社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目中，該如何脫穎而出(...
在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目中，該如何脫穎而出(對(duì)手采用多品牌，不同戰(zhàn)略圍攻這個(gè)類(lèi)目)
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所在的類(lèi)目是一個(gè)小件類(lèi)目，進(jìn)去市場(chǎng)也比較早，然后市場(chǎng)占比也不錯(cuò)，能在類(lèi)目排名前5。
疫情期間，別人的類(lèi)目都是利潤(rùn)，銷(xiāo)量猛漲，而我的類(lèi)目卻迎來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
由于我所在的類(lèi)目對(duì)手來(lái)自于深圳，是比較資深的運(yùn)營(yíng)，且戰(zhàn)略布局很有優(yōu)勢(shì)，之前的作戰(zhàn)，以及產(chǎn)品線(xiàn)布局都還是比較平穩(wěn)，但是到了今年，就完全不同了
介紹下本人店鋪產(chǎn)品情況，一直是單店鋪，只做一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)
但是對(duì)手是多店鋪，多品牌，多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，但是我們共同的產(chǎn)品線(xiàn)他也布局到了其他店鋪/品牌
前段時(shí)間去找服務(wù)商買(mǎi)了他的business report以及cpc報(bào)表，進(jìn)行了分析。發(fā)現(xiàn)他的戰(zhàn)略布局以及產(chǎn)品線(xiàn)布局還有店鋪/品牌布局都是非常有水平的。
對(duì)手店鋪
店鋪A：公司正常的產(chǎn)品線(xiàn)，正常的售價(jià)
店鋪B：所有的產(chǎn)品都是市場(chǎng)上對(duì)手一樣的產(chǎn)品，很多圖片也是一樣，價(jià)格很低
其他的還有很多店鋪以及品牌布局著很多產(chǎn)品，我就不多說(shuō)啦
先從廣告維度去做分析，店鋪A的廣告都是正常的， 走詞，整體的廣告結(jié)構(gòu)都沒(méi)有大問(wèn)題
但是店鋪B，基本沒(méi)有詞，全部走asin targeting，以極低的價(jià)格去搶對(duì)手的流量。廣告acos巨好（基本也保證了店鋪B的打法也是可以有一定的利潤(rùn)）
現(xiàn)在整個(gè)亞馬遜的界面，包括我產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品的前后左右，以及l(fā)isitng下方廣告，關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的首頁(yè)首行都有他們個(gè)廣告，他們的布局是清晰，店鋪B就是用來(lái)打?qū)κ值模覐V告的aco非常低，就是以極低的價(jià)格，去打?qū)κ?，還是有一定的利潤(rùn)的，店鋪A就是正常的布局，利潤(rùn)，銷(xiāo)量都穩(wěn)占
現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)在逐步的被他們侵蝕，我們的銷(xiāo)量在逐步變低，我們也在不斷布局新產(chǎn)品，以及規(guī)劃產(chǎn)品定位，但是當(dāng)我們每出一款新品，他們就會(huì)立馬在1個(gè)半月內(nèi)上來(lái)，圖片風(fēng)格跟我們差不多，去打我們的新品。一直猛追不舍
真的很難，想請(qǐng)問(wèn)各位，在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，你們?cè)趺凑{(diào)整自己的作戰(zhàn)計(jì)劃，讓自己保持利潤(rùn)，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。以及如何應(yīng)對(duì)對(duì)手這種打法
（備注：對(duì)手一家比較有錢(qián)的公司，如果我以低價(jià)模式去應(yīng)對(duì)，那么這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是走不久的）
期待各位的idea，謝謝
疫情期間，別人的類(lèi)目都是利潤(rùn)，銷(xiāo)量猛漲，而我的類(lèi)目卻迎來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
由于我所在的類(lèi)目對(duì)手來(lái)自于深圳，是比較資深的運(yùn)營(yíng)，且戰(zhàn)略布局很有優(yōu)勢(shì)，之前的作戰(zhàn)，以及產(chǎn)品線(xiàn)布局都還是比較平穩(wěn)，但是到了今年，就完全不同了
介紹下本人店鋪產(chǎn)品情況，一直是單店鋪，只做一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)
但是對(duì)手是多店鋪，多品牌，多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，但是我們共同的產(chǎn)品線(xiàn)他也布局到了其他店鋪/品牌
前段時(shí)間去找服務(wù)商買(mǎi)了他的business report以及cpc報(bào)表，進(jìn)行了分析。發(fā)現(xiàn)他的戰(zhàn)略布局以及產(chǎn)品線(xiàn)布局還有店鋪/品牌布局都是非常有水平的。
對(duì)手店鋪
店鋪A：公司正常的產(chǎn)品線(xiàn)，正常的售價(jià)
店鋪B：所有的產(chǎn)品都是市場(chǎng)上對(duì)手一樣的產(chǎn)品，很多圖片也是一樣，價(jià)格很低
其他的還有很多店鋪以及品牌布局著很多產(chǎn)品，我就不多說(shuō)啦
先從廣告維度去做分析，店鋪A的廣告都是正常的， 走詞，整體的廣告結(jié)構(gòu)都沒(méi)有大問(wèn)題
但是店鋪B，基本沒(méi)有詞，全部走asin targeting，以極低的價(jià)格去搶對(duì)手的流量。廣告acos巨好（基本也保證了店鋪B的打法也是可以有一定的利潤(rùn)）
現(xiàn)在整個(gè)亞馬遜的界面，包括我產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品的前后左右，以及l(fā)isitng下方廣告，關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的首頁(yè)首行都有他們個(gè)廣告，他們的布局是清晰，店鋪B就是用來(lái)打?qū)κ值模覐V告的aco非常低，就是以極低的價(jià)格，去打?qū)κ?，還是有一定的利潤(rùn)的，店鋪A就是正常的布局，利潤(rùn)，銷(xiāo)量都穩(wěn)占
現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)在逐步的被他們侵蝕，我們的銷(xiāo)量在逐步變低，我們也在不斷布局新產(chǎn)品，以及規(guī)劃產(chǎn)品定位，但是當(dāng)我們每出一款新品，他們就會(huì)立馬在1個(gè)半月內(nèi)上來(lái)，圖片風(fēng)格跟我們差不多，去打我們的新品。一直猛追不舍
真的很難，想請(qǐng)問(wèn)各位，在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，你們?cè)趺凑{(diào)整自己的作戰(zhàn)計(jì)劃，讓自己保持利潤(rùn)，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。以及如何應(yīng)對(duì)對(duì)手這種打法
（備注：對(duì)手一家比較有錢(qián)的公司，如果我以低價(jià)模式去應(yīng)對(duì)，那么這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是走不久的）
期待各位的idea，謝謝
倒計(jì)時(shí)：
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小南先森
贊同來(lái)自: 信我得真人下單 、 hhj187785 、 北冥有魚(yú)C 、 Tito123 、 羅斯瑪麗 、 JackJack奧利給 、 再過(guò)忘川河 、 爆裂人字拖 、 SpadeA 、 小松鼠的喵星人 、 yolo525 、 我是真的吃不胖啊 、 蘿卜頭 、 我是晚晚呀 、 justrenee 、 ombro 、 發(fā)花表格 、 ?；浕浕浕浕? 、 瓶中小魚(yú) 、 咩呀?jīng)_ 、 是充電器i 、 滿(mǎn)眼星河 、 2024沖沖沖 、 云朵朵朵 、 粉紅胖大海 、 小甜餅 、 Kayan7 、 Alice666666 、 老阿姨888 、 yitian5039 、 時(shí)光是個(gè)冷美人 、 blue加油加油加油 、 8塊腹肌彭于晏 更多 ?
我覺(jué)得可以從下面幾個(gè)點(diǎn)出發(fā)去解決：
一： 專(zhuān)利問(wèn)題
亞馬遜上現(xiàn)在專(zhuān)利的問(wèn)題越來(lái)越被重視，由于樓主說(shuō)每上一款，對(duì)手就被跟賣(mài)，這時(shí)候?qū)＠吞貏e重要了。而且專(zhuān)利的作用，不僅很高的保護(hù)了自己，還可以嚴(yán)重打擊對(duì)手，讓對(duì)手在一定的時(shí)間都無(wú)法破解
二：“以彼之道還之彼身”
對(duì)手的錯(cuò)位打擊，競(jìng)爭(zhēng)，你也可以同樣去做，但是不是去跟他做同樣的市場(chǎng)，你可以錯(cuò)開(kāi)，比如可以布局你的高端品牌，（這時(shí)候可以針對(duì)你的客戶(hù)群體，去做分析，制定屬于你的產(chǎn)品線(xiàn)以及戰(zhàn)略布局，市場(chǎng)那么大，目前的你們肯定是沒(méi)有布局到所有的產(chǎn)品線(xiàn)）
三：提升運(yùn)營(yíng)推廣能力
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)到了以運(yùn)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，說(shuō)明運(yùn)營(yíng)扮演者越來(lái)越重要的角色。
1 廣告永遠(yuǎn)都是輔助的，其核心是推動(dòng)自然排名的增長(zhǎng)，所以無(wú)論對(duì)手怎么target你，你要做的是不斷的提升自己的自然排名，自然排名是更難撼動(dòng)的
2 廣告競(jìng)爭(zhēng)，
這里面其實(shí)分2點(diǎn)了，如果對(duì)你的廣告有信心，你可以分部分利潤(rùn)出去，跟對(duì)手去打，目前對(duì)手在打你，你可以反擊去打?qū)κ值腁店鋪，去從另外一個(gè)店鋪搶回你的訂單
或者你在廣告上尋求新的廣告降維打發(fā)，或領(lǐng)先于對(duì)手的打法比如開(kāi)vis/dsp，因?yàn)槟憧催^(guò)對(duì)手的報(bào)表，那你也可以錯(cuò)開(kāi)跟對(duì)手的開(kāi)詞順序，去打其他詞。也可以在知道對(duì)手bid的情況下，開(kāi)更好的位置去搶回來(lái)
四：個(gè)人的賣(mài)點(diǎn)以及某些難點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)很好理解，站在客戶(hù)的需求角度，去加一些客戶(hù)想要的東西，但是這個(gè)目前來(lái)看，對(duì)手是可以快速模仿以及抄襲的
個(gè)人建議，你可以做一些難點(diǎn)的事情，比如一些結(jié)構(gòu)，開(kāi)模+專(zhuān)利（上面所說(shuō)的），畢竟這塊是對(duì)手無(wú)法復(fù)制的，對(duì)于你店鋪或者產(chǎn)品線(xiàn)后續(xù)的發(fā)展，也是更好的。
五：供應(yīng)鏈端成本優(yōu)化
這必然是一波持久戰(zhàn)，所以如果你能提前做到一些對(duì)手沒(méi)有做到的事情，那你的勝利概率就又會(huì)高很多了。
對(duì)于你或者對(duì)手來(lái)說(shuō)，可能對(duì)于產(chǎn)品的成本構(gòu)成已經(jīng)是非常明顯，但是成本優(yōu)化是一個(gè)持久的過(guò)程，如果你在某個(gè)點(diǎn)或者某塊技術(shù)更新突破成功，那你就領(lǐng)先了一大截。
六 發(fā)貨模式
這塊說(shuō)的是另外一點(diǎn)，是否可靠fba+fbm的配合模式，不清楚目前樓主的發(fā)貨模式，但是如果都是fba，可以花點(diǎn)時(shí)間去做b2b商城或者自建站，然后部分fbm去發(fā)貨
最后另外說(shuō)點(diǎn)，對(duì)手竟然這樣去切市場(chǎng)以及打你們，說(shuō)明樓主也是有一定的實(shí)力的。魚(yú)與熊掌不可兼得，在必要的時(shí)候，要以市場(chǎng)份額為主導(dǎo)，當(dāng)你占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，你才能更好判斷以及知道市場(chǎng)的變動(dòng)，你的每個(gè)動(dòng)作也有市場(chǎng)的魄力。所以不要一致追逐所謂的利潤(rùn)的增長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只要度過(guò)了這段時(shí)間，后續(xù)的收入不言而喻。?
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