手動廣告關鍵詞優(yōu)化，有沒有不同的想法或者更好的優(yōu)化方案，各位大佬一起集思廣益讓廣告朝著良性去發(fā)展

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一直以為都是自動廣告挑出來的詞拿來做手動廣泛? ?再把手動里面跑的高轉化詞拿來做精確
但是隨著手動廣泛廣告詞跑的時間長了會發(fā)現(xiàn)有好一些沒有被著重抓出來做廣告的客戶搜索詞? ?
他們有一定的相關性? 但是轉化率卻很差甚至有一些已經(jīng)無法覆蓋利潤率?
真是食之無味棄之又可惜??
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問題來了? 目前這些詞? 到底該不該否掉畢竟這些詞都有一定的相關性肯定是能夠帶來訂單的只不過是時間的問題和投入的問題
但是從投資回報率來看? 這種詞肯定是不值得拿來投入的畢竟要不就是不賺錢? 要不就是虧錢?
但也是一個流量入口又不想輕易的去將它給否掉
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目前的想法是這些關鍵詞已經(jīng)入不敷出了投入下去只會虧的更多
先做否定? 等到Lsting做的足夠好或者說將目前轉化率高的詞語已經(jīng)走穩(wěn)定了??
我們再來將這些已經(jīng)被否定掉的詞再提出來再進行二次探索
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各位大佬有沒有不同的想法或者更好的優(yōu)化方案
各位大佬一起集思廣益讓廣告朝著良性去發(fā)展
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2 個回復

野生路人甲 - 。

贊同來自: 王寧1999 、 草莓咖喱魚籽醬、 yitian5039

他們有一定的相關性? 但是轉化率卻不差甚至有一些已經(jīng)無法覆蓋利潤率?
這句話講道理我沒看懂。轉化率不差為什么會無法覆蓋利潤率。
大概理解你的意思是一些有訂單，但是ROI比較低的詞應該咋處理是嗎。
分情況討論：?
1. 產(chǎn)品在關鍵詞下轉化在正常或者偏高水準的，但是轉化都在競對那里導致你這邊ROI偏高的。如你之前的處理方案，養(yǎng)好你的listing再上。
2.有一定相關性，但是不足以精準形容你的產(chǎn)品的。該詞下面出現(xiàn)訂單就要考慮是否立刻否掉。畢竟平臺的廣告投放只是算法，他不是人，一旦你一個不是特別相關的詞出單，它會在之后不斷將廣告投放到跟這個詞有關的廣告位置，開始可能acos非常非常低，但是長久必然會將acos拉升到很高的位置甚至超過100%。拿中文舉個例子，比如你賣鐵質(zhì)吸管，打的自動廣告，結果在鐵管這個詞出單了，而且由于相關性低，可能是以幾分的價格出單的，此時acos有可能低于1%，按照亞馬遜的算法，可能會認定你這個詞相對表現(xiàn)較好，于是第二天你會發(fā)現(xiàn)，關于鐵管以及鐵管長尾詞的曝光上升，?然后直到由于轉化點擊過低，算法判定不合適才會停止投放，但這過程之久，有時候足以拉平你的acos甚至導致acos超過100%。我個人對于新的產(chǎn)品自動廣告出現(xiàn)這種詞會立刻否定掉。避免亞馬遜算法對我的產(chǎn)品產(chǎn)生錯誤的判斷，導入過多低轉化的流量。目的是人為控制自動廣告的流量導向，保證產(chǎn)品展現(xiàn)在高轉化的詞下面，當然具體的轉化率當然肯定還得看文案價格等其他因素。?
以上僅代表個人意見。大佬請輕噴，畢竟我很菜。