之前做過首飾類的廣告計(jì)劃調(diào)研，可以簡(jiǎn)單和樓主分享下
?1.新品期，首飾類 非標(biāo)品，可以考慮以下的廣告方向：
可以先通過前期的細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)你這個(gè)類目市場(chǎng)的流量結(jié)構(gòu)特征，通常首飾類，關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、搜索流量，三種的重要性是比較均衡的，但三者的競(jìng)爭(zhēng)程度肯定不一樣，通常搜索流量競(jìng)爭(zhēng)程度是比較高的，所以我建議首飾類新品鏈接，前期評(píng)論和權(quán)重還不是特別好的情況下，先跑關(guān)聯(lián)流量為主。
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因?yàn)槭欠菢?biāo)品，需要定向曝光，這種情況不建議開自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告以listing信息出做自動(dòng)匹配，比較適合標(biāo)品跑數(shù)據(jù)，非標(biāo)品已經(jīng)限定了一定的人群。但可以考慮跑SD廣告中內(nèi)容投放的相似產(chǎn)品，它的投訴邏輯不會(huì)像自動(dòng)廣告一樣簡(jiǎn)單粗暴地只匹配鏈接信息，還會(huì)基于產(chǎn)品特征，用算法匹配對(duì)應(yīng)的人群畫像等。
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雖然是非標(biāo)品，但有同款競(jìng)對(duì)，所以一方面是ASIN廣告為主，跑同款競(jìng)對(duì)，這一塊跑出來的曝光相對(duì)是比較精準(zhǔn)的。
再者就是和自身非標(biāo)因素關(guān)聯(lián)性比較高的長(zhǎng)尾詞/中尾詞，曝光也相對(duì)精準(zhǔn)，雖然是關(guān)鍵詞廣告，但可以重點(diǎn)跑商品詳情頁面（placemen加權(quán)），這一塊也是屬于關(guān)聯(lián)流量的渠道。
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關(guān)于推薦流量的話，前期需要SD標(biāo)簽廣告的加持，后續(xù)數(shù)據(jù)積累多了，自然推薦坑位才會(huì)增加，SD廣告跑推薦流量，成本是比較低的（BID值層面），比如跑人群標(biāo)簽、跑主題標(biāo)簽、跑活動(dòng)標(biāo)簽，挑選這些和你產(chǎn)品特征關(guān)聯(lián)性較高的標(biāo)簽，有時(shí)候借助一些特殊的時(shí)機(jī)去跑，轉(zhuǎn)化率引爆的概率是很高的，比如前陣子的母親節(jié)，跑這類的標(biāo)簽，推薦流量帶來的轉(zhuǎn)化潛力不可預(yù)估。所以這一塊很講究你對(duì)各類標(biāo)簽的把握、拿捏。
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關(guān)于數(shù)據(jù)層面，前期先跑曝光為主，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率那些都是后話，曝光跑出來后，才知道你是曝光數(shù)據(jù)類型不行，繼而才知道是點(diǎn)擊率不行，還是轉(zhuǎn)化率不行。而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率又和你前面的曝光數(shù)據(jù)量以及數(shù)據(jù)類型有關(guān)聯(lián)，是來自什么標(biāo)簽的曝光，來自什么競(jìng)對(duì)的曝光，來自哪些關(guān)聯(lián)頁面下的曝光等。
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后續(xù)根據(jù)你跑出來的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)、推薦流量數(shù)據(jù)，挑效果表現(xiàn)可觀的，做垂直曝光，比如ABC一組標(biāo)簽數(shù)據(jù)可觀，單獨(dú)拿這組標(biāo)簽，除了SD的定向推薦曝光之外，可以做游覽過類似產(chǎn)品/標(biāo)簽廣告品的游覽再營(yíng)銷曝光，即做進(jìn)一步的標(biāo)簽垂直曝光。
又比如ABC一組競(jìng)對(duì)，表現(xiàn)數(shù)據(jù)可觀，除了SP之外，新增sd或SDV的關(guān)聯(lián)廣告，進(jìn)一步霸占對(duì)方鏈接的詳情頁面坑位，這些都是低成本獲取精準(zhǔn)流量的手段。
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2.判斷鏈接是否進(jìn)入穩(wěn)定期，可以把你的業(yè)務(wù)報(bào)告，拉長(zhǎng)一段周期，看看流量是否有階段性增長(zhǎng)，比如早期是10、12、12、15、15、10、18、20、21、25、29、30、35、35、36、40、40、50、53、52、53、57.....當(dāng)中20以下一個(gè)階段，20～30一個(gè)階段，30～40一個(gè)階段，實(shí)際未必按這個(gè)區(qū)間來趨勢(shì)，即可以表明流量上下限區(qū)間有一個(gè)階段性的增長(zhǎng)，表明你的鏈接權(quán)重得到增長(zhǎng)，但流量區(qū)間達(dá)到一定的數(shù)值區(qū)間，轉(zhuǎn)化率既定的情況下，單量達(dá)到你的預(yù)期了，那就屬于是穩(wěn)定期了，所以穩(wěn)定期還取決于你的產(chǎn)品定位，目標(biāo)單量，這兩者也需要考慮產(chǎn)品的實(shí)際情況和市場(chǎng)容量大小。
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“產(chǎn)品關(guān)鍵詞位置一直在首頁前三頁。有的時(shí)候一天，可以出幾單，有時(shí)一天一單都沒有。不像別人說的穩(wěn)定”
要看關(guān)鍵詞在ABA熱度排名多少，如果是20W開頭，不穩(wěn)定是正常，而且前面說了，搜索流量，對(duì)于首飾類，只是其中之一，并不是絕大部分的來源，所以不能光以關(guān)鍵詞排名做主要參考依據(jù)，何況還是首飾類中的非標(biāo)品，非標(biāo)品前期的流量類型篩選很重要，篩選合理了，驗(yàn)證合理了，后續(xù)的流量結(jié)構(gòu)壁壘就會(huì)比較高，因?yàn)椴幌駱?biāo)品那樣，什么出單詞，哪些詞熱度高，轉(zhuǎn)化高?都是公開的，搜索競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
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單量不要純靠插件判斷，根據(jù)你自己的排名對(duì)應(yīng)的單量，去測(cè)算同款競(jìng)對(duì)排名增長(zhǎng)的時(shí)候，單量區(qū)間范圍，配合插件做輔助分析。
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所以還是回到最初討論的，你需要突破的，不是關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名固然可以作為廣告推廣的目標(biāo)之一，但不能是唯一目標(biāo)，否則推廣周期會(huì)特別長(zhǎng)。

之前做過首飾類的廣告計(jì)劃調(diào)研，可以簡(jiǎn)單和樓主分享下
?1.新品期，首飾類 非標(biāo)品，可以考慮以下的廣告方向：
可以先通過前期的細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)你這個(gè)類目市場(chǎng)的流量結(jié)構(gòu)特征，通常首飾類，關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、搜索流量，三種的重要性是比較均衡的，但三者的競(jìng)爭(zhēng)程度肯定不一樣，通常搜索流量競(jìng)爭(zhēng)程度是比較高的，所以我建議首飾類新品鏈接，前期評(píng)論和權(quán)重還不是特別好的情況下，先跑關(guān)聯(lián)流量為主。
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因?yàn)槭欠菢?biāo)品，需要定向曝光，這種情況不建議開自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告以listing信息出做自動(dòng)匹配，比較適合標(biāo)品跑數(shù)據(jù)，非標(biāo)品已經(jīng)限定了一定的人群。但可以考慮跑SD廣告中內(nèi)容投放的相似產(chǎn)品，它的投訴邏輯不會(huì)像自動(dòng)廣告一樣簡(jiǎn)單粗暴地只匹配鏈接信息，還會(huì)基于產(chǎn)品特征，用算法匹配對(duì)應(yīng)的人群畫像等。
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雖然是非標(biāo)品，但有同款競(jìng)對(duì)，所以一方面是ASIN廣告為主，跑同款競(jìng)對(duì)，這一塊跑出來的曝光相對(duì)是比較精準(zhǔn)的。
再者就是和自身非標(biāo)因素關(guān)聯(lián)性比較高的長(zhǎng)尾詞/中尾詞，曝光也相對(duì)精準(zhǔn)，雖然是關(guān)鍵詞廣告，但可以重點(diǎn)跑商品詳情頁面（placemen加權(quán)），這一塊也是屬于關(guān)聯(lián)流量的渠道。
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關(guān)于推薦流量的話，前期需要SD標(biāo)簽廣告的加持，后續(xù)數(shù)據(jù)積累多了，自然推薦坑位才會(huì)增加，SD廣告跑推薦流量，成本是比較低的（BID值層面），比如跑人群標(biāo)簽、跑主題標(biāo)簽、跑活動(dòng)標(biāo)簽，挑選這些和你產(chǎn)品特征關(guān)聯(lián)性較高的標(biāo)簽，有時(shí)候借助一些特殊的時(shí)機(jī)去跑，轉(zhuǎn)化率引爆的概率是很高的，比如前陣子的母親節(jié)，跑這類的標(biāo)簽，推薦流量帶來的轉(zhuǎn)化潛力不可預(yù)估。所以這一塊很講究你對(duì)各類標(biāo)簽的把握、拿捏。
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關(guān)于數(shù)據(jù)層面，前期先跑曝光為主，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率那些都是后話，曝光跑出來后，才知道你是曝光數(shù)據(jù)類型不行，繼而才知道是點(diǎn)擊率不行，還是轉(zhuǎn)化率不行。而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率又和你前面的曝光數(shù)據(jù)量以及數(shù)據(jù)類型有關(guān)聯(lián)，是來自什么標(biāo)簽的曝光，來自什么競(jìng)對(duì)的曝光，來自哪些關(guān)聯(lián)頁面下的曝光等。
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后續(xù)根據(jù)你跑出來的關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)、推薦流量數(shù)據(jù)，挑效果表現(xiàn)可觀的，做垂直曝光，比如ABC一組標(biāo)簽數(shù)據(jù)可觀，單獨(dú)拿這組標(biāo)簽，除了SD的定向推薦曝光之外，可以做游覽過類似產(chǎn)品/標(biāo)簽廣告品的游覽再營(yíng)銷曝光，即做進(jìn)一步的標(biāo)簽垂直曝光。
又比如ABC一組競(jìng)對(duì)，表現(xiàn)數(shù)據(jù)可觀，除了SP之外，新增sd或SDV的關(guān)聯(lián)廣告，進(jìn)一步霸占對(duì)方鏈接的詳情頁面坑位，這些都是低成本獲取精準(zhǔn)流量的手段。
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2.判斷鏈接是否進(jìn)入穩(wěn)定期，可以把你的業(yè)務(wù)報(bào)告，拉長(zhǎng)一段周期，看看流量是否有階段性增長(zhǎng)，比如早期是10、12、12、15、15、10、18、20、21、25、29、30、35、35、36、40、40、50、53、52、53、57.....當(dāng)中20以下一個(gè)階段，20～30一個(gè)階段，30～40一個(gè)階段，實(shí)際未必按這個(gè)區(qū)間來趨勢(shì)，即可以表明流量上下限區(qū)間有一個(gè)階段性的增長(zhǎng)，表明你的鏈接權(quán)重得到增長(zhǎng)，但流量區(qū)間達(dá)到一定的數(shù)值區(qū)間，轉(zhuǎn)化率既定的情況下，單量達(dá)到你的預(yù)期了，那就屬于是穩(wěn)定期了，所以穩(wěn)定期還取決于你的產(chǎn)品定位，目標(biāo)單量，這兩者也需要考慮產(chǎn)品的實(shí)際情況和市場(chǎng)容量大小。
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“產(chǎn)品關(guān)鍵詞位置一直在首頁前三頁。有的時(shí)候一天，可以出幾單，有時(shí)一天一單都沒有。不像別人說的穩(wěn)定”
要看關(guān)鍵詞在ABA熱度排名多少，如果是20W開頭，不穩(wěn)定是正常，而且前面說了，搜索流量，對(duì)于首飾類，只是其中之一，并不是絕大部分的來源，所以不能光以關(guān)鍵詞排名做主要參考依據(jù)，何況還是首飾類中的非標(biāo)品，非標(biāo)品前期的流量類型篩選很重要，篩選合理了，驗(yàn)證合理了，后續(xù)的流量結(jié)構(gòu)壁壘就會(huì)比較高，因?yàn)椴幌駱?biāo)品那樣，什么出單詞，哪些詞熱度高，轉(zhuǎn)化高?都是公開的，搜索競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
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單量不要純靠插件判斷，根據(jù)你自己的排名對(duì)應(yīng)的單量，去測(cè)算同款競(jìng)對(duì)排名增長(zhǎng)的時(shí)候，單量區(qū)間范圍，配合插件做輔助分析。
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所以還是回到最初討論的，你需要突破的，不是關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞排名固然可以作為廣告推廣的目標(biāo)之一，但不能是唯一目標(biāo)，否則推廣周期會(huì)特別長(zhǎng)。