 廣泛廣告活動中你增加bid 你會發(fā)現(xiàn) 后臺數(shù)據(jù)的變化 相比詞組和精準，變化的多，你能獲得更多的數(shù)據(jù)，精準和詞組還不一定，這不是一定的這樣，我常年積累，覺得是這樣，但是不知道你們的賬號是不是這樣。

3.?廣告位的選擇和預算配比，廣告位 我就不多說了 ，三個選項你們都知道，我們投放廣告 我們會發(fā)現(xiàn)?這三個位的后臺數(shù)據(jù)?相差很大，曝光，cpc?點擊，這些數(shù)據(jù)都有很大的差別，有時候你增加 出價或者降低出價 ，還能影響你的AD palcement
4.關鍵詞的多樣性，這個問題經(jīng)常出現(xiàn)在自動廣告和 手動廣泛 ，手動詞組 這三個中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，有時候我們對某一個大詞進行投放 比如carpet cleaner?（隨便找了個詞）投放在 broad match ，然后大多數(shù)賣家，為了避免這個詞吃掉很多預算，經(jīng)常bid 不會給的很高，這個時候不僅僅這個詞本身受影響，這個詞能夠從search term 衍生詞 也會受影響，那這時候會出現(xiàn)什么問題呢，我們從廣告表數(shù)據(jù)得到的 ST 都是轉化率 比較低的搜索詞。

我對上一段內(nèi)容做個補充，比如說我們現(xiàn)在假設 carpet cleaner 是一個大詞，但是我們并不知道是不是我們這個產(chǎn)品的關鍵詞，這個時候我們?yōu)榱吮苊獬缘纛A算，我們會盡量出低價，但是廣告投放的時候就沒有機會收集更多的數(shù)據(jù)，可能優(yōu)先匹配?點擊費和轉化很低的詞 進行匹配，這個時候我們花錢獲得數(shù)據(jù)又不精準了，我們就是沒機會發(fā)現(xiàn)或者挖掘?真正對我們有幫助的 doormat cleaner 這個詞。

我知道 這篇內(nèi)容有點亂，知識點 很散，最近自己也是比較忙，所以大家耐心的看完吧，再次聲明一下，講的內(nèi)容不一定就是對的，我是根據(jù)我自己的數(shù)據(jù)和學員的數(shù)據(jù)，總結出來的經(jīng)驗。?