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回復(fù)：求教日本站新品期的一些推廣思路和廣告打法。
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終于夠威望發(fā)帖了！?。。。。?br />
一大早起來看到個(gè)懸賞求助帖子，http://xrfireworks.com.cn/question/31902
興致勃勃的碼了字，準(zhǔn)備去回復(fù)，說不定懸賞就能到手，沒想到居然沒有驗(yàn)證的情況下不能回復(fù)帖子，驗(yàn)證還要收100驗(yàn)證費(fèi)，看了下存款發(fā)現(xiàn)還是做不起驗(yàn)證，于是重新開了個(gè)帖子，不要浪費(fèi)餓了我碼了二十分鐘的字，順便看下有沒有大佬對(duì)我回答不對(duì)的地方進(jìn)行指點(diǎn)。以下是懸賞貼的回答
——————
Q：
新品期：
1.制定銷售計(jì)劃中的每天廣告的預(yù)算，曝光，點(diǎn)擊，listing每日流量，新品期結(jié)束后需要的評(píng)論數(shù)。是根據(jù)什么數(shù)據(jù)來定的。而這個(gè)數(shù)據(jù)從哪里可以查到，或者是有什么參考標(biāo)準(zhǔn)？目前新公司的插件是賣家精靈。
? ?這個(gè)真的把我難倒了，因?yàn)槲抑暗倪\(yùn)營模式真的很佛系，也沒有可以用的插件，也沒人教?；靖鶕?jù)自己的感覺來定的，邏輯非常凌亂，甚至可以說沒有邏輯?，F(xiàn)在公司給到我一款新品，讓我寫一個(gè)推廣計(jì)劃。評(píng)論數(shù)我看了幾個(gè)競(jìng)品的情況，和類目的TOP50listing的情況寫了一個(gè)大概的數(shù)量。然后每日流量和每日廣告預(yù)算點(diǎn)擊這個(gè)我是真的沒什么依據(jù)，因?yàn)閺V告這塊我之前都是上傳了產(chǎn)品之后開了廣告看幾天表現(xiàn)，根據(jù)幾天的流量數(shù)據(jù)才得出的每日流量數(shù)據(jù)，但是現(xiàn)在產(chǎn)品沒開售就讓我給出一個(gè)計(jì)劃，我確實(shí)沒什么頭緒。然后我就把計(jì)劃給老大了。但是老大把很多數(shù)據(jù)詳細(xì)的問我依據(jù)，我瞬間就結(jié)巴了。都是我沒有考慮過的情況，都是我沒接觸過的精細(xì)化運(yùn)營。所以我知道，我這個(gè)計(jì)劃站不住腳，說服不了老大和老板。
還請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的大佬給我理一理邏輯，給我理清一下思路。感謝。
A：
新品期的參考對(duì)象按道理是從選品的時(shí)候就會(huì)有1-2個(gè)直接參考的競(jìng)品，然后在新品期的實(shí)際運(yùn)營過程中，你提到的關(guān)于每天廣告的預(yù)算，曝光，點(diǎn)擊，listing每日流量，新品期結(jié)束后需要的評(píng)論數(shù)的根據(jù)是什么，這顯然不是拍腦袋直接定出來的。首先你要找到一個(gè)運(yùn)營的參考對(duì)象，一般是類目推起來的新品，根據(jù)參考對(duì)象的前期的訂單量和排名制定自己asin的訂單量和排名，再根據(jù)你制定的訂單量和排名倒推你listing每天需要的頁面流量和產(chǎn)品曝光量。
Q：
2.新品期廣告的打法，廣告位的選擇，以及否詞的標(biāo)準(zhǔn)。有沒有必要刻意去控制Acos。
? ?我之前的打法就是產(chǎn)品上架之后自動(dòng)和手動(dòng)一起開，手動(dòng)跑詞組幾個(gè)大詞和幾個(gè)精確長(zhǎng)尾詞。然后這些詞在自動(dòng)廣告里否掉。出單詞就繼續(xù)拿出來跑精準(zhǔn)。然后一個(gè)詞或者ASIN超過多少花費(fèi)（憑感覺。。）之后沒有轉(zhuǎn)化，我就暫時(shí)停掉，或者否掉。（單純只是為了想省錢，感覺也沒什么邏輯）。
? ?①那么問題來了，比如點(diǎn)擊一次費(fèi)用大概在70-100日元，那么多少花費(fèi)沒帶來轉(zhuǎn)化的情況下，各位大佬會(huì)把這個(gè)ASIN或者詞否掉呢。多少花費(fèi)還可以繼續(xù)觀察呢。如果說不止看花費(fèi)，那么還能根據(jù)什么數(shù)據(jù)來否定這個(gè)詞或ASIN。
? ?②新品期的ACOS，大概在多少能接受呢？這個(gè)數(shù)值又是可以根據(jù)什么數(shù)據(jù)來推出來呢？
? ?③如果關(guān)鍵詞自然搜索位置比廣告位還靠前，那么這個(gè)關(guān)鍵詞還有必要打廣告嗎？有沒有必要打到特定的廣告位，比如頂部。我現(xiàn)在碰到的情況就是我的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下在首頁，但是廣告位置在2-7頁，甚至某個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)已經(jīng)高出推薦競(jìng)價(jià)很多，但是找不到廣告位。這是什么原因呢？
A：
①產(chǎn)品關(guān)鍵是否需要否掉，這個(gè)問題，首先，如果發(fā)現(xiàn)是跟產(chǎn)品無關(guān)的詞語再耗錢，這一類詞無需多言直接否定。第二，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)詞花費(fèi)了錢但是目前還沒有轉(zhuǎn)化，你需要先看這個(gè)詞的是否已經(jīng)有足夠的曝光量，舉例，詞A只曝光了10次，結(jié)果點(diǎn)擊就有5個(gè)，但是沒有出單，這個(gè)明顯不是廣告的問題，這應(yīng)該是頁面轉(zhuǎn)化率問題，如果這個(gè)時(shí)候你把詞否掉就是損失一個(gè)好的詞。所以具體是否需要否定和關(guān)閉詞的廣告需要結(jié)合詞語的曝光量和轉(zhuǎn)化率來分析原因
②新品acos沒說固定多少能接受，也取決于產(chǎn)品本身的利潤率，按一般情況前期少廣告肯定是虧錢的，但是你要虧出效果來。我試過前期兩周能少100%+，后期慢慢降下來即可。
③你的自然位置已經(jīng)在很前面了你是否需要繼續(xù)打廣告的問題，要看該詞的轉(zhuǎn)化率和你的運(yùn)營模式?jīng)Q定，轉(zhuǎn)化率能接受的情況下。如果你想占據(jù)這詞的更多流量，可以把頂部也覆蓋掉，當(dāng)然最終也要看你覆蓋完之后對(duì)單量的影響程度，如果覆蓋之后單量不見提升，只是頂部搶了原本自然位置的流量，就可以把頂部的預(yù)算調(diào)下去。
出價(jià)高不一定能出現(xiàn)在目標(biāo)廣告位置上的問題，廣告的位置決定因素不只是你出價(jià)，跟你詞轉(zhuǎn)化率有一定關(guān)系。
Q：
3.影響轉(zhuǎn)化率，廣告點(diǎn)擊的因素。
? ?EMMMMMM，這個(gè)我了解的就只有主圖和售價(jià)，廣告位，以及l(fā)isting有沒有把產(chǎn)品的特點(diǎn)和注意事項(xiàng)寫清楚。如果還有什么需要考慮的因素，還請(qǐng)大佬們告知。
? ?有沒有必要去控制轉(zhuǎn)化率，比如依靠測(cè)評(píng)去把轉(zhuǎn)化率做高。但是隨著流量的上漲，如果轉(zhuǎn)化率達(dá)不到預(yù)定的要求，需要測(cè)評(píng)補(bǔ)的單量越來越大的話。怎樣去及時(shí)控制？還是說自然單量達(dá)到要求之后就不需要刻意去做轉(zhuǎn)化率了？
A：
影響轉(zhuǎn)化率的因素有點(diǎn)多，只能給一個(gè)概括就是頁面上所有的出現(xiàn)的東西以及流量的精準(zhǔn)度
轉(zhuǎn)化率需要控制，轉(zhuǎn)化率將取決于亞馬遜平臺(tái)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，如果太低，會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)推不起來的產(chǎn)品，后面平臺(tái)逐漸給到你的流量會(huì)降低。轉(zhuǎn)化率=購買量/瀏覽量，想控制轉(zhuǎn)化率要從這個(gè)公示入手，單量不夠的時(shí)候只需要降低瀏覽量即可。
——
如果可以跪求點(diǎn)個(gè)贊或者回復(fù)一下，萬一我能再加點(diǎn)威望，以后能多發(fā)帖哈哈哈哈哈哈~
興致勃勃的碼了字，準(zhǔn)備去回復(fù)，說不定懸賞就能到手，沒想到居然沒有驗(yàn)證的情況下不能回復(fù)帖子，驗(yàn)證還要收100驗(yàn)證費(fèi)，看了下存款發(fā)現(xiàn)還是做不起驗(yàn)證，于是重新開了個(gè)帖子，不要浪費(fèi)餓了我碼了二十分鐘的字，順便看下有沒有大佬對(duì)我回答不對(duì)的地方進(jìn)行指點(diǎn)。以下是懸賞貼的回答
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Q：
新品期：
1.制定銷售計(jì)劃中的每天廣告的預(yù)算，曝光，點(diǎn)擊，listing每日流量，新品期結(jié)束后需要的評(píng)論數(shù)。是根據(jù)什么數(shù)據(jù)來定的。而這個(gè)數(shù)據(jù)從哪里可以查到，或者是有什么參考標(biāo)準(zhǔn)？目前新公司的插件是賣家精靈。
? ?這個(gè)真的把我難倒了，因?yàn)槲抑暗倪\(yùn)營模式真的很佛系，也沒有可以用的插件，也沒人教?；靖鶕?jù)自己的感覺來定的，邏輯非常凌亂，甚至可以說沒有邏輯?，F(xiàn)在公司給到我一款新品，讓我寫一個(gè)推廣計(jì)劃。評(píng)論數(shù)我看了幾個(gè)競(jìng)品的情況，和類目的TOP50listing的情況寫了一個(gè)大概的數(shù)量。然后每日流量和每日廣告預(yù)算點(diǎn)擊這個(gè)我是真的沒什么依據(jù)，因?yàn)閺V告這塊我之前都是上傳了產(chǎn)品之后開了廣告看幾天表現(xiàn)，根據(jù)幾天的流量數(shù)據(jù)才得出的每日流量數(shù)據(jù)，但是現(xiàn)在產(chǎn)品沒開售就讓我給出一個(gè)計(jì)劃，我確實(shí)沒什么頭緒。然后我就把計(jì)劃給老大了。但是老大把很多數(shù)據(jù)詳細(xì)的問我依據(jù)，我瞬間就結(jié)巴了。都是我沒有考慮過的情況，都是我沒接觸過的精細(xì)化運(yùn)營。所以我知道，我這個(gè)計(jì)劃站不住腳，說服不了老大和老板。
還請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的大佬給我理一理邏輯，給我理清一下思路。感謝。
A：
新品期的參考對(duì)象按道理是從選品的時(shí)候就會(huì)有1-2個(gè)直接參考的競(jìng)品，然后在新品期的實(shí)際運(yùn)營過程中，你提到的關(guān)于每天廣告的預(yù)算，曝光，點(diǎn)擊，listing每日流量，新品期結(jié)束后需要的評(píng)論數(shù)的根據(jù)是什么，這顯然不是拍腦袋直接定出來的。首先你要找到一個(gè)運(yùn)營的參考對(duì)象，一般是類目推起來的新品，根據(jù)參考對(duì)象的前期的訂單量和排名制定自己asin的訂單量和排名，再根據(jù)你制定的訂單量和排名倒推你listing每天需要的頁面流量和產(chǎn)品曝光量。
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? ?我之前的打法就是產(chǎn)品上架之后自動(dòng)和手動(dòng)一起開，手動(dòng)跑詞組幾個(gè)大詞和幾個(gè)精確長(zhǎng)尾詞。然后這些詞在自動(dòng)廣告里否掉。出單詞就繼續(xù)拿出來跑精準(zhǔn)。然后一個(gè)詞或者ASIN超過多少花費(fèi)（憑感覺。。）之后沒有轉(zhuǎn)化，我就暫時(shí)停掉，或者否掉。（單純只是為了想省錢，感覺也沒什么邏輯）。
? ?①那么問題來了，比如點(diǎn)擊一次費(fèi)用大概在70-100日元，那么多少花費(fèi)沒帶來轉(zhuǎn)化的情況下，各位大佬會(huì)把這個(gè)ASIN或者詞否掉呢。多少花費(fèi)還可以繼續(xù)觀察呢。如果說不止看花費(fèi)，那么還能根據(jù)什么數(shù)據(jù)來否定這個(gè)詞或ASIN。
? ?②新品期的ACOS，大概在多少能接受呢？這個(gè)數(shù)值又是可以根據(jù)什么數(shù)據(jù)來推出來呢？
? ?③如果關(guān)鍵詞自然搜索位置比廣告位還靠前，那么這個(gè)關(guān)鍵詞還有必要打廣告嗎？有沒有必要打到特定的廣告位，比如頂部。我現(xiàn)在碰到的情況就是我的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下在首頁，但是廣告位置在2-7頁，甚至某個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)已經(jīng)高出推薦競(jìng)價(jià)很多，但是找不到廣告位。這是什么原因呢？
A：
①產(chǎn)品關(guān)鍵是否需要否掉，這個(gè)問題，首先，如果發(fā)現(xiàn)是跟產(chǎn)品無關(guān)的詞語再耗錢，這一類詞無需多言直接否定。第二，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)詞花費(fèi)了錢但是目前還沒有轉(zhuǎn)化，你需要先看這個(gè)詞的是否已經(jīng)有足夠的曝光量，舉例，詞A只曝光了10次，結(jié)果點(diǎn)擊就有5個(gè)，但是沒有出單，這個(gè)明顯不是廣告的問題，這應(yīng)該是頁面轉(zhuǎn)化率問題，如果這個(gè)時(shí)候你把詞否掉就是損失一個(gè)好的詞。所以具體是否需要否定和關(guān)閉詞的廣告需要結(jié)合詞語的曝光量和轉(zhuǎn)化率來分析原因
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出價(jià)高不一定能出現(xiàn)在目標(biāo)廣告位置上的問題，廣告的位置決定因素不只是你出價(jià)，跟你詞轉(zhuǎn)化率有一定關(guān)系。
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? ?有沒有必要去控制轉(zhuǎn)化率，比如依靠測(cè)評(píng)去把轉(zhuǎn)化率做高。但是隨著流量的上漲，如果轉(zhuǎn)化率達(dá)不到預(yù)定的要求，需要測(cè)評(píng)補(bǔ)的單量越來越大的話。怎樣去及時(shí)控制？還是說自然單量達(dá)到要求之后就不需要刻意去做轉(zhuǎn)化率了？
A：
影響轉(zhuǎn)化率的因素有點(diǎn)多，只能給一個(gè)概括就是頁面上所有的出現(xiàn)的東西以及流量的精準(zhǔn)度
轉(zhuǎn)化率需要控制，轉(zhuǎn)化率將取決于亞馬遜平臺(tái)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，如果太低，會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)推不起來的產(chǎn)品，后面平臺(tái)逐漸給到你的流量會(huì)降低。轉(zhuǎn)化率=購買量/瀏覽量，想控制轉(zhuǎn)化率要從這個(gè)公示入手，單量不夠的時(shí)候只需要降低瀏覽量即可。
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倒計(jì)時(shí)：
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這里其實(shí)可以理解，不過我覺得要做到這一點(diǎn)，必須得先知道競(jìng)品的平均轉(zhuǎn)化率是多少，這樣才有所謂的后面確認(rèn)每天需要的頁面流量和曝光量，所以我想問，請(qǐng)問你們有什么工具可以看到類目平均轉(zhuǎn)化率和某個(gè)產(chǎn)品的流量嗎，這種據(jù)我自己了解，貌似只有賣家個(gè)人后臺(tái)才知道，卑微小白求教，謝謝