社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2020年亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨有哪些？有什么值...
2020年亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨有哪些？有什么值得推薦的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)思路？
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雨果網(wǎng)或者其它咨詢平臺(tái)，一篇很長(zhǎng)的文章，只有一兩個(gè)核心運(yùn)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)，提取知識(shí)的效率非常低。
知無(wú)不言上很多文章的回復(fù)，簡(jiǎn)短干練，希望可以拋磚引玉，吸引更多高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)信息點(diǎn)，而不是一篇篇廢話的文章。
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個(gè)人認(rèn)為，寫(xiě)文章是對(duì)一個(gè)人思路的匯總和提煉，會(huì)幫助更好的理解電商各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)幫自己團(tuán)隊(duì)吸引更多志同道合的人，一起掙錢(qián)。
知無(wú)不言上很多文章的回復(fù)，簡(jiǎn)短干練，希望可以拋磚引玉，吸引更多高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)信息點(diǎn)，而不是一篇篇廢話的文章。
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個(gè)人認(rèn)為，寫(xiě)文章是對(duì)一個(gè)人思路的匯總和提煉，會(huì)幫助更好的理解電商各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)幫自己團(tuán)隊(duì)吸引更多志同道合的人，一起掙錢(qián)。
倒計(jì)時(shí)：
79 個(gè)回復(fù)
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贊同來(lái)自: 叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)男←溹? 、 奧莉薇123 、 嗟 、 Violett 、 老街4號(hào) 、 求知欲大大的小白 、 Charleshun 、 下月剪板寸 、 afriendmichael 、 Anny Wang 、 一只小小豬 、 新隆隆 、 一整頁(yè)的片刻之前 、 MollyLiuliu 、 sowhatZ 、 菜鳥(niǎo)國(guó)際快遞 、 weare123 、 青陽(yáng)弧young 、 linlan 、 壞蛋阿杜 、 沖鴨沖呀 、 Ada_05 、 wwwendy 、 月下獨(dú)酌對(duì)影成三 、 我的派大星呢77 、 SandLocker 、 bugzzzzz 、 UmiLee 、 筑一寧?kù)o之地 、 onlyyjmin 、 不機(jī)智達(dá)達(dá) 、 reiser 、 一里狂風(fēng) 、 韭菜拌豆芽 、 祿祿權(quán)科 、 FFFFFF 、 啊龍 、 Income 、 嘿?zèng)]什么大不了 、 blucyy 、 Wintermelon 、 じ Echo 、 mirozhao 、 沒(méi)有名字的無(wú)言 、 阿旦 、 carriexiaoxiao 、 蘭瑟123 、 mianbao 、 不愛(ài)吃魚(yú)的貓 、 April_Y 、 facaijiao 、 天上掉個(gè)敏妹妹 、 美國(guó)爾遜 、 Cony1987 、 chengxueren 、 名字不要也沒(méi)事 、 Lemon檸檬 、 歐辛貝貝 、 卷卷卷卷耳 、 朝聞道 、 huaskar 、 Jeanine2012 、 河水清且漣漪 、 hahavsgood 、 Dirtytc 、 Alll 、 ghsfj788 、 pingye 、 小希0123 、 奶茶超愛(ài)加芋泥 、 EthanWu 、 叫我張張 、 咩呀?jīng)_ 、 愿知世故卻不世故 、 加菲貓J 、 Beryl(敏君) 、 大靜 、 May202088 、 liangwang 、 yuyu123 、 文刀01 、 lxhokok 、 李小白愛(ài)簪花 更多 ?
不讀沒(méi)有新資訊，讀吧又是廢話。
本文高度精煉，沒(méi)有花里胡哨鋪墊，直接用納博科夫的卡片大法，直接輸出內(nèi)容。
包含：金句卡，術(shù)語(yǔ)卡，反常識(shí)卡，技巧卡等。
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金句卡
All IN ONE的運(yùn)營(yíng)日?qǐng)?bào)需要包含什么內(nèi)容？
1.一張運(yùn)營(yíng)日?qǐng)?bào)，需要包含宏觀的數(shù)據(jù)：整體轉(zhuǎn)化表現(xiàn)
2.Lsing的日監(jiān)控產(chǎn)品跟賣(mài)
以上變化，自動(dòng)生成郵件和短息提醒。運(yùn)營(yíng)核心責(zé)任是分析和解決問(wèn)題，而不是重復(fù)找問(wèn)題。
3.可追溯的關(guān)鍵詞排名
用來(lái)輔助A/B測(cè)試，驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)動(dòng)作是否有效
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技巧卡
旺季優(yōu)秀賣(mài)家應(yīng)該做什么？
?術(shù)語(yǔ)卡
對(duì)于一天銷(xiāo)量為10個(gè)的新品，收到差評(píng)關(guān)鍵詞排名馬上銳減。
對(duì)于一天銷(xiāo)量為10個(gè)的老品，則影響不大。
原因：新品最新30天和90天的權(quán)重沒(méi)有，差評(píng)會(huì)帶來(lái)權(quán)重銳減，而老品有歷史銷(xiāo)售的對(duì)沖。
所以：新品熬過(guò)前30天，至關(guān)重要。
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技巧卡
從自己記錄的數(shù)據(jù)來(lái)看，周末和節(jié)假日是大型跨境電商公司放松的時(shí)間點(diǎn)，上評(píng)速度和活動(dòng)會(huì)明顯減少，這是創(chuàng)業(yè)公司彎道超車(chē)的時(shí)間點(diǎn)。
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技巧卡
一款新品，經(jīng)過(guò)半個(gè)月到一個(gè)月連續(xù)出單，評(píng)論數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率中上，會(huì)直接推薦秒殺
亞馬遜廣告講究持續(xù)性，不能今天開(kāi)明天關(guān)，尤其是對(duì)于自動(dòng)廣告。
對(duì)于手動(dòng)廣告，表現(xiàn)和投放詞相關(guān)，和開(kāi)關(guān)關(guān)系不大。
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技巧卡
A+適用于哪類(lèi)商品？
?技巧卡
新店新品上線后，需要做什么系列操作？薅羊毛環(huán)節(jié)
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技巧卡
經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系不同品類(lèi)的創(chuàng)建模板和合并變體操作，熟悉細(xì)致操作，用的時(shí)候不用臨時(shí)抱佛腳。
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反常識(shí)卡
庫(kù)存管理的反常識(shí)卡，直銷(xiāo)的低客單價(jià)商品，及時(shí)扔掉庫(kù)存，比低價(jià)打廣告清理，更省錢(qián)！
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技巧卡
產(chǎn)品初期推廣，無(wú)痕做價(jià)格過(guò)度的方法：
大額優(yōu)惠券
大額積分
Prime折扣
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反常識(shí)卡
亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)的幫助信息，有大量一手最新的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，要比市面上不靠譜的文章，更可信。
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技巧卡
不要輕易用賣(mài)家賬戶給定的買(mǎi)家賬戶買(mǎi)東西，萬(wàn)一信用卡扣款出問(wèn)題，賣(mài)家賬戶也會(huì)被封禁。
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術(shù)語(yǔ)卡
亞馬遜流量來(lái)源分類(lèi)：
搜索流量：搜索關(guān)鍵詞，左側(cè)篩選，類(lèi)目節(jié)點(diǎn)
活動(dòng)流量：deals，coupons，專(zhuān)題頁(yè)活動(dòng)。
琢磨每個(gè)部分如何最大化獲取流量，是運(yùn)營(yíng)的核心工作。
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技巧卡
高階玩法：自動(dòng)設(shè)置大額優(yōu)惠券自動(dòng)開(kāi)關(guān)，按照日期，梯次釋放，配合自己營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
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技巧卡
優(yōu)惠券的高階使用玩法：產(chǎn)品某個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化率不足時(shí)，快要影響搜索排名，就立即釋放大額優(yōu)惠券，拉高轉(zhuǎn)化，保持排名
小額優(yōu)惠券，可以保持listing的完整度，同時(shí)搜索排名上有標(biāo)識(shí)
流量穩(wěn)定后，可以逐步縮小優(yōu)惠力度，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的無(wú)痕過(guò)度。
注意：無(wú)門(mén)檻折扣碼，一定要做好風(fēng)控，比如數(shù)量和金額，否則會(huì)損失慘重。
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經(jīng)驗(yàn)卡
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技巧卡
如果7天沒(méi)有銷(xiāo)售記錄，Amazon會(huì)認(rèn)為你這是滯銷(xiāo)品，會(huì)建議降價(jià)或打折。
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金句卡
跨境電商的課程和分享培訓(xùn)，大都停留在經(jīng)驗(yàn)傳授上，因?yàn)樾枰稚嫌写罅繑?shù)據(jù)才能做數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，少有人能夠講透背后理論和數(shù)據(jù)。
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技巧卡
你可以在一周內(nèi)，發(fā)布最多5條在日亞上未購(gòu)買(mǎi)的商品評(píng)論
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技巧卡
如何寫(xiě)申訴信？
國(guó)外人的思維方式是直奔主題，不在意感受，只在意行動(dòng)。
所以避開(kāi)寒暄和道歉，寫(xiě)明什么原因，已經(jīng)采取哪些措施挽救，未來(lái)會(huì)如何規(guī)避。這才是核心。
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反常識(shí)卡
所有的流量，最終都落在了Listing上。
提前在listing花多少精力和金錢(qián)，長(zhǎng)期來(lái)看，都是值得的。
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我是超哥，1000多字文章沒(méi)有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營(yíng)技術(shù)流的理論探討，供參考共同學(xué)習(xí)。
可能會(huì)有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會(huì)豁然開(kāi)朗。歡迎評(píng)論區(qū)交流，有問(wèn)必回
文章分為2020年關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的總結(jié)卡片上 中，下篇。以后初步整理出來(lái)后，歡迎到公眾號(hào)查看合集：跨境工具箱2019。
私人微信:1280717252，交流請(qǐng)備注來(lái)源+姓名+來(lái)意，否則將不會(huì)通過(guò)?
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超哥的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)招人，坐標(biāo)深圳-龍華，崗位日亞運(yùn)營(yíng)助理，歡迎志同道合伙伴，添加上面聯(lián)系方式即可。
招到合適團(tuán)隊(duì)后，已經(jīng)公開(kāi)的運(yùn)營(yíng)文章會(huì)陸續(xù)刪除的，能看到應(yīng)該是緣分吧。
畢竟，用運(yùn)營(yíng)內(nèi)容來(lái)吸引志同道合伙伴的人，不多。
能夠耐心看完一篇枯燥文章的人，也不多。
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