社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新產(chǎn)品在無Review情況下3天沖入Ho...
新產(chǎn)品在無Review情況下3天沖入Hot New Release的經(jīng)驗(yàn)分享，請繼續(xù)指導(dǎo)提升銷量的方法
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**選品，**在這里就不多說了，畢竟仁者見仁智者見智，我只能說，在該品類里，我選的不僅不是最便宜的，反而是品類里價(jià)格在中上游的，比大牌頂級(jí)質(zhì)量產(chǎn)品便宜30%左右，但是比平價(jià)OEM公模產(chǎn)品貴70%左右。
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**圖片**，最重要的一定是主圖。眾所周知，主圖在買家搜索產(chǎn)品的時(shí)候是會(huì)陳列在搜索結(jié)果里的，所以，如何把主圖做的與別人有差異，有吸引力是一門學(xué)問。
對于我來說，把最大賣點(diǎn)做進(jìn)主圖里是必須的，不管是直接在產(chǎn)品照片上體現(xiàn)出來，還是單獨(dú)做小窗口突出細(xì)節(jié)，總之就是在不違反Amazon主圖的規(guī)定的基礎(chǔ)上，把最重要，最能讓你的產(chǎn)品standing out的細(xì)節(jié)突出在主圖上。
其他6張圖片，除了主圖之外的第2張圖，刻畫主要賣點(diǎn)+解釋賣點(diǎn)文字，假設(shè)買家是因?yàn)榭吹侥阒鲌D的賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)來看產(chǎn)品細(xì)節(jié)的話，他們一定希望第2張圖片就是對這個(gè)賣點(diǎn)更具體的解釋與細(xì)節(jié)。其他圖片設(shè)計(jì)就根據(jù)產(chǎn)品和賣點(diǎn)各有不同，這個(gè)就是八仙過海各顯神通了，每個(gè)人每種產(chǎn)品都有不同的圖片側(cè)重點(diǎn)和圖片做法。
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**listing，bullet point和description的描寫，**因?yàn)槲襍earch term留白了，所有的關(guān)鍵詞信息都包含在Title，Bullet Point和Description里了。Keywords research就不多說了，太多大神已經(jīng)分享過了。這里要 強(qiáng)調(diào)的就是排名最高和最熱的關(guān)鍵詞組，一定要按順序在title和bullet point以及Description里提及。以加強(qiáng)和刻畫這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)先級(jí)。
Bullet poin的寫作里也一定要在第一條刻畫最主要賣點(diǎn)，關(guān)于bullet point的寫作，有的人認(rèn)為應(yīng)該盡量剪短，也有的人認(rèn)為要詳細(xì)且寫滿篇幅。我個(gè)人認(rèn)為，如果有足夠的賣點(diǎn)，還是盡量多寫，因?yàn)楹苌儆锌腿藭?huì)去讀Description，一般只會(huì)看bullet point。
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**廣告**，自動(dòng)跑，前幾天 不設(shè)置上限，為了把 listing推上去，前期 總是得花錢的，不是花錢打 廣告就是花錢S單。S單的好處在于快速大量積累 review，對于提高轉(zhuǎn)化率有關(guān)鍵作用。而純粹靠廣告一點(diǎn)點(diǎn)推，前期的轉(zhuǎn)化率是非常低的。我目前這款產(chǎn)品，自認(rèn)為 圖片，listing都已經(jīng)做到極致，有賣點(diǎn)，有亮點(diǎn)，有差異化，價(jià)格合理，有市場。即使如此，在0review的情況下，轉(zhuǎn)化率也只有7%。
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**結(jié)語，**在新政策下，大家都不知道怎么推新品了。但是事實(shí)證明，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)下，沒有review，沒有S單，也能在FBA到貨3天內(nèi)做到Hot New Release的前100名。
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之后我有機(jī)會(huì)再推新品的時(shí)候，希望做個(gè)比較，單純跑廣告和S單刷評價(jià)，到底有哪些差異，推listing效果差異有多大，在新高壓政策下還有沒有必要鋌而走險(xiǎn)去靠S單推新品？如果有其他領(lǐng)域的大神有實(shí)驗(yàn)精神的，也可以做個(gè)具體的比較，大家交流一下。
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個(gè)人方法，可能在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域不一定能借鑒方法，大神勿噴
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**圖片**，最重要的一定是主圖。眾所周知，主圖在買家搜索產(chǎn)品的時(shí)候是會(huì)陳列在搜索結(jié)果里的，所以，如何把主圖做的與別人有差異，有吸引力是一門學(xué)問。
對于我來說，把最大賣點(diǎn)做進(jìn)主圖里是必須的，不管是直接在產(chǎn)品照片上體現(xiàn)出來，還是單獨(dú)做小窗口突出細(xì)節(jié)，總之就是在不違反Amazon主圖的規(guī)定的基礎(chǔ)上，把最重要，最能讓你的產(chǎn)品standing out的細(xì)節(jié)突出在主圖上。
其他6張圖片，除了主圖之外的第2張圖，刻畫主要賣點(diǎn)+解釋賣點(diǎn)文字，假設(shè)買家是因?yàn)榭吹侥阒鲌D的賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)來看產(chǎn)品細(xì)節(jié)的話，他們一定希望第2張圖片就是對這個(gè)賣點(diǎn)更具體的解釋與細(xì)節(jié)。其他圖片設(shè)計(jì)就根據(jù)產(chǎn)品和賣點(diǎn)各有不同，這個(gè)就是八仙過海各顯神通了，每個(gè)人每種產(chǎn)品都有不同的圖片側(cè)重點(diǎn)和圖片做法。
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**listing，bullet point和description的描寫，**因?yàn)槲襍earch term留白了，所有的關(guān)鍵詞信息都包含在Title，Bullet Point和Description里了。Keywords research就不多說了，太多大神已經(jīng)分享過了。這里要 強(qiáng)調(diào)的就是排名最高和最熱的關(guān)鍵詞組，一定要按順序在title和bullet point以及Description里提及。以加強(qiáng)和刻畫這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)先級(jí)。
Bullet poin的寫作里也一定要在第一條刻畫最主要賣點(diǎn)，關(guān)于bullet point的寫作，有的人認(rèn)為應(yīng)該盡量剪短，也有的人認(rèn)為要詳細(xì)且寫滿篇幅。我個(gè)人認(rèn)為，如果有足夠的賣點(diǎn)，還是盡量多寫，因?yàn)楹苌儆锌腿藭?huì)去讀Description，一般只會(huì)看bullet point。
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**結(jié)語，**在新政策下，大家都不知道怎么推新品了。但是事實(shí)證明，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)下，沒有review，沒有S單，也能在FBA到貨3天內(nèi)做到Hot New Release的前100名。
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之后我有機(jī)會(huì)再推新品的時(shí)候，希望做個(gè)比較，單純跑廣告和S單刷評價(jià)，到底有哪些差異，推listing效果差異有多大，在新高壓政策下還有沒有必要鋌而走險(xiǎn)去靠S單推新品？如果有其他領(lǐng)域的大神有實(shí)驗(yàn)精神的，也可以做個(gè)具體的比較，大家交流一下。
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個(gè)人方法，可能在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域不一定能借鑒方法，大神勿噴
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