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回復：求教日本站新品期的一些推廣思路和廣告打法。
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終于夠威望發(fā)帖了?。。。。?！
一大早起來看到個懸賞求助帖子，http://xrfireworks.com.cn/question/31902
興致勃勃的碼了字，準備去回復，說不定懸賞就能到手，沒想到居然沒有驗證的情況下不能回復帖子，驗證還要收100驗證費，看了下存款發(fā)現(xiàn)還是做不起驗證，于是重新開了個帖子，不要浪費餓了我碼了二十分鐘的字，順便看下有沒有大佬對我回答不對的地方進行指點。以下是懸賞貼的回答
——————
Q：
新品期：
1.制定銷售計劃中的每天廣告的預算，曝光，點擊，listing每日流量，新品期結束后需要的評論數。是根據什么數據來定的。而這個數據從哪里可以查到，或者是有什么參考標準？目前新公司的插件是賣家精靈。
? ?這個真的把我難倒了，因為我之前的運營模式真的很佛系，也沒有可以用的插件，也沒人教。基本根據自己的感覺來定的，邏輯非常凌亂，甚至可以說沒有邏輯?，F(xiàn)在公司給到我一款新品，讓我寫一個推廣計劃。評論數我看了幾個競品的情況，和類目的TOP50listing的情況寫了一個大概的數量。然后每日流量和每日廣告預算點擊這個我是真的沒什么依據，因為廣告這塊我之前都是上傳了產品之后開了廣告看幾天表現(xiàn)，根據幾天的流量數據才得出的每日流量數據，但是現(xiàn)在產品沒開售就讓我給出一個計劃，我確實沒什么頭緒。然后我就把計劃給老大了。但是老大把很多數據詳細的問我依據，我瞬間就結巴了。都是我沒有考慮過的情況，都是我沒接觸過的精細化運營。所以我知道，我這個計劃站不住腳，說服不了老大和老板。
還請有經驗的大佬給我理一理邏輯，給我理清一下思路。感謝。
A：
新品期的參考對象按道理是從選品的時候就會有1-2個直接參考的競品，然后在新品期的實際運營過程中，你提到的關于每天廣告的預算，曝光，點擊，listing每日流量，新品期結束后需要的評論數的根據是什么，這顯然不是拍腦袋直接定出來的。首先你要找到一個運營的參考對象，一般是類目推起來的新品，根據參考對象的前期的訂單量和排名制定自己asin的訂單量和排名，再根據你制定的訂單量和排名倒推你listing每天需要的頁面流量和產品曝光量。
Q：
2.新品期廣告的打法，廣告位的選擇，以及否詞的標準。有沒有必要刻意去控制Acos。
? ?我之前的打法就是產品上架之后自動和手動一起開，手動跑詞組幾個大詞和幾個精確長尾詞。然后這些詞在自動廣告里否掉。出單詞就繼續(xù)拿出來跑精準。然后一個詞或者ASIN超過多少花費（憑感覺。。）之后沒有轉化，我就暫時停掉，或者否掉。（單純只是為了想省錢，感覺也沒什么邏輯）。
? ?①那么問題來了，比如點擊一次費用大概在70-100日元，那么多少花費沒帶來轉化的情況下，各位大佬會把這個ASIN或者詞否掉呢。多少花費還可以繼續(xù)觀察呢。如果說不止看花費，那么還能根據什么數據來否定這個詞或ASIN。
? ?②新品期的ACOS，大概在多少能接受呢？這個數值又是可以根據什么數據來推出來呢？
? ?③如果關鍵詞自然搜索位置比廣告位還靠前，那么這個關鍵詞還有必要打廣告嗎？有沒有必要打到特定的廣告位，比如頂部。我現(xiàn)在碰到的情況就是我的產品在某個關鍵詞下在首頁，但是廣告位置在2-7頁，甚至某個關鍵詞競價已經高出推薦競價很多，但是找不到廣告位。這是什么原因呢？
A：
①產品關鍵是否需要否掉，這個問題，首先，如果發(fā)現(xiàn)是跟產品無關的詞語再耗錢，這一類詞無需多言直接否定。第二，當你發(fā)現(xiàn)一個詞花費了錢但是目前還沒有轉化，你需要先看這個詞的是否已經有足夠的曝光量，舉例，詞A只曝光了10次，結果點擊就有5個，但是沒有出單，這個明顯不是廣告的問題，這應該是頁面轉化率問題，如果這個時候你把詞否掉就是損失一個好的詞。所以具體是否需要否定和關閉詞的廣告需要結合詞語的曝光量和轉化率來分析原因
②新品acos沒說固定多少能接受，也取決于產品本身的利潤率，按一般情況前期少廣告肯定是虧錢的，但是你要虧出效果來。我試過前期兩周能少100%+，后期慢慢降下來即可。
③你的自然位置已經在很前面了你是否需要繼續(xù)打廣告的問題，要看該詞的轉化率和你的運營模式決定，轉化率能接受的情況下。如果你想占據這詞的更多流量，可以把頂部也覆蓋掉，當然最終也要看你覆蓋完之后對單量的影響程度，如果覆蓋之后單量不見提升，只是頂部搶了原本自然位置的流量，就可以把頂部的預算調下去。
出價高不一定能出現(xiàn)在目標廣告位置上的問題，廣告的位置決定因素不只是你出價，跟你詞轉化率有一定關系。
Q：
3.影響轉化率，廣告點擊的因素。
? ?EMMMMMM，這個我了解的就只有主圖和售價，廣告位，以及l(fā)isting有沒有把產品的特點和注意事項寫清楚。如果還有什么需要考慮的因素，還請大佬們告知。
? ?有沒有必要去控制轉化率，比如依靠測評去把轉化率做高。但是隨著流量的上漲，如果轉化率達不到預定的要求，需要測評補的單量越來越大的話。怎樣去及時控制？還是說自然單量達到要求之后就不需要刻意去做轉化率了？
A：
影響轉化率的因素有點多，只能給一個概括就是頁面上所有的出現(xiàn)的東西以及流量的精準度
轉化率需要控制，轉化率將取決于亞馬遜平臺對你產品的認可，如果太低，會被認為是一個推不起來的產品，后面平臺逐漸給到你的流量會降低。轉化率=購買量/瀏覽量，想控制轉化率要從這個公示入手，單量不夠的時候只需要降低瀏覽量即可。
——
如果可以跪求點個贊或者回復一下，萬一我能再加點威望，以后能多發(fā)帖哈哈哈哈哈哈~
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興致勃勃的碼了字，準備去回復，說不定懸賞就能到手，沒想到居然沒有驗證的情況下不能回復帖子，驗證還要收100驗證費，看了下存款發(fā)現(xiàn)還是做不起驗證，于是重新開了個帖子，不要浪費餓了我碼了二十分鐘的字，順便看下有沒有大佬對我回答不對的地方進行指點。以下是懸賞貼的回答
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Q：
新品期：
1.制定銷售計劃中的每天廣告的預算，曝光，點擊，listing每日流量，新品期結束后需要的評論數。是根據什么數據來定的。而這個數據從哪里可以查到，或者是有什么參考標準？目前新公司的插件是賣家精靈。
? ?這個真的把我難倒了，因為我之前的運營模式真的很佛系，也沒有可以用的插件，也沒人教。基本根據自己的感覺來定的，邏輯非常凌亂，甚至可以說沒有邏輯?，F(xiàn)在公司給到我一款新品，讓我寫一個推廣計劃。評論數我看了幾個競品的情況，和類目的TOP50listing的情況寫了一個大概的數量。然后每日流量和每日廣告預算點擊這個我是真的沒什么依據，因為廣告這塊我之前都是上傳了產品之后開了廣告看幾天表現(xiàn)，根據幾天的流量數據才得出的每日流量數據，但是現(xiàn)在產品沒開售就讓我給出一個計劃，我確實沒什么頭緒。然后我就把計劃給老大了。但是老大把很多數據詳細的問我依據，我瞬間就結巴了。都是我沒有考慮過的情況，都是我沒接觸過的精細化運營。所以我知道，我這個計劃站不住腳，說服不了老大和老板。
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A：
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Q：
2.新品期廣告的打法，廣告位的選擇，以及否詞的標準。有沒有必要刻意去控制Acos。
? ?我之前的打法就是產品上架之后自動和手動一起開，手動跑詞組幾個大詞和幾個精確長尾詞。然后這些詞在自動廣告里否掉。出單詞就繼續(xù)拿出來跑精準。然后一個詞或者ASIN超過多少花費（憑感覺。。）之后沒有轉化，我就暫時停掉，或者否掉。（單純只是為了想省錢，感覺也沒什么邏輯）。
? ?①那么問題來了，比如點擊一次費用大概在70-100日元，那么多少花費沒帶來轉化的情況下，各位大佬會把這個ASIN或者詞否掉呢。多少花費還可以繼續(xù)觀察呢。如果說不止看花費，那么還能根據什么數據來否定這個詞或ASIN。
? ?②新品期的ACOS，大概在多少能接受呢？這個數值又是可以根據什么數據來推出來呢？
? ?③如果關鍵詞自然搜索位置比廣告位還靠前，那么這個關鍵詞還有必要打廣告嗎？有沒有必要打到特定的廣告位，比如頂部。我現(xiàn)在碰到的情況就是我的產品在某個關鍵詞下在首頁，但是廣告位置在2-7頁，甚至某個關鍵詞競價已經高出推薦競價很多，但是找不到廣告位。這是什么原因呢？
A：
①產品關鍵是否需要否掉，這個問題，首先，如果發(fā)現(xiàn)是跟產品無關的詞語再耗錢，這一類詞無需多言直接否定。第二，當你發(fā)現(xiàn)一個詞花費了錢但是目前還沒有轉化，你需要先看這個詞的是否已經有足夠的曝光量，舉例，詞A只曝光了10次，結果點擊就有5個，但是沒有出單，這個明顯不是廣告的問題，這應該是頁面轉化率問題，如果這個時候你把詞否掉就是損失一個好的詞。所以具體是否需要否定和關閉詞的廣告需要結合詞語的曝光量和轉化率來分析原因
②新品acos沒說固定多少能接受，也取決于產品本身的利潤率，按一般情況前期少廣告肯定是虧錢的，但是你要虧出效果來。我試過前期兩周能少100%+，后期慢慢降下來即可。
③你的自然位置已經在很前面了你是否需要繼續(xù)打廣告的問題，要看該詞的轉化率和你的運營模式決定，轉化率能接受的情況下。如果你想占據這詞的更多流量，可以把頂部也覆蓋掉，當然最終也要看你覆蓋完之后對單量的影響程度，如果覆蓋之后單量不見提升，只是頂部搶了原本自然位置的流量，就可以把頂部的預算調下去。
出價高不一定能出現(xiàn)在目標廣告位置上的問題，廣告的位置決定因素不只是你出價，跟你詞轉化率有一定關系。
Q：
3.影響轉化率，廣告點擊的因素。
? ?EMMMMMM，這個我了解的就只有主圖和售價，廣告位，以及l(fā)isting有沒有把產品的特點和注意事項寫清楚。如果還有什么需要考慮的因素，還請大佬們告知。
? ?有沒有必要去控制轉化率，比如依靠測評去把轉化率做高。但是隨著流量的上漲，如果轉化率達不到預定的要求，需要測評補的單量越來越大的話。怎樣去及時控制？還是說自然單量達到要求之后就不需要刻意去做轉化率了？
A：
影響轉化率的因素有點多，只能給一個概括就是頁面上所有的出現(xiàn)的東西以及流量的精準度
轉化率需要控制，轉化率將取決于亞馬遜平臺對你產品的認可，如果太低，會被認為是一個推不起來的產品，后面平臺逐漸給到你的流量會降低。轉化率=購買量/瀏覽量，想控制轉化率要從這個公示入手，單量不夠的時候只需要降低瀏覽量即可。
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這里其實可以理解，不過我覺得要做到這一點，必須得先知道競品的平均轉化率是多少，這樣才有所謂的后面確認每天需要的頁面流量和曝光量，所以我想問，請問你們有什么工具可以看到類目平均轉化率和某個產品的流量嗎，這種據我自己了解，貌似只有賣家個人后臺才知道，卑微小白求教，謝謝