亞馬遜站外引流分為幾大塊？
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社交媒體引流：Facebook, Twitter, Reddit?

? ? 1、社交媒體引流的黃金時代已過去好幾年，目前逐漸回歸到原來其本身的社交功能上。不再是那個靠發(fā)產(chǎn)品貼折扣貼也能吸引流量和點擊的時代了。用戶在社交媒體上還是以社交為主。




2、Facebook 算法進行了更新，更顧及用戶的使用體驗，導致官方賬號發(fā)帖粉絲觸及率嚴重下滑。假博主有一萬個粉絲，發(fā)的帖子可能只有幾百個人看到。Facebook 目的就是想讓你花錢做廣告。






3、 Twitter 不太了解，但Twitter 上宣傳產(chǎn)品顯然效果不佳。Reddit 作為一個大型論壇，幾億的活躍用戶，有很大的挖掘潛力以及引流， 大家可以發(fā)掘一下玩法。




官方賬號引流到亞馬遜 Listing 不太靠譜，再說引流也肯定主動引流到官網(wǎng)，不用給亞馬遜傭金。除非在 Facebook 上折扣群組引流，還是很給力。Facebook 適合品牌推廣，分享產(chǎn)品，交朋友，先社交在引流。




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視頻及圖片分享網(wǎng)站：YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等

? ? 智能手機的普及，所有人每天都能獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優(yōu)勢占據(jù)我們絕大部分休閑時間，所以視頻絕對是不能放過的一個方式。




Youtube 推廣產(chǎn)品， 第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道，可以放產(chǎn)品宣傳視頻，產(chǎn)品操作視頻等，紅人推廣近幾年在國內興起，產(chǎn)品送測，放亞馬遜鏈接引流。跟紅人談合作等 。




Youtube 適合什么產(chǎn)品推廣呢？

感覺都可以，測評五花八門眼花繚亂，日常生活用品到頂級超跑都有。






怎么找紅人？

可以直接 Youtube 搜競爭對手品牌名，產(chǎn)品名，這個最快，進階一點的可以根據(jù)產(chǎn)品相關度，在產(chǎn)品上下游尋找新的紅人。還有可以用工具，例如 ahrefs 等搜對手的 ASIN，找出他用了哪個紅人，你也可以聯(lián)系，大概率都會測你的產(chǎn)品。




Instagram，Pinterest、Flickr ：

官方賬號+紅人， INS個人感覺更適合服裝類，家居類。紅人尋找可以參考上文 YouTube 的方法。但建議YouTube 紅人更適合獨立站引流，省了亞馬遜傭金，也不用擔心你引到 listing 的流量被別家產(chǎn)品吸引走了。

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專業(yè) deal 論壇，折扣站

? ? 特點是見效快，流量大，用來清庫存和沖排名非常好用，不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣）。

最大的論壇類折扣網(wǎng)站，曾經(jīng)在 slickdeals 上見過有一個帖子出了 7 百單的，甚至還有出 2K 單的。不過就是要收費，5 美金到 500 美金，一分錢一分貨。





我之前經(jīng)驗主要是北美站折扣，所以只拉出來細講北美：

1）折扣網(wǎng)站按照類型可以分為三塊：論壇類，專類折扣站，博客折扣站。論壇類代表：Slickdeals，專業(yè)折扣站代表：Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等博客類代表：Kinja






2）根據(jù)大家的產(chǎn)品不同可以選擇不同的站點：比如 Slickdeals 綜合類，什么都可以發(fā)，Techbargain 是電子類的，Bradsdeal 是服裝家居類的等等。




3）根據(jù)你的亞馬遜店鋪 feedback 數(shù)量，review 數(shù)量，F(xiàn)akespot 等級，也會限制你選擇一些折扣網(wǎng)站。http://www.dealshuo.com/?參考 deal 說，里面說的挺全。

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測評網(wǎng)站，博客等

? ? 特點：專業(yè)，權威&可信度高，流量比較長遠（一般都會永久存在）雖然前面說如今是視頻為王的時代，但是專業(yè)的測評網(wǎng)站和博客仍然是很大一個流量來源，更適合品牌推廣，亞馬遜引流也可以使用。




測評網(wǎng)站博客個人認為適合貨值50$以上的產(chǎn)品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 這些月流量動輒幾個億的大網(wǎng)站，你的產(chǎn)品要是有幸被那個編輯掀了牌子，恭喜，要爆款。不過大網(wǎng)站還是傾向于做大品牌的產(chǎn)品測評。






當然小牌子或沒牌子也是有出路的，比如月流量幾萬幾十萬的，也不可小覷，有些網(wǎng)站送產(chǎn)品就給測評，有些要錢，流量越大越貴，跟 deal 站差不多。




如何找測評網(wǎng)站博客？

谷歌直接搜 產(chǎn)品名+blog/review，或者競爭對手產(chǎn)品名稱+blog/review。或者使用 ahrefs 等工具搜，推薦一個免費的工具：https://xuggest.com/?把競爭對手亞馬遜鏈接放進去一查就出來了。

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公司官網(wǎng) 獨立站

? ? ?一般來說獨立站引流主要促成站內交易，免了給亞馬遜的傭金，說不定價格還可以優(yōu)惠。但是基于一些買家的習慣也會有亞馬遜購物入口。




這個沒什么好說的，給大家介紹一款競爭對手官網(wǎng)分析神器：similarweb.com 完全免費，升級版的要收費，可以看到競爭對手網(wǎng)站流量大小，流量來源，等等，這里推薦給大家。




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谷歌廣告及 Facebook 廣告

? ? 首先講講谷歌廣告（關鍵詞廣告）及 Facebook 廣告區(qū)別：?




區(qū)別一：谷歌廣告是 in bound marketing，我們稱之為入境營銷，客戶在谷歌上主動搜索了關鍵詞，你的廣告隨之跳出來，說明他是真實有需求的，上文說的測評網(wǎng)站博客也是屬于內斂營銷。而 Facebook 廣告是 outbound marketing，推播式營銷, 是你做了一個或視頻或圖片，幻燈片的廣告，選定人群，主動推薦給目標受眾, 大部分人都會之忽略你。






區(qū)別二：谷歌廣告更容易促成交易，因為用戶搜索了就代表他有需求。但是Facebook 廣告是你推給目標受眾，但是專業(yè)人士就會有點想法，用 Facebook 廣告增加曝光，讓人們知道有這個品牌，當他有需要，在谷歌上搜索的時候，看到你的廣告，他就會想，好像在哪里見過這個東西，大概率會點擊。




用 Facebook 和谷歌廣告引流到亞馬遜是大坑，因為谷歌廣告基本上都是給獨立站引流，F(xiàn)acebook 廣告也是一樣。




原因：一方面是流量容易被別家拐走，（獨立站不存在這個擔憂）。二來不容易追蹤效果，而且引流不精準容易降低 Listing 轉化率，影響亞馬遜給分配流量。









End