了解亞馬遜A9算法提升曝光量，打造爆款第一步

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想要將產(chǎn)品打造成為爆款，第一步就是提升曝光量。如何獲取更多的曝光量？?
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提升搜索排名。搜索排名是重要的流量來源，背后的邏輯就是A9算法。什么是A9算法？亞馬遜A9是亞馬遜搜索引擎的名稱。簡單的理解，A9算法是一個排名的機制，讓數(shù)以萬計的產(chǎn)品，經(jīng)過亞馬遜的算法匹配出來，然后根據(jù)相關性排序給適合的買家！

匹配的第一步就是“曝光量”，影響曝光量的因素有很多，主要分4大類。

曝光量增加的4大因素：

Listing優(yōu)化

產(chǎn)品收錄

類目放置

關鍵詞排名

接下來從曝光量增加的因素來聊聊可以如何做提升。

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一、做好Listing優(yōu)化
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?一款產(chǎn)品想要被熟知，首先要對產(chǎn)品信息進行優(yōu)化，即Listing優(yōu)化。
首先我們看一看listing里面，能夠被亞馬遜收錄的五個重要位置：

1 Title

2 bullet points

3 picture

4 search terms

5 product description

(這個排名是根據(jù)權重大小來排的，其中Title的權重占比大)。

那么，我們需要把與這個listing相關的所有詞都均勻的按照可流暢閱讀原則放到這幾個位置里面去。

所謂可流暢閱讀原則就是說，畢竟我們做電商，內(nèi)容還是前位的，不能為了堆砌關鍵詞而放棄了內(nèi)容的可讀性。

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二、產(chǎn)品收錄
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?產(chǎn)品收錄指產(chǎn)品的listing被亞馬遜收錄，可以被搜索到。
如何確定被收錄成功？可以使用ASIN+KEYWORD測試法。如果你是賣小刀的，假如你的ASIN是BO6KWAD

ZSH，你如果想測試有沒有收錄knife這個詞，你去前臺搜索：BO6KWADZSH knife，如果你的listing出現(xiàn)就已經(jīng)被亞馬遜收錄了。

如果沒收錄怎么辦？推薦大家一個方法，把未收錄的關鍵詞放進標題里，用PPC廣告設置匹配，競價盡量高一下，預算2—4 USD，投放個5—7天，基本都能通過。

三、類目放置

準確的類目節(jié)點放置之所以重要，是因為如果故意錯放節(jié)點，亞馬遜會在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面，對你的listing進行抑制，有一些賣家，自然排名怎么也推不上去，更嚴重有時候壓根不展示，而且做廣告的時候，impression非常少或者是幾乎為零。
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一般此類情況，都是類目放置出了問題，換了正確類目以后，廣告和關鍵詞排名就自動出來了。所以，大家在傳listing的時候，和你這個產(chǎn)品里面的BEST SELLER 比對一下類目，按照他的類目節(jié)點去放置，防止以后的推廣過程再出現(xiàn)上述問題就不好了。
正確放置類目還有一個優(yōu)勢，可以極大程度上利用Browse（產(chǎn)品分類）這一流量入口，提升曝光量。

四、關鍵詞排名

關鍵詞的排名會很大程度的影響曝光量。那么如何提升關鍵詞排名？我們先來了解下關鍵詞排名，關鍵詞的排名主要由CTR(有效點擊率) 和 CR（轉化率）決定的，單個詞的CR和CTR要真正體現(xiàn)權重，必須要通過關鍵詞的搜索環(huán)節(jié)。

1、常見提升關鍵詞排名的方式是什么？

為ASIN開手動廣告，精準匹配這個詞，投放一個星期，關鍵詞排名基本都會提升。只是這樣做花費很大，尤其對于中小賣家是個不小的負擔。

因此可以利用分時調(diào)價這個手段，可以在買家購物的高峰和低谷期，分別調(diào)整廣告競價，為賣家節(jié)約成本。

例如在夜間0點到凌晨6點的購買低谷期，我想要把該時段的廣告費調(diào)制固定值0.02，到了夜間系統(tǒng)就會控制廣告競價自動調(diào)低，低峰時段過后再自動恢復。
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2、關鍵詞排名在A9里受CR的影響
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要注意的是，這里的CR（轉化率）是產(chǎn)品的CR，而不是關鍵詞的。
提升產(chǎn)品的CR需要獲取更多高效詞投放廣告來完成。

如何獲取高效詞？
如果可以給到您一個快速找到高效詞的報表，這個問題就迎刃而解了。根據(jù)曝光量、點擊量、花費等不同維度做篩選，在賣家設定的時限和條件內(nèi)，抓取“高效詞”，相對應的，可以采取同樣的條件控制，剔除掉價值低的“低效詞”。這些操作其實都是可以配合工具去完成的。
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因此只要我們知道曝光量增加的關鍵因素有哪些，然后圍繞這些關鍵因素去做優(yōu)化，做到精細化運營，我相信打造出爆款也只是時間問題。