之前錄美國(guó)站的訪談是最有意思的，因?yàn)镈avid所堅(jiān)持在做的是做短平快的小商品，做品牌出海，把這一類的產(chǎn)品做出門檻，而我在2018年的時(shí)候做的也是小商品，所謂的藍(lán)海產(chǎn)品。所以聊起來感覺特別親切。接著David的聊天內(nèi)容和自己對(duì)于這類產(chǎn)品做法的了解，今天給大家做個(gè)分享，關(guān)于如何做一個(gè)小而美的亞馬遜店鋪
首先做幾個(gè)定義
小而美：
市場(chǎng)體量小，單品單量20—30，運(yùn)營(yíng)投入少（包括廣告和站外）
美的更多的指的就是利潤(rùn)了，還有一個(gè)就是周轉(zhuǎn)率。
藍(lán)海市場(chǎng)：
其實(shí)藍(lán)海市場(chǎng)是個(gè)相對(duì)的概念，相對(duì)而言的，藍(lán)海就是競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但是在不同的人眼里看來自身能夠玩得轉(zhuǎn)的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是相對(duì)而言的，但是因?yàn)槎x了小而美，那么這里說的藍(lán)海大部分就指的是小類目或者說比較冷門的類目。并且競(jìng)爭(zhēng)是不激烈的（這個(gè)怎么評(píng)判后面我們?cè)敿?xì)說說）
關(guān)鍵詞侵占：
什么事關(guān)鍵詞侵占，簡(jiǎn)單的說就是最終實(shí)現(xiàn)單個(gè)關(guān)鍵詞下，盡可能多的轉(zhuǎn)化和訂單都被你的產(chǎn)品所霸占。解決的是長(zhǎng)期產(chǎn)品線穩(wěn)定性的問題，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，藍(lán)海市場(chǎng)隨著時(shí)間的推移，也會(huì)有更多的賣家進(jìn)來，也會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，甚至?xí)袗焊愕某霈F(xiàn)都是有可能的，怎么實(shí)現(xiàn)在找到了利基市場(chǎng)以后，穩(wěn)住這條產(chǎn)品線，并且做好防守，就是盡量在這個(gè)關(guān)鍵詞下面做出盡量多的火力點(diǎn)。這個(gè)可以讓風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，也可以慢慢的建立市?chǎng)壁壘。后面我們?cè)倭臑槭裁催@么做以及怎么做。

小而美的藍(lán)海市場(chǎng)怎么找and怎么做
明確好藍(lán)海市場(chǎng)怎么找的第一步
你先要下載個(gè)xmind做類目樹狀圖，ps圖片只是舉了例子看不清楚具體的請(qǐng)見諒。為什么要做這個(gè)動(dòng)作，因?yàn)檎宜{(lán)海產(chǎn)品其實(shí)就是一個(gè)撿漏的過程，我之前有試過各種各樣的方法，也有借助選品工具去做的，但是實(shí)際的效果都不理想，兩個(gè)原因，現(xiàn)在市場(chǎng)目前大部分選品工具的數(shù)據(jù)都沒有做深度的數(shù)據(jù)清洗數(shù)據(jù)存在比較大偏差，更多選品工具是通過篩選條件去選擇特定的商品，而這個(gè)并沒有太大的參考價(jià)值，因?yàn)槟阋业氖欠蠗l件的市場(chǎng)而不是特定產(chǎn)品。所以通過xmind你可以從大類進(jìn)入然后非常清晰的開始地毯式的去分析整個(gè)類目，當(dāng)然工作量大，但是我的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)就是按照這個(gè)框架在做年度工作計(jì)劃的。

第二步：什么指標(biāo)是符合的以及去哪里找這樣的指標(biāo)
先說什么指標(biāo)是符合的
市場(chǎng)容量不大
競(jìng)爭(zhēng)不激烈
沒有大牌子壟斷
產(chǎn)品利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)
最好是空運(yùn)（考慮周轉(zhuǎn)率問題）

市場(chǎng)容量不大：可以給大家一個(gè)指標(biāo)大詞的月搜索量5w左右，大詞下所欲產(chǎn)品銷量在2-3w這樣子的市場(chǎng)屬于市場(chǎng)容量不大的小市場(chǎng)，這里關(guān)鍵詞搜索量的話可以現(xiàn)在市面上大部分的關(guān)鍵詞分析工具都差不多，銷量的話我用js插件去抓取求和。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的：其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈主要看兩點(diǎn)，產(chǎn)品的評(píng)論多嗎？第二個(gè)是有沒有惡搞的在（給競(jìng)品上大量差評(píng)）？做這類東西不建議上太多評(píng)論。這里還是要說道一個(gè)圖，做個(gè)最直觀的對(duì)比，圖1的100條評(píng)論以下的鏈接總的銷量的市場(chǎng)占比是淺藍(lán)、橙、灰部分
圖2的100條評(píng)論以下的鏈接總的銷量的市場(chǎng)占比是淺藍(lán)、紅、綠的部分。所以相比而言，圖二的市場(chǎng)就更加在評(píng)論的投入上需要的更少。因?yàn)檫@是市場(chǎng)消費(fèi)者最終的選擇。所以相比一些機(jī)構(gòu)培訓(xùn)直接跟你說top100評(píng)論多少個(gè)的不多直接肉眼看，我覺得數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)會(huì)更直觀。


沒有大牌子壟斷：這個(gè)很簡(jiǎn)單，直接看品牌的市場(chǎng)壟斷的占比就行了，個(gè)人建議是三個(gè)品牌市場(chǎng)占比不超過百分之五十。特別注意品牌壟斷高的市場(chǎng)很可能有一些核心專利比如Derma Rolle?




產(chǎn)品利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)：空運(yùn)產(chǎn)品建議空派利潤(rùn)能達(dá)到百分之20以上，計(jì)算的公式建議算上12%的廣告費(fèi)用和6%的站外推廣費(fèi)用，但是具體的費(fèi)用，我建議是按照實(shí)際的自己平時(shí)后臺(tái)的其他產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況來做調(diào)整，當(dāng)然實(shí)際的費(fèi)用占比有可能低很多。

最好是空運(yùn)（考慮周轉(zhuǎn)率問題）：其實(shí)我了解到挺多賣家發(fā)貨都是直接沒貨了發(fā)五百 不夠再發(fā)500或者1000，反正能賣發(fā)嘛，不過其實(shí)真正去控制周轉(zhuǎn)率控制資金占用的話，還是要根據(jù)實(shí)際的銷售情況準(zhǔn)確備貨的，因?yàn)楫?dāng)你產(chǎn)品線多了以后一會(huì)發(fā)現(xiàn)這東西全年利潤(rùn)都在貨里，或者經(jīng)常聽到斷貨的情況（當(dāng)然斷貨也有可能是供應(yīng)鏈的問題）。甚至有一次給一個(gè)公司做分享，后面老板說幫他們看看店鋪，產(chǎn)品庫(kù)存已核算老板傻眼了，冗余庫(kù)存30多萬，包括發(fā)多了的包括賣不動(dòng)的。所以這個(gè)也是做小而美一定要注意的，我建議是控制在途在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)周期。


好的選品成功一半?
接下來就是這類產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)以及怎么去做關(guān)鍵詞侵占
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