因?yàn)橐咔橛绊?，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)遭到了史無(wú)前例的沖擊，首先，海外傳統(tǒng)訂單下降明顯，其次線下展會(huì)無(wú)法召開(kāi)或延遲，包括廣交會(huì)都以直播形式呈現(xiàn)，企業(yè)傳統(tǒng)獲客渠道受阻，難度及成本加大。同時(shí)，原本可預(yù)判的銷售節(jié)奏被打亂，海外市場(chǎng)需求變得捉摸不定，是否上新及如何選品備貨出現(xiàn)更多不穩(wěn)定性。不少企業(yè)表示目前企業(yè)面臨的問(wèn)題除了國(guó)際大環(huán)境不明朗之外，忽視布局線上帶來(lái)的隱患更是打得企業(yè)措手不及。

與此相反，跨境電商則充分發(fā)揮“不接觸”優(yōu)勢(shì)，即便在疫情影響最嚴(yán)重的時(shí)候也能逆勢(shì)增長(zhǎng)，從外貿(mào)新業(yè)態(tài)成長(zhǎng)為外貿(mào)新常態(tài)，迎來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。因此很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或拓展跨境電商業(yè)務(wù)，線上線下雙向發(fā)展，甚至一些國(guó)內(nèi)工廠也意識(shí)到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性，開(kāi)始布局跨境電商。

2020雨果網(wǎng)第二季度跨境電商調(diào)研報(bào)告在針對(duì)143家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研顯示，對(duì)于布局跨境電商，46%外貿(mào)企業(yè)表示有意自己組建團(tuán)隊(duì)做跨境電商；23%企業(yè)表示會(huì)做B端分銷，比如入駐亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）；18%企業(yè)表示考慮通過(guò)雨果網(wǎng)CCEE選品平臺(tái)給跨境賣家供貨；13%企業(yè)表示要找第三方代運(yùn)營(yíng)做跨境電商。

當(dāng)下跨境電商選擇眾多，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境，選對(duì)平臺(tái)很關(guān)鍵
近年以來(lái)，就有不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并涉獵跨境電商。然而，如何平衡兩種業(yè)態(tài)在企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略重要性，成為了掣肘企業(yè)發(fā)展的根本原因之一。?

業(yè)內(nèi)人士分析稱，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，入局跨境電商固然是大勢(shì)所趨，但盲目跟風(fēng)同樣不可取。他建議：首先，企業(yè)要先考慮哪個(gè)平臺(tái)更適合自己，可以從產(chǎn)品屬性、消費(fèi)群體、平臺(tái)流量、收費(fèi)問(wèn)題以及平臺(tái)安全及服務(wù)等多維度綜合考慮；其次，企業(yè)自身產(chǎn)品的選擇，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，要根據(jù)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)、產(chǎn)品真實(shí)利潤(rùn)來(lái)做產(chǎn)品和市場(chǎng)的選擇；同時(shí)，對(duì)于電商業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)操作非常重要，需要搭建好的團(tuán)隊(duì)，把基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)做到極致，比如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、詳情頁(yè)圖文優(yōu)化、上架后的引流、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和售后處理，包括補(bǔ)貨節(jié)奏，物流及退換貨等都缺一不可。

另外，對(duì)于海外一些市場(chǎng)及品類來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道上是存在貿(mào)易壁壘的。比如日本市場(chǎng)，他們的排他性特別強(qiáng)；比如五金產(chǎn)品，在美國(guó)算是個(gè)壟斷類目。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要打入這些市場(chǎng)或者類目，一般情況下是需要開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商資源的，花費(fèi)的成本特別巨大。不過(guò)，如果布局跨境B2B選對(duì)平臺(tái)，很多問(wèn)題就能迎刃而解，因?yàn)楹芏嘣拘枰度刖薮笳{(diào)研成本的信息，可以在短時(shí)間內(nèi)輕松獲取，比如知道在線上某個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間最合理，什么產(chǎn)品是企業(yè)下一步需要投入資源全力研發(fā)的，某個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好是什么，某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，這些數(shù)據(jù)對(duì)于轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是中國(guó)傳統(tǒng)制造及外貿(mào)企業(yè)跨入一個(gè)新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是非常珍貴的資源。

據(jù)了解，近年來(lái)不少跨境出口電商平臺(tái)不斷深入產(chǎn)業(yè)帶，力圖扶持更多傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，其中亞馬遜就是最為典型且頗為成功的案例。早在2017年，亞馬遜全球開(kāi)店就發(fā)布了“下一代貿(mào)易鏈”整合解決方案，旨在通過(guò)一系列創(chuàng)新舉措，幫助中國(guó)賣家在從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到新貿(mào)易時(shí)代的過(guò)程中，成功布局海外市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌。眾所周知，傳統(tǒng)制造企業(yè)擁有成熟的生產(chǎn)線與供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，在轉(zhuǎn)型跨境電商的過(guò)程中，在運(yùn)營(yíng)以及直接面向客戶方面缺少經(jīng)驗(yàn)、也面臨很多挑戰(zhàn)。亞馬遜全球開(kāi)店通過(guò)“制造+”項(xiàng)目，深入產(chǎn)業(yè)帶，結(jié)合亞馬遜全球站點(diǎn)的熱銷品類及中國(guó)制造在不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為制造企業(yè)提供專屬咨詢、運(yùn)營(yíng)支持與專業(yè)培訓(xùn)，助力其與全球消費(fèi)者直接對(duì)接，建立自有品牌；同時(shí)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business）團(tuán)隊(duì)也將著力為工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品五大品類制造商提供本地化專業(yè)服務(wù)，幫助其開(kāi)展線上跨境業(yè)務(wù)，進(jìn)入國(guó)際企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)。關(guān)于亞馬遜，想多了解的賣家可以前往其官方公號(hào)：亞馬遜全球開(kāi)店，里面有很多分析，對(duì)小白十分友好。

七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，解決了平臺(tái)問(wèn)題，接下來(lái)最重要的就是選品，賣家可以根據(jù)自身情況，對(duì)不同站點(diǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好以及當(dāng)下的熱銷品進(jìn)行詳細(xì)研究，也可以借鑒相關(guān)賣家的出海經(jīng)驗(yàn)。最后要說(shuō)的是，跨境電商的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，想要轉(zhuǎn)型、尋找新市場(chǎng)、新增量的賣家要抓緊布局，不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)海外掘金的契機(jī)！