我覺(jué)得我的評(píng)論說(shuō)出來(lái)可能會(huì)有很多人噴啊，不過(guò)好像也無(wú)所謂，閑著就說(shuō)兩句吧。
?就選品而言，你上一篇的筆記作用不大的。
具體的數(shù)值卡控，和對(duì)數(shù)值的解析基本沒(méi)說(shuō)明清楚，各方面的觀點(diǎn)也比較片面。
隨便抓一個(gè)點(diǎn)，以你筆記中產(chǎn)品必備要素的“商品在大分類排名在 5000以內(nèi)”，選品這個(gè)邏輯。
對(duì)于不同的類目，5000的標(biāo)準(zhǔn)完全不是同一個(gè)概念，比如母嬰類目的5000名對(duì)應(yīng)到珠寶服飾類目的5000名，量級(jí)差了可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
而且排名也不是全部，比如一款產(chǎn)品售價(jià)是120刀，排名在家居類目的大類20000名，單量一天大概在10~20之間，但是凈利潤(rùn)率能到20個(gè)點(diǎn)，這種產(chǎn)品自然是可以做的。
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所以，選品筆記這種東西，如果是和上回差不多的東西，我是覺(jué)得確實(shí)沒(méi)啥必要再續(xù)寫(xiě)什么了。無(wú)非是萌新看著好流弊，但是完全不得要領(lǐng)，老鳥(niǎo)看著嗤之以鼻，但是又嫌麻煩懶得點(diǎn)評(píng)罷了。
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真想寫(xiě)的話，建議結(jié)合一點(diǎn)實(shí)際的東西做具體分析來(lái)寫(xiě)，比如有些數(shù)值的卡控，為什么要這么卡控，對(duì)應(yīng)適合這么卡控的賣家類型，這么卡控會(huì)有疏漏的點(diǎn)，都拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)，放點(diǎn)干貨。
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選品這種活計(jì)，如果不是鋪貨型賣家的話，其實(shí)要考慮的東西還真是挺多方面的。要梳理清楚這些細(xì)節(jié)的話，很多時(shí)候就真得掏點(diǎn)吃飯用的家伙出來(lái)給大家看看，而且要寫(xiě)清楚還很麻煩，我自己反正是壓根沒(méi)啥耐心一點(diǎn)一點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。期待樓主下一份的報(bào)告中能看到不一樣的東西。
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我想了一下，感覺(jué)被人噴或者踩還是有點(diǎn)難受的，所以我放一點(diǎn)選品的基礎(chǔ)思路吧。
以現(xiàn)在的亞馬遜環(huán)而言，選品手法很多時(shí)候都要和運(yùn)營(yíng)的打法相結(jié)合來(lái)看。對(duì)應(yīng)到不同公司有不同的需求，很難用單一的一份選品報(bào)告或者筆記來(lái)看清楚整體的選品邏輯。
所以在做選品時(shí)，基礎(chǔ)先卡控三個(gè)點(diǎn)：利潤(rùn)率，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，供應(yīng)鏈深度。
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利潤(rùn)率代表了你的資金的回滾速度，以及你在前期用不同推廣手法時(shí)的承受空間。一般而言，利潤(rùn)率需要卡控在扣除貨值、物流頭尾程、亞馬遜傭金以后，還能有35個(gè)點(diǎn)以上的利潤(rùn)比較好，當(dāng)然具體的卡控?cái)?shù)值，還會(huì)需要根據(jù)不同的公司運(yùn)營(yíng)思路做調(diào)整。
為什么是35個(gè)點(diǎn)呢？這個(gè)我不是特別想細(xì)說(shuō)，因?yàn)楹苈闊?。原因主要在于產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，廣告成本，退貨成本，其他輔助運(yùn)營(yíng)手段成本三個(gè)方面扣除完之后，還有足夠的利潤(rùn)，以及保證足夠的資金回滾速度。
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競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境代表了你的產(chǎn)品在推廣時(shí)會(huì)受到的阻力，阻力越小，你的推廣成本一般來(lái)說(shuō)都會(huì)更低更穩(wěn)定（不能排除特殊因素），產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期的時(shí)間也越短。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境一般通過(guò)競(jìng)品的評(píng)論基數(shù)，核心關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)價(jià)，產(chǎn)品類目的壟斷性，亞馬遜自營(yíng)的占有率等幾個(gè)點(diǎn)來(lái)判斷，這個(gè)對(duì)應(yīng)到不同的公司有不同的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)請(qǐng)自行判斷。（比如評(píng)論基數(shù)這個(gè)點(diǎn)，有些公司能接受首批發(fā)2000個(gè)產(chǎn)品送500個(gè)出去換評(píng)價(jià)，有些公司首批發(fā)200個(gè)，佛系刷個(gè)3、5單墊一點(diǎn)評(píng)論基礎(chǔ)，對(duì)應(yīng)的他們對(duì)評(píng)論基數(shù)能接受的程度自然是不一樣的）
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供應(yīng)鏈深度則代表你的產(chǎn)品的上下限。
再給力的運(yùn)營(yíng)，你的產(chǎn)品自身質(zhì)量不過(guò)硬，也無(wú)非是賺一波爛錢，運(yùn)氣不好甚至爛錢恰到一半就被上面給卡了不讓恰。
而好的產(chǎn)品，即便你的運(yùn)營(yíng)手法只是普普通通甚至是佛系放養(yǎng)，也能靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)做出足夠的轉(zhuǎn)化。
注意，為什么這里說(shuō)的是供應(yīng)鏈深度，而不是產(chǎn)品質(zhì)量好壞呢？
因?yàn)楣?yīng)鏈深度代表的不單單是產(chǎn)品質(zhì)量，還有更深度的，產(chǎn)品升級(jí)，痛點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，訂貨量靈活度，生產(chǎn)周期配合度等各個(gè)方面。
而以上的這些點(diǎn)，其實(shí)才是選品開(kāi)發(fā)到后期最難把控的點(diǎn)。
至于。怎么找一個(gè)好的供應(yīng)鏈，沒(méi)什么好細(xì)說(shuō)的，基本只能靠時(shí)間去磨，一家一家慢慢談，覺(jué)得合適就去工廠走走。
（我不細(xì)說(shuō)肯定不會(huì)是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)其實(shí)是我恰飯的根本，而是因?yàn)槲覒?，肯定都是懶的鍋，嗯?br /> ?
以上三點(diǎn)是選品的核心基礎(chǔ)，三點(diǎn)其實(shí)是要結(jié)合在一起看的，這個(gè)怎么結(jié)合就看個(gè)人領(lǐng)悟了，要詳細(xì)說(shuō)的話可太麻煩了。（我是真的特么的懶）
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把控了這三個(gè)點(diǎn)以后，其他的東西，比較重要的有一點(diǎn)是產(chǎn)品安全性，這個(gè)是死線，不需要我多說(shuō)。
然后就到怎么找到合適的產(chǎn)品了，這個(gè)東西每個(gè)人的方法都不一樣，現(xiàn)在也有各種很便利的選品工具，說(shuō)實(shí)話，沒(méi)啥好說(shuō)的，腦子好使一點(diǎn)的，自己琢磨琢磨都能理解，腦子不好使的，上論壇看看前人的帖子也能做到馬馬虎虎，實(shí)際想做得好還是需要根據(jù)公司的具體情況和設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)打法來(lái)。
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淦哦，我也不知道為什么就寫(xiě)了這么長(zhǎng)了。我不玩了，我要去恰飯了。