14年初入局Amazon，學(xué)習(xí)無路、摸索等級(jí)100級(jí)、踏上跟賣的陽光大道，是的，確實(shí)是陽光大道，因?yàn)闀r(shí)年亞馬遜對跟賣的包容度還在4顆星，因此，在摸索+小白團(tuán)隊(duì)+翻譯工具的背景下，以初生牛犢不怕虎的洪荒之力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的噼里啪啦提升，看著小鋼炮般的成果，看著牛犢團(tuán)隊(duì)天天笑嘻嘻的討論著“刀樂”，連下午茶的都吃起了洋點(diǎn)心，總能莫名升騰出一份小歡喜......此處省略10001個(gè)字......因不忍直視的后臺(tái)績效等數(shù)百原因吧，10月關(guān)店了......找了各種大神小神、前輩后生，無力回天......傻坐N天后，繼續(xù)開店，48小時(shí)內(nèi)繼續(xù)被關(guān)，嗯，明白了啥是“關(guān)聯(lián)”，好吧，沒時(shí)間抹汗擦淚了，繼續(xù)開吧，開開關(guān)關(guān)，好吧，你敢關(guān)我1個(gè)我就再開2，你關(guān)我2我就再開4，關(guān)我100我再開200......

15年年中，總算穩(wěn)定了......

好吧，團(tuán)隊(duì)敲黑板，認(rèn)真研究A9、姐夫理念、老美生活狀態(tài)和價(jià)值觀、行業(yè)大小咖的邊角分享、付點(diǎn)69/99的學(xué)費(fèi)參加活動(dòng)、720度研究產(chǎn)品和包裝、花巨資買個(gè)二手相機(jī)、科學(xué)shangwang上上FB......

穩(wěn)住，穩(wěn)住，16年年中某月沖到$50萬，有了一些自己的邏輯，產(chǎn)品好重要啊，好，引進(jìn)產(chǎn)品工程師，升級(jí)，人員進(jìn)進(jìn)出出，都能留下點(diǎn)點(diǎn)滴滴，團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營邏輯不斷的添磚加瓦，發(fā)展算是更瓷實(shí)了......

17年，有點(diǎn)不錯(cuò)，18年，$5000萬了，嫣然從牛犢成了肥牛了，朝著“牛逼”邁進(jìn)了......

N年里，踩過無數(shù)個(gè)坑，上過無數(shù)個(gè)當(dāng)，爆過無數(shù)個(gè)雷，團(tuán)隊(duì)調(diào)整了無數(shù)遍......總結(jié)到一點(diǎn)小小的理念
1、雖然是做跨境，但不能自我定位為做跨境，跨境只是一種銷售的模式，商業(yè)的本質(zhì)還是“為用戶提供價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)才是永恒不變的王道，所做的產(chǎn)品就是從事的行業(yè)，而不是跨境行業(yè)，跨境不是行業(yè)；
2、除了選品，更要做品，雖然產(chǎn)品容易被抄，但做品的過程沒那么快被抄，你可以賣半年，但我要賣一年或以上，并且要升級(jí)后繼續(xù)賣；某品被某人長期賣的好，產(chǎn)品看似普通，但人家可以，跟者未必可以，要相信專業(yè)，三年入行，五年才能懂行；
3、不跟風(fēng)、更不追流行，不求某品大爆大賣，但求穩(wěn)定出單保持利潤，大爆引起供應(yīng)鏈和資金連鎖反應(yīng)，隕落后得不償失。其實(shí)供應(yīng)商也是一樣，你穩(wěn)定每月走一個(gè)柜半個(gè)柜不怕，但怕你某月十柜八柜、之后巨大震蕩，他們也是材料和人跟著震蕩，同樣得不償失。平穩(wěn)的銷售，帶來平穩(wěn)的供應(yīng)鏈，帶來友好的配合；
4、不過分追價(jià)，絕大部分日用產(chǎn)品，中國是具有完備生產(chǎn)能力的，如果我把產(chǎn)品成本做到這個(gè)地步、把物流做到這個(gè)地步、把退稅/補(bǔ)貼/經(jīng)營費(fèi)用做到這個(gè)程度、把定價(jià)定到這個(gè)程度，你還要比我低的離譜，好，你低就低吧，我就這樣，我相信你的錢是大風(fēng)刮的、公司里全是機(jī)器人自動(dòng)化、亞馬遜不收你平臺(tái)費(fèi)......
5、行業(yè)交流可以，不能拿來主義，家家都有自己的邏輯，每家的邏輯都是在自身的資源體系下形成的，不必照搬，搬了砸腳的多，不是對方分享的不對，而是家家情況不同。某年一老鄉(xiāng)找我，我分享了公司在做的一些品和銷售數(shù)據(jù)，臨走叮囑某品千萬莫做，好吧，老鄉(xiāng)悄悄做了，你好老鄉(xiāng)，我的叮囑是真話，你做半年告訴我虧了自己幾十萬，老鄉(xiāng)啊，這品這邊是亞馬遜配套一般貿(mào)易一起做、退稅和補(bǔ)貼也有，亞馬遜只圖不虧銷售??；
6、品牌還是要做的，做品牌難，走在做好品牌的道路上還是可以的，慢慢打磨，品牌品牌“品”在前，把品做好才有牌，不可到處撒牌，在品上接不住客；
7、人才是會(huì)成長的，小白成了大牛，要拿大牛對待，不能當(dāng)大白對待，錢是最好的投票，別只投餅，自己的孩子雖然跟自己親，但不能外來的孩子來了才拿出來好吃的，野孩子大多不如親孩子。

寫不完了，不想寫了，有機(jī)會(huì)再叨叨

尋有共鳴的俠客一起聊天，天南海北偶爾飄個(gè)微信聊聊，冷不丁見面了能擼個(gè)串就行

———— 一位有一點(diǎn)跨境經(jīng)歷的小學(xué)生Robin