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了解亞馬遜A9算法提升曝光量，打造爆款第一步
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想要將產(chǎn)品打造成為爆款，第一步就是提升曝光量。如何獲取更多的曝光量？?
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提升搜索排名。搜索排名是重要的流量來(lái)源，背后的邏輯就是A9算法。什么是A9算法？亞馬遜A9是亞馬遜搜索引擎的名稱(chēng)。簡(jiǎn)單的理解，A9算法是一個(gè)排名的機(jī)制，讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)亞馬遜的算法匹配出來(lái)，然后根據(jù)相關(guān)性排序給適合的買(mǎi)家！
匹配的第一步就是“曝光量”，影響曝光量的因素有很多，主要分4大類(lèi)。
曝光量增加的4大因素：
Listing優(yōu)化
產(chǎn)品收錄
類(lèi)目放置
關(guān)鍵詞排名
接下來(lái)從曝光量增加的因素來(lái)聊聊可以如何做提升。
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一、做好Listing優(yōu)化
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?一款產(chǎn)品想要被熟知，首先要對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行優(yōu)化，即Listing優(yōu)化。
首先我們看一看listing里面，能夠被亞馬遜收錄的五個(gè)重要位置：
1 Title
2 bullet points
3 picture
4 search terms
5 product description
(這個(gè)排名是根據(jù)權(quán)重大小來(lái)排的，其中Title的權(quán)重占比大)。
那么，我們需要把與這個(gè)listing相關(guān)的所有詞都均勻的按照可流暢閱讀原則放到這幾個(gè)位置里面去。
所謂可流暢閱讀原則就是說(shuō)，畢竟我們做電商，內(nèi)容還是前位的，不能為了堆砌關(guān)鍵詞而放棄了內(nèi)容的可讀性。
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二、產(chǎn)品收錄
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?產(chǎn)品收錄指產(chǎn)品的listing被亞馬遜收錄，可以被搜索到。
如何確定被收錄成功？可以使用ASIN+KEYWORD測(cè)試法。如果你是賣(mài)小刀的，假如你的ASIN是BO6KWAD
ZSH，你如果想測(cè)試有沒(méi)有收錄knife這個(gè)詞，你去前臺(tái)搜索：BO6KWADZSH knife，如果你的listing出現(xiàn)就已經(jīng)被亞馬遜收錄了。
如果沒(méi)收錄怎么辦？推薦大家一個(gè)方法，把未收錄的關(guān)鍵詞放進(jìn)標(biāo)題里，用PPC廣告設(shè)置匹配，競(jìng)價(jià)盡量高一下，預(yù)算2—4 USD，投放個(gè)5—7天，基本都能通過(guò)。
三、類(lèi)目放置
準(zhǔn)確的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)放置之所以重要，是因?yàn)槿绻室忮e(cuò)放節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面，對(duì)你的listing進(jìn)行抑制，有一些賣(mài)家，自然排名怎么也推不上去，更嚴(yán)重有時(shí)候壓根不展示，而且做廣告的時(shí)候，impression非常少或者是幾乎為零。
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一般此類(lèi)情況，都是類(lèi)目放置出了問(wèn)題，換了正確類(lèi)目以后，廣告和關(guān)鍵詞排名就自動(dòng)出來(lái)了。所以，大家在傳listing的時(shí)候，和你這個(gè)產(chǎn)品里面的BEST SELLER 比對(duì)一下類(lèi)目，按照他的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)去放置，防止以后的推廣過(guò)程再出現(xiàn)上述問(wèn)題就不好了。
正確放置類(lèi)目還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以極大程度上利用Browse（產(chǎn)品分類(lèi)）這一流量入口，提升曝光量。
四、關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞的排名會(huì)很大程度的影響曝光量。那么如何提升關(guān)鍵詞排名？我們先來(lái)了解下關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞的排名主要由CTR(有效點(diǎn)擊率) 和 CR（轉(zhuǎn)化率）決定的，單個(gè)詞的CR和CTR要真正體現(xiàn)權(quán)重，必須要通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索環(huán)節(jié)。
1、常見(jiàn)提升關(guān)鍵詞排名的方式是什么？
為ASIN開(kāi)手動(dòng)廣告，精準(zhǔn)匹配這個(gè)詞，投放一個(gè)星期，關(guān)鍵詞排名基本都會(huì)提升。只是這樣做花費(fèi)很大，尤其對(duì)于中小賣(mài)家是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。
因此可以利用分時(shí)調(diào)價(jià)這個(gè)手段，可以在買(mǎi)家購(gòu)物的高峰和低谷期，分別調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)，為賣(mài)家節(jié)約成本。
例如在夜間0點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)低谷期，我想要把該時(shí)段的廣告費(fèi)調(diào)制固定值0.02，到了夜間系統(tǒng)就會(huì)控制廣告競(jìng)價(jià)自動(dòng)調(diào)低，低峰時(shí)段過(guò)后再自動(dòng)恢復(fù)。
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2、關(guān)鍵詞排名在A9里受CR的影響
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要注意的是，這里的CR（轉(zhuǎn)化率）是產(chǎn)品的CR，而不是關(guān)鍵詞的。
提升產(chǎn)品的CR需要獲取更多高效詞投放廣告來(lái)完成。
如何獲取高效詞？
如果可以給到您一個(gè)快速找到高效詞的報(bào)表，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。根據(jù)曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)等不同維度做篩選，在賣(mài)家設(shè)定的時(shí)限和條件內(nèi)，抓取“高效詞”，相對(duì)應(yīng)的，可以采取同樣的條件控制，剔除掉價(jià)值低的“低效詞”。這些操作其實(shí)都是可以配合工具去完成的。
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因此只要我們知道曝光量增加的關(guān)鍵因素有哪些，然后圍繞這些關(guān)鍵因素去做優(yōu)化，做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，我相信打造出爆款也只是時(shí)間問(wèn)題。
想要將產(chǎn)品打造成為爆款，第一步就是提升曝光量。如何獲取更多的曝光量？?
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提升搜索排名。搜索排名是重要的流量來(lái)源，背后的邏輯就是A9算法。什么是A9算法？亞馬遜A9是亞馬遜搜索引擎的名稱(chēng)。簡(jiǎn)單的理解，A9算法是一個(gè)排名的機(jī)制，讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)亞馬遜的算法匹配出來(lái)，然后根據(jù)相關(guān)性排序給適合的買(mǎi)家！
匹配的第一步就是“曝光量”，影響曝光量的因素有很多，主要分4大類(lèi)。
曝光量增加的4大因素：
Listing優(yōu)化
產(chǎn)品收錄
類(lèi)目放置
關(guān)鍵詞排名
接下來(lái)從曝光量增加的因素來(lái)聊聊可以如何做提升。
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一、做好Listing優(yōu)化
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?一款產(chǎn)品想要被熟知，首先要對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行優(yōu)化，即Listing優(yōu)化。
首先我們看一看listing里面，能夠被亞馬遜收錄的五個(gè)重要位置：
1 Title
2 bullet points
3 picture
4 search terms
5 product description
(這個(gè)排名是根據(jù)權(quán)重大小來(lái)排的，其中Title的權(quán)重占比大)。
那么，我們需要把與這個(gè)listing相關(guān)的所有詞都均勻的按照可流暢閱讀原則放到這幾個(gè)位置里面去。
所謂可流暢閱讀原則就是說(shuō)，畢竟我們做電商，內(nèi)容還是前位的，不能為了堆砌關(guān)鍵詞而放棄了內(nèi)容的可讀性。
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二、產(chǎn)品收錄
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?產(chǎn)品收錄指產(chǎn)品的listing被亞馬遜收錄，可以被搜索到。
如何確定被收錄成功？可以使用ASIN+KEYWORD測(cè)試法。如果你是賣(mài)小刀的，假如你的ASIN是BO6KWAD
ZSH，你如果想測(cè)試有沒(méi)有收錄knife這個(gè)詞，你去前臺(tái)搜索：BO6KWADZSH knife，如果你的listing出現(xiàn)就已經(jīng)被亞馬遜收錄了。
如果沒(méi)收錄怎么辦？推薦大家一個(gè)方法，把未收錄的關(guān)鍵詞放進(jìn)標(biāo)題里，用PPC廣告設(shè)置匹配，競(jìng)價(jià)盡量高一下，預(yù)算2—4 USD，投放個(gè)5—7天，基本都能通過(guò)。
三、類(lèi)目放置
準(zhǔn)確的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)放置之所以重要，是因?yàn)槿绻室忮e(cuò)放節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面，對(duì)你的listing進(jìn)行抑制，有一些賣(mài)家，自然排名怎么也推不上去，更嚴(yán)重有時(shí)候壓根不展示，而且做廣告的時(shí)候，impression非常少或者是幾乎為零。
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一般此類(lèi)情況，都是類(lèi)目放置出了問(wèn)題，換了正確類(lèi)目以后，廣告和關(guān)鍵詞排名就自動(dòng)出來(lái)了。所以，大家在傳listing的時(shí)候，和你這個(gè)產(chǎn)品里面的BEST SELLER 比對(duì)一下類(lèi)目，按照他的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)去放置，防止以后的推廣過(guò)程再出現(xiàn)上述問(wèn)題就不好了。
正確放置類(lèi)目還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以極大程度上利用Browse（產(chǎn)品分類(lèi)）這一流量入口，提升曝光量。
四、關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞的排名會(huì)很大程度的影響曝光量。那么如何提升關(guān)鍵詞排名？我們先來(lái)了解下關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞的排名主要由CTR(有效點(diǎn)擊率) 和 CR（轉(zhuǎn)化率）決定的，單個(gè)詞的CR和CTR要真正體現(xiàn)權(quán)重，必須要通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索環(huán)節(jié)。
1、常見(jiàn)提升關(guān)鍵詞排名的方式是什么？
為ASIN開(kāi)手動(dòng)廣告，精準(zhǔn)匹配這個(gè)詞，投放一個(gè)星期，關(guān)鍵詞排名基本都會(huì)提升。只是這樣做花費(fèi)很大，尤其對(duì)于中小賣(mài)家是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。
因此可以利用分時(shí)調(diào)價(jià)這個(gè)手段，可以在買(mǎi)家購(gòu)物的高峰和低谷期，分別調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)，為賣(mài)家節(jié)約成本。
例如在夜間0點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)低谷期，我想要把該時(shí)段的廣告費(fèi)調(diào)制固定值0.02，到了夜間系統(tǒng)就會(huì)控制廣告競(jìng)價(jià)自動(dòng)調(diào)低，低峰時(shí)段過(guò)后再自動(dòng)恢復(fù)。
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2、關(guān)鍵詞排名在A9里受CR的影響
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要注意的是，這里的CR（轉(zhuǎn)化率）是產(chǎn)品的CR，而不是關(guān)鍵詞的。
提升產(chǎn)品的CR需要獲取更多高效詞投放廣告來(lái)完成。
如何獲取高效詞？
如果可以給到您一個(gè)快速找到高效詞的報(bào)表，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。根據(jù)曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)等不同維度做篩選，在賣(mài)家設(shè)定的時(shí)限和條件內(nèi)，抓取“高效詞”，相對(duì)應(yīng)的，可以采取同樣的條件控制，剔除掉價(jià)值低的“低效詞”。這些操作其實(shí)都是可以配合工具去完成的。
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因此只要我們知道曝光量增加的關(guān)鍵因素有哪些，然后圍繞這些關(guān)鍵因素去做優(yōu)化，做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，我相信打造出爆款也只是時(shí)間問(wèn)題。
倒計(jì)時(shí)：
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weare123 - 亞馬遜運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: 小爽爽 、 起名很難系列 、 waitingroot 、 tianfeng669 、 James112