社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 有人期待我下一篇選品筆記嗎?
有人期待我下一篇選品筆記嗎?
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想續(xù)篇這個:http://xrfireworks.com.cn/question/22024
說實話這個選品筆記的帖子還是處于淺水區(qū)
當(dāng)然也要知行合一，理論違背了也會吃虧的
其實很多基礎(chǔ)不用細(xì)說
期待下一次
等我做出滿意的成績后
會毫無保留地再分享下一篇選品筆記
還有那些人加我的時候，老是夸我，太會抬舉我了，感覺我又會飄了。
跟那些人聊運(yùn)營聊得比較多
運(yùn)營的本質(zhì)就是人流和留人
簡單點就是: 高評級、關(guān)鍵詞上首頁、來差評翻新merge
原理就是: 1個被滿足的客戶會帶來10個潛在客戶，1個體驗差的客戶會趕走100個潛在客戶
話不多說，感謝一切支持
碼字不易，分享無罪，孤獨萬歲!
歡迎產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營童鞋們各抒己見，知無不言
多學(xué)、多做、多說、多練、多看、多思考、多踩坑
學(xué)會接受不好的觀點，學(xué)會包容一切的缺點
還是那句話: 人這一生，學(xué)習(xí)、健身、理財就夠了。
來點雞血吧: 星光不問趕路人，時光不負(fù)有心人。
說實話這個選品筆記的帖子還是處于淺水區(qū)
當(dāng)然也要知行合一，理論違背了也會吃虧的
其實很多基礎(chǔ)不用細(xì)說
期待下一次
等我做出滿意的成績后
會毫無保留地再分享下一篇選品筆記
還有那些人加我的時候，老是夸我，太會抬舉我了，感覺我又會飄了。
跟那些人聊運(yùn)營聊得比較多
運(yùn)營的本質(zhì)就是人流和留人
簡單點就是: 高評級、關(guān)鍵詞上首頁、來差評翻新merge
原理就是: 1個被滿足的客戶會帶來10個潛在客戶，1個體驗差的客戶會趕走100個潛在客戶
話不多說，感謝一切支持
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學(xué)會接受不好的觀點，學(xué)會包容一切的缺點
還是那句話: 人這一生，學(xué)習(xí)、健身、理財就夠了。
來點雞血吧: 星光不問趕路人，時光不負(fù)有心人。
倒計時：
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小禁 - “只是一個微不足道的打工人罷了”
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?就選品而言，你上一篇的筆記作用不大的。
具體的數(shù)值卡控，和對數(shù)值的解析基本沒說明清楚，各方面的觀點也比較片面。
隨便抓一個點，以你筆記中產(chǎn)品必備要素的“商品在大分類排名在 5000以內(nèi)”，選品這個邏輯。
對于不同的類目，5000的標(biāo)準(zhǔn)完全不是同一個概念，比如母嬰類目的5000名對應(yīng)到珠寶服飾類目的5000名，量級差了可不是一點半點。
而且排名也不是全部，比如一款產(chǎn)品售價是120刀，排名在家居類目的大類20000名，單量一天大概在10~20之間，但是凈利潤率能到20個點，這種產(chǎn)品自然是可以做的。
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所以，選品筆記這種東西，如果是和上回差不多的東西，我是覺得確實沒啥必要再續(xù)寫什么了。無非是萌新看著好流弊，但是完全不得要領(lǐng)，老鳥看著嗤之以鼻，但是又嫌麻煩懶得點評罷了。
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真想寫的話，建議結(jié)合一點實際的東西做具體分析來寫，比如有些數(shù)值的卡控，為什么要這么卡控，對應(yīng)適合這么卡控的賣家類型，這么卡控會有疏漏的點，都拿出來說說，放點干貨。
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選品這種活計，如果不是鋪貨型賣家的話，其實要考慮的東西還真是挺多方面的。要梳理清楚這些細(xì)節(jié)的話，很多時候就真得掏點吃飯用的家伙出來給大家看看，而且要寫清楚還很麻煩，我自己反正是壓根沒啥耐心一點一點寫出來。期待樓主下一份的報告中能看到不一樣的東西。
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我想了一下，感覺被人噴或者踩還是有點難受的，所以我放一點選品的基礎(chǔ)思路吧。
以現(xiàn)在的亞馬遜環(huán)而言，選品手法很多時候都要和運(yùn)營的打法相結(jié)合來看。對應(yīng)到不同公司有不同的需求，很難用單一的一份選品報告或者筆記來看清楚整體的選品邏輯。
所以在做選品時，基礎(chǔ)先卡控三個點：利潤率，競爭環(huán)境，供應(yīng)鏈深度。
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利潤率代表了你的資金的回滾速度，以及你在前期用不同推廣手法時的承受空間。一般而言，利潤率需要卡控在扣除貨值、物流頭尾程、亞馬遜傭金以后，還能有35個點以上的利潤比較好，當(dāng)然具體的卡控數(shù)值，還會需要根據(jù)不同的公司運(yùn)營思路做調(diào)整。
為什么是35個點呢？這個我不是特別想細(xì)說，因為很麻煩。原因主要在于產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，廣告成本，退貨成本，其他輔助運(yùn)營手段成本三個方面扣除完之后，還有足夠的利潤，以及保證足夠的資金回滾速度。
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競爭環(huán)境代表了你的產(chǎn)品在推廣時會受到的阻力，阻力越小，你的推廣成本一般來說都會更低更穩(wěn)定（不能排除特殊因素），產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期的時間也越短。
競爭環(huán)境一般通過競品的評論基數(shù)，核心關(guān)鍵詞的廣告競價，產(chǎn)品類目的壟斷性，亞馬遜自營的占有率等幾個點來判斷，這個對應(yīng)到不同的公司有不同的標(biāo)準(zhǔn)，這個請自行判斷。（比如評論基數(shù)這個點，有些公司能接受首批發(fā)2000個產(chǎn)品送500個出去換評價，有些公司首批發(fā)200個，佛系刷個3、5單墊一點評論基礎(chǔ)，對應(yīng)的他們對評論基數(shù)能接受的程度自然是不一樣的）
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供應(yīng)鏈深度則代表你的產(chǎn)品的上下限。
再給力的運(yùn)營，你的產(chǎn)品自身質(zhì)量不過硬，也無非是賺一波爛錢，運(yùn)氣不好甚至爛錢恰到一半就被上面給卡了不讓恰。
而好的產(chǎn)品，即便你的運(yùn)營手法只是普普通通甚至是佛系放養(yǎng)，也能靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢做出足夠的轉(zhuǎn)化。
注意，為什么這里說的是供應(yīng)鏈深度，而不是產(chǎn)品質(zhì)量好壞呢？
因為供應(yīng)鏈深度代表的不單單是產(chǎn)品質(zhì)量，還有更深度的，產(chǎn)品升級，痛點實現(xiàn)，訂貨量靈活度，生產(chǎn)周期配合度等各個方面。
而以上的這些點，其實才是選品開發(fā)到后期最難把控的點。
至于。怎么找一個好的供應(yīng)鏈，沒什么好細(xì)說的，基本只能靠時間去磨，一家一家慢慢談，覺得合適就去工廠走走。
（我不細(xì)說肯定不會是因為這個點其實是我恰飯的根本，而是因為我懶，肯定都是懶的鍋，嗯）
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以上三點是選品的核心基礎(chǔ)，三點其實是要結(jié)合在一起看的，這個怎么結(jié)合就看個人領(lǐng)悟了，要詳細(xì)說的話可太麻煩了。（我是真的特么的懶）
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把控了這三個點以后，其他的東西，比較重要的有一點是產(chǎn)品安全性，這個是死線，不需要我多說。
然后就到怎么找到合適的產(chǎn)品了，這個東西每個人的方法都不一樣，現(xiàn)在也有各種很便利的選品工具，說實話，沒啥好說的，腦子好使一點的，自己琢磨琢磨都能理解，腦子不好使的，上論壇看看前人的帖子也能做到馬馬虎虎，實際想做得好還是需要根據(jù)公司的具體情況和設(shè)計的運(yùn)營打法來。
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淦哦，我也不知道為什么就寫了這么長了。我不玩了，我要去恰飯了。