表現(xiàn)優(yōu)異的老產(chǎn)品爆跌，如何挽回頹勢？求各位大神賜教

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我在19年底推的一款產(chǎn)品，當(dāng)時銷量還不錯，穩(wěn)居小類前20。當(dāng)時類目情況也比較單一，今年疫情之前有一兩個競品冒出來，也沒太在意?？墒墙酉聛戆l(fā)生的事情讓我這款產(chǎn)品一落千丈：疫情的影響讓亞馬遜調(diào)整了我這款產(chǎn)品的配送時效，調(diào)整為一個月配送，但是拿個競品卻沒有被調(diào)整！然后結(jié)果可想而知，我一直掉，然后競品上位。后來配送時效正常了，產(chǎn)品表現(xiàn)卻越來越差。
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現(xiàn)在的問題就是：
1. 產(chǎn)品評價很好，外觀有優(yōu)勢，400多個review，4.5分
2. 看了后臺數(shù)據(jù)，自然日常轉(zhuǎn)化率高達(dá)71%，但是曝光點擊少的可憐，一天只有10幾個，去開廣告呢，acos又高得要命，只有點擊沒有成單
3. 價格比競品高1美金，因為成本限制，競品review 1000多，比我便宜1美金
4. 各關(guān)鍵詞在第二頁居多，首頁少部分
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這也是我一直比較疑惑得一個問題，想必大家也都或多或少遇到過，老產(chǎn)品因為各種原因（review星級下降導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化下跌除外），轉(zhuǎn)化高，曝光逐漸減少，廣告表現(xiàn)很不好，形成了一種惡性循環(huán)，亞馬遜給的流量越來越少，那現(xiàn)在這種情況如何去重新推起來？S單嗎，刷關(guān)鍵詞，刷廣告？還是別的套路，請各位大神不吝賜教??！

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Hongyu Eu

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關(guān)于樓主提到的自然轉(zhuǎn)化很高，但是廣告表現(xiàn)很差的問題。我有一個猜測，就是你的產(chǎn)品是不是那種復(fù)購率很高的產(chǎn)品？
我的推測是，很可能你的產(chǎn)品其實在市場上早就已經(jīng)失去競爭力。所以廣告的表現(xiàn)=市場競爭表現(xiàn)，就很差。但是客戶直接復(fù)購的話，有一定概率不再進(jìn)行市場對比而直接下單，導(dǎo)致這部分的流量轉(zhuǎn)化就很高。
假如以上成立。那你的產(chǎn)品就是：
1.只能靠老客戶復(fù)購活著，隨著新客戶的減少這部分訂單會越來越少最后連自然流量都沒有。
2.市場上沒有競爭優(yōu)勢導(dǎo)致銷量轉(zhuǎn)化下跌等持續(xù)惡性循環(huán)。
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基于你描述的問題，我個人的一些看法供參考一下：
1. 產(chǎn)品評價很好，外觀有優(yōu)勢，400多個review，4.5分
?-------外觀優(yōu)勢和評價優(yōu)勢如果無法轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)化率的優(yōu)勢，等同沒有。
2. 看了后臺數(shù)據(jù)，自然日常轉(zhuǎn)化率高達(dá)71%，但是曝光點擊少的可憐，一天只有10幾個，去開廣告呢，acos又高得要命，只有點擊沒有成單
-------就是上面提到的，是否被高復(fù)購率掩蓋了真正的自然轉(zhuǎn)化問題
3. 價格比競品高1美金，因為成本限制，競品review 1000多，比我便宜1美金
-------如果最后發(fā)現(xiàn)價格是制勝關(guān)鍵，你們是否真的有能力降下來。不行的話，你產(chǎn)品真正優(yōu)勢在哪。
4. 各關(guān)鍵詞在第二頁居多，首頁少部分
-------位置不重要，你到底有多少自然流量進(jìn)來才是應(yīng)該關(guān)注的重點。
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如果覺得太長，那簡單版的回答嘛，也是有的：
優(yōu)先設(shè)法提高廣告轉(zhuǎn)化