社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 無償分享:美國站300個選品創(chuàng)意
無償分享:美國站300個選品創(chuàng)意
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跨境電商人的科學世界,
真知、灼見,
喜悅或快意的君子之爭。
見智慧,見性情。
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亞馬遜全球開店
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RobinMa
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15年年中,總算穩(wěn)定了......
好吧,團隊敲黑板,認真研究A9、姐夫理念、老美生活狀態(tài)和價值觀、行業(yè)大小咖的邊角分享、付點69/99的學費參加活動、720度研究產(chǎn)品和包裝、花巨資買個二手相機、科學shangwang上上FB......
穩(wěn)住,穩(wěn)住,16年年中某月沖到$50萬,有了一些自己的邏輯,產(chǎn)品好重要啊,好,引進產(chǎn)品工程師,升級,人員進進出出,都能留下點點滴滴,團隊和經(jīng)營邏輯不斷的添磚加瓦,發(fā)展算是更瓷實了......
17年,有點不錯,18年,$5000萬了,嫣然從牛犢成了肥牛了,朝著“牛逼”邁進了......
N年里,踩過無數(shù)個坑,上過無數(shù)個當,爆過無數(shù)個雷,團隊調(diào)整了無數(shù)遍......總結(jié)到一點小小的理念
1、雖然是做跨境,但不能自我定位為做跨境,跨境只是一種銷售的模式,商業(yè)的本質(zhì)還是“為用戶提供價值”,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務才是永恒不變的王道,所做的產(chǎn)品就是從事的行業(yè),而不是跨境行業(yè),跨境不是行業(yè);
2、除了選品,更要做品,雖然產(chǎn)品容易被抄,但做品的過程沒那么快被抄,你可以賣半年,但我要賣一年或以上,并且要升級后繼續(xù)賣;某品被某人長期賣的好,產(chǎn)品看似普通,但人家可以,跟者未必可以,要相信專業(yè),三年入行,五年才能懂行;
3、不跟風、更不追流行,不求某品大爆大賣,但求穩(wěn)定出單保持利潤,大爆引起供應鏈和資金連鎖反應,隕落后得不償失。其實供應商也是一樣,你穩(wěn)定每月走一個柜半個柜不怕,但怕你某月十柜八柜、之后巨大震蕩,他們也是材料和人跟著震蕩,同樣得不償失。平穩(wěn)的銷售,帶來平穩(wěn)的供應鏈,帶來友好的配合;
4、不過分追價,絕大部分日用產(chǎn)品,中國是具有完備生產(chǎn)能力的,如果我把產(chǎn)品成本做到這個地步、把物流做到這個地步、把退稅/補貼/經(jīng)營費用做到這個程度、把定價定到這個程度,你還要比我低的離譜,好,你低就低吧,我就這樣,我相信你的錢是大風刮的、公司里全是機器人自動化、亞馬遜不收你平臺費......
5、行業(yè)交流可以,不能拿來主義,家家都有自己的邏輯,每家的邏輯都是在自身的資源體系下形成的,不必照搬,搬了砸腳的多,不是對方分享的不對,而是家家情況不同。某年一老鄉(xiāng)找我,我分享了公司在做的一些品和銷售數(shù)據(jù),臨走叮囑某品千萬莫做,好吧,老鄉(xiāng)悄悄做了,你好老鄉(xiāng),我的叮囑是真話,你做半年告訴我虧了自己幾十萬,老鄉(xiāng)啊,這品這邊是亞馬遜配套一般貿(mào)易一起做、退稅和補貼也有,亞馬遜只圖不虧銷售啊;
6、品牌還是要做的,做品牌難,走在做好品牌的道路上還是可以的,慢慢打磨,品牌品牌“品”在前,把品做好才有牌,不可到處撒牌,在品上接不住客;
7、人才是會成長的,小白成了大牛,要拿大牛對待,不能當大白對待,錢是最好的投票,別只投餅,自己的孩子雖然跟自己親,但不能外來的孩子來了才拿出來好吃的,野孩子大多不如親孩子。
寫不完了,不想寫了,有機會再叨叨
尋有共鳴的俠客一起聊天,天南海北偶爾飄個微信聊聊,冷不丁見面了能擼個串就行
———— 一位有一點跨境經(jīng)歷的小學生Robin