關(guān)于亞馬遜CPC廣告優(yōu)化的一些個人小見解：新品前期，新品中期，產(chǎn)品穩(wěn)定期……

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? ? ? ?新品前期，就是產(chǎn)品頁面不穩(wěn)定，所以轉(zhuǎn)化率也不一定，在產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率沒有穩(wěn)定下來的時候，不應(yīng)該過多注重廣告ACOS。而是要側(cè)重于看廣告的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率可以看出主圖有沒有吸引到客戶。還有就是廣告的曝光量，是否有遞增趨勢。第三看廣告曝光的詞是否是強(qiáng)相關(guān)，弱相關(guān)，無關(guān)這樣去優(yōu)化。

? ? ? ?當(dāng)通過廣告數(shù)據(jù)看前面得出鏈接圖片和曝光沒有問題的時候，就慢慢優(yōu)化讓曝光更精準(zhǔn)也就是要做否詞這個動作了。但是由于前期鏈接不穩(wěn)定時即使是強(qiáng)相關(guān)詞可能轉(zhuǎn)化也比較差，所以建議先對弱相關(guān)，無關(guān)詞做處理。?

? ? ? 新品中期，如果QA、評論、圖片、產(chǎn)品描述都有了一定的基礎(chǔ)之后，廣告否定無效詞之后剩下的都是強(qiáng)相關(guān)的詞，但是強(qiáng)相關(guān)的詞也是需要做處理的，這時候需要根據(jù)你的報(bào)告去做詞的分類處理，哪些應(yīng)該打手動哪些應(yīng)該打自動。?

? ? ? 產(chǎn)品穩(wěn)定期，如果銷量都穩(wěn)定之后，廣告突然ACOS 飆高，但是廣告詞都是沒有異常的時候，那么應(yīng)該不急著去處理廣告，而是要回到產(chǎn)品本身或者產(chǎn)品市場。比如市場是否降價(jià)了，市場是否有新品了，你自身的鏈接是否需要與時俱進(jìn)優(yōu)化了或者來差評了是否斷貨在預(yù)留之后影響轉(zhuǎn)化。

? ? ? 廣告是反饋鏈接質(zhì)量的結(jié)果，當(dāng)廣告本身數(shù)據(jù)沒有異常的時候，不應(yīng)該只是盲目去優(yōu)化廣告