社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 供應(yīng)鏈管理 整理的選品筆記
整理的選品筆記
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市場需求的合理定位
產(chǎn)品的七大維度: 品牌、價格、銷量、評論、功能和賣點特性、視覺效果、競爭對手性質(zhì)
市場的三大維度: 需求、容量、趨勢
優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞判斷: 相關(guān)性高 高轉(zhuǎn)化 競爭小 需求大 熱度高 趨勢呈上升狀態(tài)
大紅海/小紅海、大藍(lán)海/小藍(lán)海
關(guān)鍵詞搜索量/關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)=藍(lán)海指數(shù) 供需指數(shù)
趨勢調(diào)研: google趨勢、keepa趨勢圖、上架趨勢分布(以年為單位)
月均和日均銷量-銷售工具的準(zhǔn)確性來判別
大類排名/小類排名，大類排名靠前or靠后，小類排名考前or靠后，銷量的真實和模糊表達(dá)
市場容量-該市場的天花板
建立關(guān)鍵詞庫，進(jìn)行關(guān)鍵詞分類和關(guān)鍵詞搜索量表格劃分 <=10000，>10000?
搜索頁面前100排名區(qū)間劃分，排名劃分注意事項: 剔除非標(biāo)品和爬蟲抓取不到的無效數(shù)據(jù)
比價工具camelcamelcamel
產(chǎn)品必備要素:
1.商品價格介于 10～50美金
2.商品重量要輕（最好可以低于2～3 磅），體積要小
3.商品在大分類排名在 10000以內(nèi)
4.確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
5.商品堅固耐用，不容易破損或是變形
6.商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的
7.商品成本價最好可以低于商品售價的 25％
8.現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間
9.商品的前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過 50000 or 100000 （Merchantwords.com）
10.商品是否可以輕易地在中國找到供貨商
11.非季節(jié)性商品尤佳
12.類似的商品在 eBay 上也有販?zhǔn)?br /> 13.是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌
14.商品本身具有升級和改良的空間
15.商品具備需定期購買的性質(zhì)
16.商品具備多樣化的關(guān)鍵詞
產(chǎn)品分類方法: 外觀、適用場景/適用人群分類、關(guān)鍵詞挖掘(平臺和關(guān)鍵詞工具搜集)
https://www.sellersprite.com/c ... arket
競爭性量化:
搜索頁前100排名劃分，數(shù)據(jù)預(yù)處理和數(shù)據(jù)清洗
商品集中度（銷量，新品銷量，銷量占比）[樣品競品數(shù)100]
品牌集中度(店鋪銷量、新品銷量、銷量占比)[品牌競品數(shù)量]
賣家集中度(店鋪銷量、新品銷量、銷量占比)[非品牌競品數(shù)量]
賣家類型分布、上架時間分布、上架趨勢分布(以年為單位)、評論數(shù)分布、評分值分布、價格分布
產(chǎn)品特色量化指標(biāo): 單價、功能、外觀(顏色、尺寸)、組合（數(shù)量、搭配)
市場需求分析要素: 對標(biāo)題、五行、描述、QA、review、流量入口
產(chǎn)品來源:
三大支點: 類目、店鋪、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
Bestseller:?競爭程度 評論數(shù)低+高頻占比
Mover and shaker: 競爭程度 增長數(shù)比值高+評論數(shù)低 評論數(shù)低+高頻占比，看后半部分,前半部分大多都是deal
Hot new release: 競爭程度 評論數(shù)低+高頻占比
Most wished for: 熱度高、評論數(shù)低+高頻占比
垂直電商平臺、社交平臺、垂直獨立站
?
產(chǎn)品納新復(fù)盤:
品類工具:js、h10、Software、歐鷺
關(guān)鍵詞來源:ara,搜索框,參數(shù)限定詞,無細(xì)分類目,第三方工具
站外選品:?網(wǎng)站流量查詢、關(guān)鍵詞查詢
?
社交類: fb, ins, sna,youtube, tik tok
圖文類: pinserst,Bing
網(wǎng)址導(dǎo)航類: shopistores/google
論壇類:?Reddit
眾籌網(wǎng)站 創(chuàng)意+營銷
(這些類型網(wǎng)站很多，需要自己拓展)
劃分性別/年齡段
改變影響主要功能的產(chǎn)品因素
已知的五行、好差評、qa的共同統(tǒng)計
成本變量優(yōu)先選擇
降低或放棄已有功能以及改變其他
優(yōu)秀供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)-區(qū)別制造商和貿(mào)易商
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)-百度
供應(yīng)商的選擇-百度
采購注意事項
合同簽訂-首單合同簽訂、續(xù)單合同簽訂
發(fā)票開具-每次交易少量貨品均開發(fā)票
定金-非定金，一般為30%
合同內(nèi)容注意點:
1.報價單中所有價格
2.送貨至公司或倉庫門口運費標(biāo)準(zhǔn)
3.交付時間，含緩和期，排除休假日
4.尾款結(jié)款時間
5.未按合同約定時間支付款項的違約計算公式
6.貨物提取時間(質(zhì)量反饋截至?xí)r期)及賠付標(biāo)準(zhǔn)
7.未按合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量、交付時間履約的賠付標(biāo)準(zhǔn)
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產(chǎn)品的七大維度: 品牌、價格、銷量、評論、功能和賣點特性、視覺效果、競爭對手性質(zhì)
市場的三大維度: 需求、容量、趨勢
優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞判斷: 相關(guān)性高 高轉(zhuǎn)化 競爭小 需求大 熱度高 趨勢呈上升狀態(tài)
大紅海/小紅海、大藍(lán)海/小藍(lán)海
關(guān)鍵詞搜索量/關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)=藍(lán)海指數(shù) 供需指數(shù)
趨勢調(diào)研: google趨勢、keepa趨勢圖、上架趨勢分布(以年為單位)
月均和日均銷量-銷售工具的準(zhǔn)確性來判別
大類排名/小類排名，大類排名靠前or靠后，小類排名考前or靠后，銷量的真實和模糊表達(dá)
市場容量-該市場的天花板
建立關(guān)鍵詞庫，進(jìn)行關(guān)鍵詞分類和關(guān)鍵詞搜索量表格劃分 <=10000，>10000?
搜索頁面前100排名區(qū)間劃分，排名劃分注意事項: 剔除非標(biāo)品和爬蟲抓取不到的無效數(shù)據(jù)
比價工具camelcamelcamel
產(chǎn)品必備要素:
1.商品價格介于 10～50美金
2.商品重量要輕（最好可以低于2～3 磅），體積要小
3.商品在大分類排名在 10000以內(nèi)
4.確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
5.商品堅固耐用，不容易破損或是變形
6.商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的
7.商品成本價最好可以低于商品售價的 25％
8.現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間
9.商品的前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過 50000 or 100000 （Merchantwords.com）
10.商品是否可以輕易地在中國找到供貨商
11.非季節(jié)性商品尤佳
12.類似的商品在 eBay 上也有販?zhǔn)?br /> 13.是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌
14.商品本身具有升級和改良的空間
15.商品具備需定期購買的性質(zhì)
16.商品具備多樣化的關(guān)鍵詞
產(chǎn)品分類方法: 外觀、適用場景/適用人群分類、關(guān)鍵詞挖掘(平臺和關(guān)鍵詞工具搜集)
https://www.sellersprite.com/c ... arket
競爭性量化:
搜索頁前100排名劃分，數(shù)據(jù)預(yù)處理和數(shù)據(jù)清洗
商品集中度（銷量，新品銷量，銷量占比）[樣品競品數(shù)100]
品牌集中度(店鋪銷量、新品銷量、銷量占比)[品牌競品數(shù)量]
賣家集中度(店鋪銷量、新品銷量、銷量占比)[非品牌競品數(shù)量]
賣家類型分布、上架時間分布、上架趨勢分布(以年為單位)、評論數(shù)分布、評分值分布、價格分布
產(chǎn)品特色量化指標(biāo): 單價、功能、外觀(顏色、尺寸)、組合（數(shù)量、搭配)
市場需求分析要素: 對標(biāo)題、五行、描述、QA、review、流量入口
產(chǎn)品來源:
三大支點: 類目、店鋪、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
Bestseller:?競爭程度 評論數(shù)低+高頻占比
Mover and shaker: 競爭程度 增長數(shù)比值高+評論數(shù)低 評論數(shù)低+高頻占比，看后半部分,前半部分大多都是deal
Hot new release: 競爭程度 評論數(shù)低+高頻占比
Most wished for: 熱度高、評論數(shù)低+高頻占比
垂直電商平臺、社交平臺、垂直獨立站
?
產(chǎn)品納新復(fù)盤:
品類工具:js、h10、Software、歐鷺
關(guān)鍵詞來源:ara,搜索框,參數(shù)限定詞,無細(xì)分類目,第三方工具
站外選品:?網(wǎng)站流量查詢、關(guān)鍵詞查詢
?
社交類: fb, ins, sna,youtube, tik tok
圖文類: pinserst,Bing
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劃分性別/年齡段
改變影響主要功能的產(chǎn)品因素
已知的五行、好差評、qa的共同統(tǒng)計
成本變量優(yōu)先選擇
降低或放棄已有功能以及改變其他
優(yōu)秀供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)-區(qū)別制造商和貿(mào)易商
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)-百度
供應(yīng)商的選擇-百度
采購注意事項
合同簽訂-首單合同簽訂、續(xù)單合同簽訂
發(fā)票開具-每次交易少量貨品均開發(fā)票
定金-非定金，一般為30%
合同內(nèi)容注意點:
1.報價單中所有價格
2.送貨至公司或倉庫門口運費標(biāo)準(zhǔn)
3.交付時間，含緩和期，排除休假日
4.尾款結(jié)款時間
5.未按合同約定時間支付款項的違約計算公式
6.貨物提取時間(質(zhì)量反饋截至?xí)r期)及賠付標(biāo)準(zhǔn)
7.未按合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量、交付時間履約的賠付標(biāo)準(zhǔn)
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