社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化，有沒(méi)有不同的想法或者...
手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化，有沒(méi)有不同的想法或者更好的優(yōu)化方案，各位大佬一起集思廣益 讓廣告朝著良性去發(fā)展
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一直以為都是自動(dòng)廣告挑出來(lái)的詞拿來(lái)做手動(dòng)廣泛? ?再把手動(dòng)里面跑的高轉(zhuǎn)化詞拿來(lái)做精確
但是隨著手動(dòng)廣泛廣告詞跑的時(shí)間長(zhǎng)了 會(huì)發(fā)現(xiàn)有好一些沒(méi)有被著重抓出來(lái)做廣告的客戶(hù)搜索詞? ?
他們有一定的相關(guān)性? 但是轉(zhuǎn)化率卻很差 甚至有一些已經(jīng)無(wú)法覆蓋利潤(rùn)率?
真是食之無(wú)味 棄之又可惜??
?
問(wèn)題來(lái)了? 目前這些詞? 到底該不該否掉 畢竟這些詞都有一定的相關(guān)性 肯定是能夠帶來(lái)訂單的 只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題和投入的問(wèn)題
但是從投資回報(bào)率來(lái)看? 這種詞肯定是不值得拿來(lái)投入的 畢竟 要不就是不賺錢(qián)? 要不就是虧錢(qián)?
但也是一個(gè)流量入口 又不想輕易的去將它給否掉
?
目前的想法是 這些關(guān)鍵詞已經(jīng)入不敷出了 投入下去只會(huì)虧的更多
先做否定? 等到Lsting做的足夠好 或者說(shuō)將目前轉(zhuǎn)化率高的詞語(yǔ)已經(jīng)走穩(wěn)定了??
我們?cè)賮?lái)將這些已經(jīng)被否定掉的詞再提出來(lái) 再進(jìn)行二次探索
?
各位大佬有沒(méi)有不同的想法或者更好的優(yōu)化方案
各位大佬一起集思廣益 讓廣告朝著良性去發(fā)展
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但是隨著手動(dòng)廣泛廣告詞跑的時(shí)間長(zhǎng)了 會(huì)發(fā)現(xiàn)有好一些沒(méi)有被著重抓出來(lái)做廣告的客戶(hù)搜索詞? ?
他們有一定的相關(guān)性? 但是轉(zhuǎn)化率卻很差 甚至有一些已經(jīng)無(wú)法覆蓋利潤(rùn)率?
真是食之無(wú)味 棄之又可惜??
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問(wèn)題來(lái)了? 目前這些詞? 到底該不該否掉 畢竟這些詞都有一定的相關(guān)性 肯定是能夠帶來(lái)訂單的 只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題和投入的問(wèn)題
但是從投資回報(bào)率來(lái)看? 這種詞肯定是不值得拿來(lái)投入的 畢竟 要不就是不賺錢(qián)? 要不就是虧錢(qián)?
但也是一個(gè)流量入口 又不想輕易的去將它給否掉
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目前的想法是 這些關(guān)鍵詞已經(jīng)入不敷出了 投入下去只會(huì)虧的更多
先做否定? 等到Lsting做的足夠好 或者說(shuō)將目前轉(zhuǎn)化率高的詞語(yǔ)已經(jīng)走穩(wěn)定了??
我們?cè)賮?lái)將這些已經(jīng)被否定掉的詞再提出來(lái) 再進(jìn)行二次探索
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各位大佬有沒(méi)有不同的想法或者更好的優(yōu)化方案
各位大佬一起集思廣益 讓廣告朝著良性去發(fā)展
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倒計(jì)時(shí)：
2 個(gè)回復(fù)
野生路人甲 - 。
贊同來(lái)自: 王寧1999 、 草莓咖喱魚(yú)籽醬 、 yitian5039
這句話(huà)講道理我沒(méi)看懂。 轉(zhuǎn)化率不差為什么會(huì)無(wú)法覆蓋利潤(rùn)率。
大概理解你的意思是一些 有訂單，但是ROI比較低的詞應(yīng)該咋處理是嗎。
分情況討論：?
1. 產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化在正常或者偏高水準(zhǔn)的，但是轉(zhuǎn)化都在競(jìng)對(duì)那里導(dǎo)致你這邊ROI偏高的。 如你之前的處理方案，養(yǎng)好你的listing再上。
2.有一定相關(guān)性，但是不足以精準(zhǔn)形容你的產(chǎn)品的。 該詞下面出現(xiàn)訂單就要考慮是否立刻否掉。 畢竟平臺(tái)的廣告投放只是算法，他不是人，一旦你一個(gè)不是特別相關(guān)的詞出單，它會(huì)在之后不斷將廣告投放到跟這個(gè)詞有關(guān)的廣告位置，開(kāi)始可能acos非常非常低，但是長(zhǎng)久必然會(huì)將acos拉升到很高的位置甚至超過(guò)100%。拿中文舉個(gè)例子，比如你賣(mài)鐵質(zhì)吸管，打的自動(dòng)廣告，結(jié)果在鐵管這個(gè)詞出單了，而且由于相關(guān)性低，可能是以幾分的價(jià)格出單的，此時(shí)acos有可能低于1%， 按照亞馬遜的算法，可能會(huì)認(rèn)定你這個(gè)詞相對(duì)表現(xiàn)較好，于是第二天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)于鐵管以及鐵管長(zhǎng)尾詞的曝光上升，?然后直到由于轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊過(guò)低，算法判定不合適才會(huì)停止投放，但這過(guò)程之久，有時(shí)候足以拉平你的acos甚至導(dǎo)致acos超過(guò)100%。我個(gè)人對(duì)于新的產(chǎn)品自動(dòng)廣告出現(xiàn)這種詞會(huì)立刻否定掉。避免亞馬遜算法對(duì)我的產(chǎn)品產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，導(dǎo)入過(guò)多低轉(zhuǎn)化的流量。 目的是人為控制自動(dòng)廣告的流量導(dǎo)向，保證產(chǎn)品展現(xiàn)在高轉(zhuǎn)化的詞下面，當(dāng)然具體的轉(zhuǎn)化率當(dāng)然肯定還得看文案價(jià)格等其他因素。?
以上僅代表個(gè)人意見(jiàn)。大佬請(qǐng)輕噴，畢竟我很菜。