社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 在一個競爭激烈的類目中，該如何脫穎而出(...
在一個競爭激烈的類目中，該如何脫穎而出(對手采用多品牌，不同戰(zhàn)略圍攻這個類目)
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所在的類目是一個小件類目，進去市場也比較早，然后市場占比也不錯，能在類目排名前5。
疫情期間，別人的類目都是利潤，銷量猛漲，而我的類目卻迎來了激烈的競爭。
由于我所在的類目對手來自于深圳，是比較資深的運營，且戰(zhàn)略布局很有優(yōu)勢，之前的作戰(zhàn)，以及產(chǎn)品線布局都還是比較平穩(wěn)，但是到了今年，就完全不同了
介紹下本人店鋪產(chǎn)品情況，一直是單店鋪，只做一個產(chǎn)品線
但是對手是多店鋪，多品牌，多個產(chǎn)品線，但是我們共同的產(chǎn)品線他也布局到了其他店鋪/品牌
前段時間去找服務(wù)商買了他的business report以及cpc報表，進行了分析。發(fā)現(xiàn)他的戰(zhàn)略布局以及產(chǎn)品線布局還有店鋪/品牌布局都是非常有水平的。
對手店鋪
店鋪A：公司正常的產(chǎn)品線，正常的售價
店鋪B：所有的產(chǎn)品都是市場上對手一樣的產(chǎn)品，很多圖片也是一樣，價格很低
其他的還有很多店鋪以及品牌布局著很多產(chǎn)品，我就不多說啦
先從廣告維度去做分析，店鋪A的廣告都是正常的， 走詞，整體的廣告結(jié)構(gòu)都沒有大問題
但是店鋪B，基本沒有詞，全部走asin targeting，以極低的價格去搶對手的流量。廣告acos巨好（基本也保證了店鋪B的打法也是可以有一定的利潤）
現(xiàn)在整個亞馬遜的界面，包括我產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品的前后左右，以及l(fā)isitng下方廣告，關(guān)鍵詞進來的首頁首行都有他們個廣告，他們的布局是清晰，店鋪B就是用來打?qū)κ值?，而且廣告的aco非常低，就是以極低的價格，去打?qū)κ?，還是有一定的利潤的，店鋪A就是正常的布局，利潤，銷量都穩(wěn)占
現(xiàn)在整個市場在逐步的被他們侵蝕，我們的銷量在逐步變低，我們也在不斷布局新產(chǎn)品，以及規(guī)劃產(chǎn)品定位，但是當(dāng)我們每出一款新品，他們就會立馬在1個半月內(nèi)上來，圖片風(fēng)格跟我們差不多，去打我們的新品。一直猛追不舍
真的很難，想請問各位，在這種市場競爭情況下，你們怎么調(diào)整自己的作戰(zhàn)計劃，讓自己保持利潤，銷量的增長。以及如何應(yīng)對對手這種打法
（備注：對手一家比較有錢的公司，如果我以低價模式去應(yīng)對，那么這是一場持久戰(zhàn)，對我們來說，也是走不久的）
期待各位的idea，謝謝
疫情期間，別人的類目都是利潤，銷量猛漲，而我的類目卻迎來了激烈的競爭。
由于我所在的類目對手來自于深圳，是比較資深的運營，且戰(zhàn)略布局很有優(yōu)勢，之前的作戰(zhàn)，以及產(chǎn)品線布局都還是比較平穩(wěn)，但是到了今年，就完全不同了
介紹下本人店鋪產(chǎn)品情況，一直是單店鋪，只做一個產(chǎn)品線
但是對手是多店鋪，多品牌，多個產(chǎn)品線，但是我們共同的產(chǎn)品線他也布局到了其他店鋪/品牌
前段時間去找服務(wù)商買了他的business report以及cpc報表，進行了分析。發(fā)現(xiàn)他的戰(zhàn)略布局以及產(chǎn)品線布局還有店鋪/品牌布局都是非常有水平的。
對手店鋪
店鋪A：公司正常的產(chǎn)品線，正常的售價
店鋪B：所有的產(chǎn)品都是市場上對手一樣的產(chǎn)品，很多圖片也是一樣，價格很低
其他的還有很多店鋪以及品牌布局著很多產(chǎn)品，我就不多說啦
先從廣告維度去做分析，店鋪A的廣告都是正常的， 走詞，整體的廣告結(jié)構(gòu)都沒有大問題
但是店鋪B，基本沒有詞，全部走asin targeting，以極低的價格去搶對手的流量。廣告acos巨好（基本也保證了店鋪B的打法也是可以有一定的利潤）
現(xiàn)在整個亞馬遜的界面，包括我產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品的前后左右，以及l(fā)isitng下方廣告，關(guān)鍵詞進來的首頁首行都有他們個廣告，他們的布局是清晰，店鋪B就是用來打?qū)κ值?，而且廣告的aco非常低，就是以極低的價格，去打?qū)κ?，還是有一定的利潤的，店鋪A就是正常的布局，利潤，銷量都穩(wěn)占
現(xiàn)在整個市場在逐步的被他們侵蝕，我們的銷量在逐步變低，我們也在不斷布局新產(chǎn)品，以及規(guī)劃產(chǎn)品定位，但是當(dāng)我們每出一款新品，他們就會立馬在1個半月內(nèi)上來，圖片風(fēng)格跟我們差不多，去打我們的新品。一直猛追不舍
真的很難，想請問各位，在這種市場競爭情況下，你們怎么調(diào)整自己的作戰(zhàn)計劃，讓自己保持利潤，銷量的增長。以及如何應(yīng)對對手這種打法
（備注：對手一家比較有錢的公司，如果我以低價模式去應(yīng)對，那么這是一場持久戰(zhàn)，對我們來說，也是走不久的）
期待各位的idea，謝謝
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小南先森
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我覺得可以從下面幾個點出發(fā)去解決：
一： 專利問題
亞馬遜上現(xiàn)在專利的問題越來越被重視，由于樓主說每上一款，對手就被跟賣，這時候?qū)＠吞貏e重要了。而且專利的作用，不僅很高的保護了自己，還可以嚴(yán)重打擊對手，讓對手在一定的時間都無法破解
二：“以彼之道還之彼身”
對手的錯位打擊，競爭，你也可以同樣去做，但是不是去跟他做同樣的市場，你可以錯開，比如可以布局你的高端品牌，（這時候可以針對你的客戶群體，去做分析，制定屬于你的產(chǎn)品線以及戰(zhàn)略布局，市場那么大，目前的你們肯定是沒有布局到所有的產(chǎn)品線）
三：提升運營推廣能力
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)到了以運營為驅(qū)動的時代，說明運營扮演者越來越重要的角色。
1 廣告永遠(yuǎn)都是輔助的，其核心是推動自然排名的增長，所以無論對手怎么target你，你要做的是不斷的提升自己的自然排名，自然排名是更難撼動的
2 廣告競爭，
這里面其實分2點了，如果對你的廣告有信心，你可以分部分利潤出去，跟對手去打，目前對手在打你，你可以反擊去打?qū)κ值腁店鋪，去從另外一個店鋪搶回你的訂單
或者你在廣告上尋求新的廣告降維打發(fā)，或領(lǐng)先于對手的打法比如開vis/dsp，因為你看過對手的報表，那你也可以錯開跟對手的開詞順序，去打其他詞。也可以在知道對手bid的情況下，開更好的位置去搶回來
四：個人的賣點以及某些難點
賣點很好理解，站在客戶的需求角度，去加一些客戶想要的東西，但是這個目前來看，對手是可以快速模仿以及抄襲的
個人建議，你可以做一些難點的事情，比如一些結(jié)構(gòu)，開模+專利（上面所說的），畢竟這塊是對手無法復(fù)制的，對于你店鋪或者產(chǎn)品線后續(xù)的發(fā)展，也是更好的。
五：供應(yīng)鏈端成本優(yōu)化
這必然是一波持久戰(zhàn)，所以如果你能提前做到一些對手沒有做到的事情，那你的勝利概率就又會高很多了。
對于你或者對手來說，可能對于產(chǎn)品的成本構(gòu)成已經(jīng)是非常明顯，但是成本優(yōu)化是一個持久的過程，如果你在某個點或者某塊技術(shù)更新突破成功，那你就領(lǐng)先了一大截。
六 發(fā)貨模式
這塊說的是另外一點，是否可靠fba+fbm的配合模式，不清楚目前樓主的發(fā)貨模式，但是如果都是fba，可以花點時間去做b2b商城或者自建站，然后部分fbm去發(fā)貨
最后另外說點，對手竟然這樣去切市場以及打你們，說明樓主也是有一定的實力的。魚與熊掌不可兼得，在必要的時候，要以市場份額為主導(dǎo)，當(dāng)你占據(jù)很大的市場份額，你才能更好判斷以及知道市場的變動，你的每個動作也有市場的魄力。所以不要一致追逐所謂的利潤的增長。運營是一個長期的過程，只要度過了這段時間，后續(xù)的收入不言而喻。?
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