社區(qū) 發(fā)現(xiàn) DEALS / 促銷渠道 有感而發(fā)，到底需不需要虧本做站外推廣？
有感而發(fā)，到底需不需要虧本做站外推廣？
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步入亞馬遜站外推廣這個(gè)“深坑”也一年多了，接觸過(guò)形形色色的運(yùn)營(yíng)和代理服務(wù)商，為什么他們總想的是“我不要虧本但我要爆單”呢？尤其是我們家運(yùn)營(yíng)，“劉，這個(gè)產(chǎn)品想做一次推廣/清倉(cāng)，折扣是20%OFF，預(yù)計(jì)可以出50-100單”“這產(chǎn)品做20%OFF是肯定達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的，再加10%OFF，我加把勁搞一下可好？”“不行呀，不能再加折扣了，再加就要虧本了”。
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我怎么推！你20%OFF給我發(fā)帖，我都做好0蛋吃不到提成的打算了！想罵人但還是要保持圍笑（PS.美女運(yùn)營(yíng)小姐姐，我知道你常常默默潛水關(guān)注知無(wú)不言，你看到請(qǐng)忽略，我慫）。
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做站外之前得先了解站外推廣是幫你這個(gè)Listing引進(jìn)站外流量的，不是讓你只看眼前的利益的，給一個(gè)20%OFF的Deal，買家都沒有點(diǎn)進(jìn)來(lái)看的欲望，他憑什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品！沒有人點(diǎn)擊、購(gòu)買，又怎么會(huì)有站外的流量涌進(jìn)來(lái)！還有，別提價(jià)別提價(jià)別提價(jià)！老外都不傻，你的折扣確實(shí)吸引到他們了，但當(dāng)他們看到了折后價(jià)+貨比三家之后，即刻就能看破你的小“陰謀”，Listing流量增加的同時(shí)轉(zhuǎn)化率降低，你這不是求著姐夫哥搞你鏈接么。慎重?。。。?br /> ?
記得之前幫一個(gè)做日本站的朋友提交deal，給到我的時(shí)候只有40%OFF的折扣，明擺著出不了單的deal，我常做站外我對(duì)這個(gè)太了解了，但怎么勸其加大折扣都沒有用。發(fā)唄，我又沒損失。結(jié)果3天只出了15單，然后她加到50%OFF求我?guī)退侔l(fā)一次（萬(wàn)萬(wàn)沒想到她也有求我的一天），當(dāng)天就賣了98件。同樣的產(chǎn)品、資源，為什么兩次推廣會(huì)有天壤之別？我讓她自己反思了一下紅紅火火恍恍惚惚！我這傲嬌的小脾氣！
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站外推廣就像是舉辦促銷活動(dòng)，留住老用戶的同時(shí)通過(guò)促銷手段開發(fā)新用戶，其實(shí)廣告折損都是合理的虧損，目的是通過(guò)站外流量快速?zèng)_排名，現(xiàn)在的虧損是為了以后可以賺更多錢！把目光放遠(yuǎn)點(diǎn)好嘛！如果奔著不虧錢甚至賺錢的想法做站外推廣，倒不如直接在Listing里開個(gè)Coupon讓姐夫哥給你多分配點(diǎn)站內(nèi)流量，完全夠用！
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個(gè)人覺得，Deal是一種刺激買家“價(jià)格敏感度”的銷售行為，買家在Deals群組或者Deal站看到某件產(chǎn)品，被其折后價(jià)吸引，又感覺買了不虧，從而產(chǎn)生了購(gòu)買行為。你折后價(jià)還那么高，憑！什！么！買！
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我真的要被我們的小折扣高指標(biāo)冷門產(chǎn)品逼瘋了?。。。?！
以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有不同見解歡迎在下方留言討論，我特愛社交，留言必回復(fù)！
寫的有點(diǎn)多了，是不是要來(lái)個(gè)原創(chuàng)聲明。
聲明： 本文為個(gè)人原創(chuàng)文章，未經(jīng)本人同意，禁止轉(zhuǎn)載！
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我怎么推！你20%OFF給我發(fā)帖，我都做好0蛋吃不到提成的打算了！想罵人但還是要保持圍笑（PS.美女運(yùn)營(yíng)小姐姐，我知道你常常默默潛水關(guān)注知無(wú)不言，你看到請(qǐng)忽略，我慫）。
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做站外之前得先了解站外推廣是幫你這個(gè)Listing引進(jìn)站外流量的，不是讓你只看眼前的利益的，給一個(gè)20%OFF的Deal，買家都沒有點(diǎn)進(jìn)來(lái)看的欲望，他憑什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品！沒有人點(diǎn)擊、購(gòu)買，又怎么會(huì)有站外的流量涌進(jìn)來(lái)！還有，別提價(jià)別提價(jià)別提價(jià)！老外都不傻，你的折扣確實(shí)吸引到他們了，但當(dāng)他們看到了折后價(jià)+貨比三家之后，即刻就能看破你的小“陰謀”，Listing流量增加的同時(shí)轉(zhuǎn)化率降低，你這不是求著姐夫哥搞你鏈接么。慎重?。。。?br /> ?
記得之前幫一個(gè)做日本站的朋友提交deal，給到我的時(shí)候只有40%OFF的折扣，明擺著出不了單的deal，我常做站外我對(duì)這個(gè)太了解了，但怎么勸其加大折扣都沒有用。發(fā)唄，我又沒損失。結(jié)果3天只出了15單，然后她加到50%OFF求我?guī)退侔l(fā)一次（萬(wàn)萬(wàn)沒想到她也有求我的一天），當(dāng)天就賣了98件。同樣的產(chǎn)品、資源，為什么兩次推廣會(huì)有天壤之別？我讓她自己反思了一下紅紅火火恍恍惚惚！我這傲嬌的小脾氣！
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站外推廣就像是舉辦促銷活動(dòng)，留住老用戶的同時(shí)通過(guò)促銷手段開發(fā)新用戶，其實(shí)廣告折損都是合理的虧損，目的是通過(guò)站外流量快速?zèng)_排名，現(xiàn)在的虧損是為了以后可以賺更多錢！把目光放遠(yuǎn)點(diǎn)好嘛！如果奔著不虧錢甚至賺錢的想法做站外推廣，倒不如直接在Listing里開個(gè)Coupon讓姐夫哥給你多分配點(diǎn)站內(nèi)流量，完全夠用！
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個(gè)人覺得，Deal是一種刺激買家“價(jià)格敏感度”的銷售行為，買家在Deals群組或者Deal站看到某件產(chǎn)品，被其折后價(jià)吸引，又感覺買了不虧，從而產(chǎn)生了購(gòu)買行為。你折后價(jià)還那么高，憑！什！么！買！
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我真的要被我們的小折扣高指標(biāo)冷門產(chǎn)品逼瘋了?。。。?！
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寫的有點(diǎn)多了，是不是要來(lái)個(gè)原創(chuàng)聲明。
聲明： 本文為個(gè)人原創(chuàng)文章，未經(jīng)本人同意，禁止轉(zhuǎn)載！
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唐尸三百首 - 思維要有足夠的高度，行動(dòng)由小而行。歡迎交流v Tiki314
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