之前做過首飾類的廣告計劃調(diào)研，可以簡單和樓主分享下
?1.新品期，首飾類 非標品，可以考慮以下的廣告方向：
可以先通過前期的細分市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)你這個類目市場的流量結(jié)構(gòu)特征，通常首飾類，關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、搜索流量，三種的重要性是比較均衡的，但三者的競爭程度肯定不一樣，通常搜索流量競爭程度是比較高的，所以我建議首飾類新品鏈接，前期評論和權(quán)重還不是特別好的情況下，先跑關(guān)聯(lián)流量為主。
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因為是非標品，需要定向曝光，這種情況不建議開自動廣告，自動廣告以listing信息出做自動匹配，比較適合標品跑數(shù)據(jù)，非標品已經(jīng)限定了一定的人群。但可以考慮跑SD廣告中內(nèi)容投放的相似產(chǎn)品，它的投訴邏輯不會像自動廣告一樣簡單粗暴地只匹配鏈接信息，還會基于產(chǎn)品特征，用算法匹配對應(yīng)的人群畫像等。
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雖然是非標品，但有同款競對，所以一方面是ASIN廣告為主，跑同款競對，這一塊跑出來的曝光相對是比較精準的。
再者就是和自身非標因素關(guān)聯(lián)性比較高的長尾詞/中尾詞，曝光也相對精準，雖然是關(guān)鍵詞廣告，但可以重點跑商品詳情頁面（placemen加權(quán)），這一塊也是屬于關(guān)聯(lián)流量的渠道。
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關(guān)于推薦流量的話，前期需要SD標簽廣告的加持，后續(xù)數(shù)據(jù)積累多了，自然推薦坑位才會增加，SD廣告跑推薦流量，成本是比較低的（BID值層面），比如跑人群標簽、跑主題標簽、跑活動標簽，挑選這些和你產(chǎn)品特征關(guān)聯(lián)性較高的標簽，有時候借助一些特殊的時機去跑，轉(zhuǎn)化率引爆的概率是很高的，比如前陣子的母親節(jié)，跑這類的標簽，推薦流量帶來的轉(zhuǎn)化潛力不可預(yù)估。所以這一塊很講究你對各類標簽的把握、拿捏。
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關(guān)于數(shù)據(jù)層面，前期先跑曝光為主，點擊率、轉(zhuǎn)化率那些都是后話，曝光跑出來后，才知道你是曝光數(shù)據(jù)類型不行，繼而才知道是點擊率不行，還是轉(zhuǎn)化率不行。而點擊率和轉(zhuǎn)化率又和你前面的曝光數(shù)據(jù)量以及數(shù)據(jù)類型有關(guān)聯(lián)，是來自什么標簽的曝光，來自什么競對的曝光，來自哪些關(guān)聯(lián)頁面下的曝光等。
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后續(xù)根據(jù)你跑出來的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)、推薦流量數(shù)據(jù)，挑效果表現(xiàn)可觀的，做垂直曝光，比如ABC一組標簽數(shù)據(jù)可觀，單獨拿這組標簽，除了SD的定向推薦曝光之外，可以做游覽過類似產(chǎn)品/標簽廣告品的游覽再營銷曝光，即做進一步的標簽垂直曝光。
又比如ABC一組競對，表現(xiàn)數(shù)據(jù)可觀，除了SP之外，新增sd或SDV的關(guān)聯(lián)廣告，進一步霸占對方鏈接的詳情頁面坑位，這些都是低成本獲取精準流量的手段。
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2.判斷鏈接是否進入穩(wěn)定期，可以把你的業(yè)務(wù)報告，拉長一段周期，看看流量是否有階段性增長，比如早期是10、12、12、15、15、10、18、20、21、25、29、30、35、35、36、40、40、50、53、52、53、57.....當中20以下一個階段，20～30一個階段，30～40一個階段，實際未必按這個區(qū)間來趨勢，即可以表明流量上下限區(qū)間有一個階段性的增長，表明你的鏈接權(quán)重得到增長，但流量區(qū)間達到一定的數(shù)值區(qū)間，轉(zhuǎn)化率既定的情況下，單量達到你的預(yù)期了，那就屬于是穩(wěn)定期了，所以穩(wěn)定期還取決于你的產(chǎn)品定位，目標單量，這兩者也需要考慮產(chǎn)品的實際情況和市場容量大小。
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“產(chǎn)品關(guān)鍵詞位置一直在首頁前三頁。有的時候一天，可以出幾單，有時一天一單都沒有。不像別人說的穩(wěn)定”
要看關(guān)鍵詞在ABA熱度排名多少，如果是20W開頭，不穩(wěn)定是正常，而且前面說了，搜索流量，對于首飾類，只是其中之一，并不是絕大部分的來源，所以不能光以關(guān)鍵詞排名做主要參考依據(jù)，何況還是首飾類中的非標品，非標品前期的流量類型篩選很重要，篩選合理了，驗證合理了，后續(xù)的流量結(jié)構(gòu)壁壘就會比較高，因為不像標品那樣，什么出單詞，哪些詞熱度高，轉(zhuǎn)化高?都是公開的，搜索競爭白熱化。
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單量不要純靠插件判斷，根據(jù)你自己的排名對應(yīng)的單量，去測算同款競對排名增長的時候，單量區(qū)間范圍，配合插件做輔助分析。
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所以還是回到最初討論的，你需要突破的，不是關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名固然可以作為廣告推廣的目標之一，但不能是唯一目標，否則推廣周期會特別長。

之前做過首飾類的廣告計劃調(diào)研，可以簡單和樓主分享下
?1.新品期，首飾類 非標品，可以考慮以下的廣告方向：
可以先通過前期的細分市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)你這個類目市場的流量結(jié)構(gòu)特征，通常首飾類，關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、搜索流量，三種的重要性是比較均衡的，但三者的競爭程度肯定不一樣，通常搜索流量競爭程度是比較高的，所以我建議首飾類新品鏈接，前期評論和權(quán)重還不是特別好的情況下，先跑關(guān)聯(lián)流量為主。
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因為是非標品，需要定向曝光，這種情況不建議開自動廣告，自動廣告以listing信息出做自動匹配，比較適合標品跑數(shù)據(jù)，非標品已經(jīng)限定了一定的人群。但可以考慮跑SD廣告中內(nèi)容投放的相似產(chǎn)品，它的投訴邏輯不會像自動廣告一樣簡單粗暴地只匹配鏈接信息，還會基于產(chǎn)品特征，用算法匹配對應(yīng)的人群畫像等。
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雖然是非標品，但有同款競對，所以一方面是ASIN廣告為主，跑同款競對，這一塊跑出來的曝光相對是比較精準的。
再者就是和自身非標因素關(guān)聯(lián)性比較高的長尾詞/中尾詞，曝光也相對精準，雖然是關(guān)鍵詞廣告，但可以重點跑商品詳情頁面（placemen加權(quán)），這一塊也是屬于關(guān)聯(lián)流量的渠道。
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關(guān)于推薦流量的話，前期需要SD標簽廣告的加持，后續(xù)數(shù)據(jù)積累多了，自然推薦坑位才會增加，SD廣告跑推薦流量，成本是比較低的（BID值層面），比如跑人群標簽、跑主題標簽、跑活動標簽，挑選這些和你產(chǎn)品特征關(guān)聯(lián)性較高的標簽，有時候借助一些特殊的時機去跑，轉(zhuǎn)化率引爆的概率是很高的，比如前陣子的母親節(jié)，跑這類的標簽，推薦流量帶來的轉(zhuǎn)化潛力不可預(yù)估。所以這一塊很講究你對各類標簽的把握、拿捏。
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關(guān)于數(shù)據(jù)層面，前期先跑曝光為主，點擊率、轉(zhuǎn)化率那些都是后話，曝光跑出來后，才知道你是曝光數(shù)據(jù)類型不行，繼而才知道是點擊率不行，還是轉(zhuǎn)化率不行。而點擊率和轉(zhuǎn)化率又和你前面的曝光數(shù)據(jù)量以及數(shù)據(jù)類型有關(guān)聯(lián)，是來自什么標簽的曝光，來自什么競對的曝光，來自哪些關(guān)聯(lián)頁面下的曝光等。
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后續(xù)根據(jù)你跑出來的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)、推薦流量數(shù)據(jù)，挑效果表現(xiàn)可觀的，做垂直曝光，比如ABC一組標簽數(shù)據(jù)可觀，單獨拿這組標簽，除了SD的定向推薦曝光之外，可以做游覽過類似產(chǎn)品/標簽廣告品的游覽再營銷曝光，即做進一步的標簽垂直曝光。
又比如ABC一組競對，表現(xiàn)數(shù)據(jù)可觀，除了SP之外，新增sd或SDV的關(guān)聯(lián)廣告，進一步霸占對方鏈接的詳情頁面坑位，這些都是低成本獲取精準流量的手段。
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2.判斷鏈接是否進入穩(wěn)定期，可以把你的業(yè)務(wù)報告，拉長一段周期，看看流量是否有階段性增長，比如早期是10、12、12、15、15、10、18、20、21、25、29、30、35、35、36、40、40、50、53、52、53、57.....當中20以下一個階段，20～30一個階段，30～40一個階段，實際未必按這個區(qū)間來趨勢，即可以表明流量上下限區(qū)間有一個階段性的增長，表明你的鏈接權(quán)重得到增長，但流量區(qū)間達到一定的數(shù)值區(qū)間，轉(zhuǎn)化率既定的情況下，單量達到你的預(yù)期了，那就屬于是穩(wěn)定期了，所以穩(wěn)定期還取決于你的產(chǎn)品定位，目標單量，這兩者也需要考慮產(chǎn)品的實際情況和市場容量大小。
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“產(chǎn)品關(guān)鍵詞位置一直在首頁前三頁。有的時候一天，可以出幾單，有時一天一單都沒有。不像別人說的穩(wěn)定”
要看關(guān)鍵詞在ABA熱度排名多少，如果是20W開頭，不穩(wěn)定是正常，而且前面說了，搜索流量，對于首飾類，只是其中之一，并不是絕大部分的來源，所以不能光以關(guān)鍵詞排名做主要參考依據(jù)，何況還是首飾類中的非標品，非標品前期的流量類型篩選很重要，篩選合理了，驗證合理了，后續(xù)的流量結(jié)構(gòu)壁壘就會比較高，因為不像標品那樣，什么出單詞，哪些詞熱度高，轉(zhuǎn)化高?都是公開的，搜索競爭白熱化。
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單量不要純靠插件判斷，根據(jù)你自己的排名對應(yīng)的單量，去測算同款競對排名增長的時候，單量區(qū)間范圍，配合插件做輔助分析。
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所以還是回到最初討論的，你需要突破的，不是關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名固然可以作為廣告推廣的目標之一，但不能是唯一目標，否則推廣周期會特別長。