社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 很多大佬強(qiáng)調(diào)選品，討論廣告打法。我就想問...
很多大佬強(qiáng)調(diào)選品，討論廣告打法。我就想問，這些是不是都要基于新品上架的測(cè)評(píng)review基礎(chǔ)上？
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亞馬遜小白，1月份選了幾個(gè)品,2月上架，目前一直虧損狀態(tài)。低單價(jià)產(chǎn)品，嚴(yán)重依賴廣告出單。
其中一款好點(diǎn)的，3月份才正式有起色，中間經(jīng)歷了斷貨，目前小類排名一直在50-80之間，廣告一停，出單就變得很隨緣了。
看到大家討論了很多高階的東西，但是，我沒有review的新品，怎么破冰？不針對(duì)核心關(guān)鍵詞S單，是不是很難沖上排名？
?
肯定很多人說，刷！但是大家都說風(fēng)險(xiǎn)很高啊，也看了很多收到警告信的前輩們，大家都是手里準(zhǔn)備1-2份POA在做店鋪的嗎？
還望各位前輩不吝賜教！
其中一款好點(diǎn)的，3月份才正式有起色，中間經(jīng)歷了斷貨，目前小類排名一直在50-80之間，廣告一停，出單就變得很隨緣了。
看到大家討論了很多高階的東西，但是，我沒有review的新品，怎么破冰？不針對(duì)核心關(guān)鍵詞S單，是不是很難沖上排名？
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肯定很多人說，刷！但是大家都說風(fēng)險(xiǎn)很高啊，也看了很多收到警告信的前輩們，大家都是手里準(zhǔn)備1-2份POA在做店鋪的嗎？
還望各位前輩不吝賜教！
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獨(dú)二無一狗總 - 98后小何
贊同來自: ananamazing 、 jessylin18 、 ROAS300 、 Kayan7 、 亞馬遜運(yùn)營曹 、 Happy1234 、 小謝Allen 、 許嵩家的小迷妹 、 cherryying22 、 天高任鳥飛 、 xiaohan 、 一只特立獨(dú)行的豬 更多 ?
①廣告打法、選品這些是不是都要基于新品上架的測(cè)評(píng)review基礎(chǔ)上
是的。沒有review沒有評(píng)價(jià)沒有品牌背書，有哪個(gè)消費(fèi)者愿意冒著踩坑的風(fēng)險(xiǎn)買你的產(chǎn)品呢？絕對(duì)藍(lán)海類目&產(chǎn)品力爆炸等不在考慮范疇
②低單價(jià)產(chǎn)品，嚴(yán)重依賴廣告出單
廣告依賴癥是常見疾病，根據(jù)類目有不同的解法，如我熟悉的廚具小家電類目，解決問題的辦法從種菜、周期性拉高自然位、再到維穩(wěn)不一而論
③沒有review的新品，怎么破冰
純白帽玩法不推薦，若強(qiáng)求，建議：
新品大折扣推廣+各種Deal網(wǎng)站+高額廣告預(yù)算
EDM資源池+私域流量
卡時(shí)間點(diǎn)上線（例如大促前期上線、季節(jié)性產(chǎn)品卡點(diǎn)）
要么花錢要么冒風(fēng)險(xiǎn)要么有累積資源，你總得選一個(gè)
④大家都是手里準(zhǔn)備1-2份POA在做店鋪的嗎？
沒寫過POA的職業(yè)生涯是不完整的，但我要說我們沒風(fēng)險(xiǎn)管控你肯定也不信
基本的常規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法有：
? ?①風(fēng)險(xiǎn)操作在小號(hào)跟賣鏈接上（這個(gè)不需要詳細(xì)講吧，不懂你在問我）
? ?②多中介放單，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不要認(rèn)死了一個(gè)中介（舉個(gè)例子，新品測(cè)50pcs，十個(gè)中介每人5pcs）
? ?③控制比例，當(dāng)月銷量S單比例切勿超過60%，這個(gè)是紅線，碰到就死，我司一般新品前期是30%，盡快推起來稀釋S單比例就安全了
? ?④萬能的服務(wù)商（基本只能接一手，二刷/三刷暴斃）
總結(jié)：
常備POA模板跟常備地黃丸一樣重要
亞馬遜其實(shí)知道你在S單，只是他不抓
靠譜的服務(wù)商讓你在跳槽的時(shí)候都有底氣
PS請(qǐng)幫忙點(diǎn)個(gè)藏搞個(gè)威望，最近被客戶搞得痛不欲生想跳槽了，求一家靠譜的研發(fā)人員超過60%的精品公司（只接受周末雙休，丑拒華南城四*、坂田五*）
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