因為做大件不久，之前也不怎樣做測評，現(xiàn)在差評多了，發(fā)現(xiàn)做大件的測評不容易，直接真人測評成本特別高，但是同行的競品評論卻有很多，每天都可以不斷上，很疑問他們是怎樣做到的？

發(fā)帖1次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動18次歷史交流熱度13.79% 歷史交流深度0%

因為做大件不久，之前也不怎樣做測評，現(xiàn)在差評多了，發(fā)現(xiàn)做大件的測評不容易，直接真人測評成本特別高，但是同行的競品評論卻有很多，每天都可以不斷上，很疑問他們是怎樣做到的？
有專門做大件測評的服商嗎？

24 個回復

匿名用戶

贊同來自: 多維元素99 、 負一零 、 momoko 、老狗David 、 一笙一念、 123489 更多 ?

這里說幾個之前學來的辦法：
?
第一個：很多賣家會做售后卡引導買家通過亞馬遜站外的聯(lián)系方式來溝通留評條件，我的方法是抽獎券，站內(nèi)的那個抽獎活動取消了，但是可以自己搞站外的，因為這個效果確實很好。
?1. 強調(diào)買家的好運氣，強調(diào)中獎概率低，首先帶給買家喜悅感，買家都會有自豪感
?2. 明確兌獎時間，時間不要太長，要短時間內(nèi)，造成緊迫感，讓買家快速主動留評，不然就會錯過了兌獎時間
?3. 不告訴買家具體獎品，造成神秘感，引起買家好奇，這樣買家主動聯(lián)系你。
?4. 引導客戶通過站外的CustomerService郵箱聯(lián)系兌獎，要求必須附上訂單單號，證明活動的真實性，但這里（即獎券）不附兌獎郵件地址，而是將郵件地址附到售后卡上，可以與品牌網(wǎng)站之類的放一起，這是為了避免被亞馬遜抽檢到違規(guī)，這種做法是不太好界定違規(guī)的，因為你并沒有在這張卡片上引導買家去具體的郵箱，而在售后卡上的聯(lián)系方式，你也并沒有直接號召買家要通過該郵箱來聯(lián)系你?，F(xiàn)在蠻多這種平臺做索評的，都是差不多的辦法
?5. 獎金的設(shè)置成本根據(jù)你所能承受的價格，和市場的測評成本核算，不能太低，太低買家會失望。
?6. 對于聯(lián)系過兌獎的客戶，還可以邀請他們參與互動游戲，如：
讓他們?nèi)ニ麄兊纳缃恢黜摲窒懋a(chǎn)品的使用感受，如推特，INS，F(xiàn)B等（額外獎勵）
引導他們加入品牌的社群（如FB群組），培養(yǎng)成品牌意識，增加你和買家的交流，同時提升品牌用戶黏性（不定期的發(fā)放CODE，一些互動活動），建立你自己的FB群組人群粉絲，這是一個長期的過程
7. 對于不愿意留下文字評論的買家，引導他們留下Rating評分，適當?shù)慕o予獎勵
?8. 對于抽獎券的投放比例，也根據(jù)你自己能接受的預(yù)算和回評目標來
?9. 獎品不局限于現(xiàn)金或者購物卡，也可以是測評產(chǎn)品的高相關(guān)且實用的產(chǎn)品，我建議功能性產(chǎn)品最好是送互補產(chǎn)品，能發(fā)揮最大效益
?
第二個是運營思路：
1.做10-20個真人測評，top reviewer資源去發(fā)郵件詢問測評意向，或者找服務(wù)商，同時在老客戶，在fb，ins上找。可以做VINE, 早期測評人計劃，這些是不會掉評的。加起來也有幾十個了，如果你擔心測評成本過高，可以做優(yōu)惠券去測評，最后成交價格30%以下留的評還是VP。折扣不能太大，不然就是直評留評了
2.S單不能沒有，雖然測評成本太高，但是我建議你在小號新建一個新鏈接和你的ASIN標題，五點，描述，節(jié)點一模一樣，設(shè)置價格低點，發(fā)一些低價值的互補產(chǎn)品過去，你自己的自養(yǎng)號不能用，那就找中介刷吧，注意頻率，不要太頻繁，留評的時候可以留一些中性評論和嵌入你的關(guān)鍵詞。等積累到了一定的評論，就在小號和主asin做變體或者跟賣到你的主號，合并共享評價
3.站內(nèi)的催評可以使用嗎，前提是你對自己的產(chǎn)品有信心。
4.做好售后。
5.合并僵尸，這個需要用到VC，有一定風險，不建議。
6.合并國際鏈接評論，現(xiàn)在國際評論共享，可以找在對應(yīng)站點沒有售賣的鏈接修改，這個和修改僵尸是一樣的，只不過是跨站點的，也不建議。
7.利用站外沖一波銷量，然后去索評。不過折扣力度要大，也可以是直評留評，不建議可以試試。
?
希望對你有幫助