每一個(gè)亞馬遜旺季都蘊(yùn)藏著巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于剛上市的新品ASIN來(lái)說(shuō)，當(dāng)下正是為沖刺旺季做準(zhǔn)備的黃金期。

Prime Day對(duì)商品的品質(zhì)和多樣化有較高的要求，而新品ASIN從上線(xiàn)到成長(zhǎng)為能獲得旺季促銷(xiāo)推薦資格的優(yōu)質(zhì)ASIN，也需要打磨和時(shí)間。

我們建議新品ASIN至少提前3個(gè)月上架，并通過(guò)優(yōu)先使用優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專(zhuān)享折扣，積極參與各種站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告，在旺季到來(lái)前期提升商品銷(xiāo)量及店鋪排名，幫助商品在大促期間爭(zhēng)取高曝光的促銷(xiāo)活動(dòng)。

小編今天就為各位正在上新品ASIN的賣(mài)家奉上4大錦囊，助力沖刺旺季流量。





旺季要爆單，一份優(yōu)秀Listing必不可少，畢竟Listing就是產(chǎn)品被消費(fèi)者看到的第一步。對(duì)比那些往年旺季爆品，你的Listing現(xiàn)在算合格還是優(yōu)秀?

要進(jìn)一步優(yōu)化Listing，記住密碼“241”：2大切入點(diǎn)、4個(gè)自然流量提升要素、1張自查清單。

★ 2點(diǎn)切入，優(yōu)化Listing

NO.1緊扣消費(fèi)者關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)

從消費(fèi)者的角度入手，設(shè)置關(guān)鍵詞

NO.2產(chǎn)品展示要匹配消費(fèi)者需求

從產(chǎn)品信息入手，設(shè)置主圖附圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述等展示要素

★ 4大要素，提升自然流量




★ 1張清單，自查L(zhǎng)isting完整度

完整的Listing可以帶來(lái)更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，但很多賣(mài)家在專(zhuān)注于美化listing的同時(shí)卻忽略了最基礎(chǔ)的listing完整性！想知道你的Listing是否完整？對(duì)照下面這張清單，自查一下Listing的完成度吧！









想在旺季賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，現(xiàn)在起就要留神你的新ASIN定價(jià)。在提報(bào)促銷(xiāo)之前的幾個(gè)月，就要做好產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格規(guī)劃，不要隨意定價(jià)或調(diào)整，造成促銷(xiāo)價(jià)格波動(dòng)。

★? 新品Asin定價(jià)的三大法門(mén)，小編在這里送出！

全面理解促銷(xiāo)提報(bào)要求和規(guī)則

定好產(chǎn)品的最低利潤(rùn)線(xiàn)

提前做好價(jià)格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行

大賣(mài)出門(mén)問(wèn)問(wèn)根據(jù)這三點(diǎn)，發(fā)明了自己的“倒推控價(jià)法”

“我們定價(jià)策略是，先定好產(chǎn)品的最低利潤(rùn)線(xiàn)，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類(lèi)最深折扣日的價(jià)格水平線(xiàn)，然后再往上去反推，算出日常價(jià)、秒殺價(jià)、其它各項(xiàng)活動(dòng)上應(yīng)該設(shè)的價(jià)格，以及應(yīng)該使用什么頻率去參加活動(dòng)。原則是不觸發(fā)‘30日價(jià)格’等條件，避免拉低參入會(huì)員日大促的最低價(jià)。”





正確參與促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以增加商品的曝光，還可以有效提升銷(xiāo)量。各項(xiàng)促銷(xiāo)工具有什么特征？什么階段該選什么促銷(xiāo)工具？又要怎么搭配組合？

L（Lightning Deal秒殺）?

C（Coupons亞馬遜優(yōu)惠券）

P（Prime專(zhuān)享折扣）有門(mén)道

組合使用效果更佳！

NO.1秒殺（Lightning Deal）

秒殺是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)。通常在活動(dòng)頁(yè)面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)，時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià)。商品促銷(xiāo)總量可設(shè)置上限，銷(xiāo)完為止。

NO.2亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種面向所有賣(mài)家的常見(jiàn)促銷(xiāo)手段，且設(shè)置門(mén)檻相對(duì)較低。您可以通過(guò)優(yōu)惠券（Coupons）為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。

NO.3Prime專(zhuān)享折扣

Prime專(zhuān)享折扣是面向 Prime 會(huì)員的專(zhuān)屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。

如果組合使用多種促銷(xiāo)工具，打出促銷(xiāo)組合拳，更可將促銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化。例如將秒殺、七天促銷(xiāo)與優(yōu)惠券（Coupons）錯(cuò)開(kāi)時(shí)段配合使用，可獲取更多流量。

★? 大賣(mài)絕密分享：

新品的促銷(xiāo)工具打配合時(shí)間表

NO.1新品上線(xiàn)初期

使用優(yōu)惠券（Coupons）、Prime專(zhuān)享折扣、廣告推廣，提升頁(yè)面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。

NO.2新品上線(xiàn)成長(zhǎng)期

使用秒殺（LD），作為提升銷(xiāo)量的加速器，幫助銷(xiāo)量快速提升。期間監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯(cuò)，且后期需要長(zhǎng)期曝光的產(chǎn)品，可繼續(xù)使用7天促銷(xiāo)（7-day Deal）來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)量。

NO.3新品上線(xiàn)沖刺期

使用鎮(zhèn)店之寶（DOTD）,其時(shí)長(zhǎng)為24小時(shí)，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用于有實(shí)力的產(chǎn)品。

NO.4旺季后的平緩期

在旺季結(jié)束后做一些折扣力度較低的活動(dòng)，例如優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專(zhuān)享折扣，來(lái)吸引一些客戶(hù)返場(chǎng)，客戶(hù)流量雖然不如旺季巔峰時(shí)段，但依然是可觀(guān)的。

盡早進(jìn)行品牌注冊(cè)，解鎖品牌權(quán)益

當(dāng)然，我們也提醒賣(mài)家，在亞馬遜完成品牌注冊(cè)是邁出銷(xiāo)量升級(jí)的重要一步。

品牌賣(mài)家能獲得下列三重獨(dú)享優(yōu)勢(shì)，全面升級(jí)和捍衛(wèi)品牌商品銷(xiāo)量。





如果你還沒(méi)有R標(biāo)，也不用著急，現(xiàn)在只要您有待處理商標(biāo)（Pending Trademark）即可進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)（但品牌權(quán)益會(huì)略有不同）。

亞馬遜物流新選品計(jì)劃

首次使用FBA銷(xiāo)售的新ASIN，還可參與“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”，盡享五大優(yōu)惠福利，低成本測(cè)試新品。?





如果在旺季遇上賬戶(hù)安全和合規(guī)問(wèn)題，那賣(mài)家之前備戰(zhàn)的所有努力都將付諸東流。所以關(guān)注賬戶(hù)、合規(guī)也是備戰(zhàn)旺季不能缺少的一環(huán)。

按時(shí)監(jiān)控績(jī)效，有問(wèn)題及時(shí)申訴

賣(mài)家應(yīng)當(dāng)定時(shí)自查監(jiān)控賬戶(hù)績(jī)效，方法如下：











如果遇到賬戶(hù)凍結(jié)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理申訴，方法如下：







確保合規(guī)，新法規(guī)提前準(zhǔn)備
為了保證旺季商品可以順利銷(xiāo)售至各國(guó)消費(fèi)者手中，賣(mài)家需要反復(fù)核實(shí)各國(guó)增值稅合規(guī)要求以及商品合規(guī)要求，在最后一關(guān)絕不疏忽。

▲ 特別注意！歐盟新法規(guī)即將上線(xiàn)！
2021年7月16日，新的歐盟商品安全法規(guī)（稱(chēng)為《市場(chǎng)監(jiān)管法規(guī) (EU) 2019/1020》）即將生效。在歐盟銷(xiāo)售帶有 CE 標(biāo)志的商品但沒(méi)有歐盟負(fù)責(zé)人屬于違法行為。
點(diǎn)的賣(mài)家應(yīng)提早重視，及時(shí)規(guī)避違法行為！

你還在等什么？

抓住黃金流量期，俘獲全球消費(fèi)者。

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