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所在分類:  DEALS / 促銷渠道 所屬圈子: Amazon Deals 站外Deals Amazon

有感而發(fā),到底需不需要虧本做站外推廣?

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步入亞馬遜站外推廣這個“深坑”也一年多了,接觸過形形色色的運營和代理服務商,為什么他們總想的是“我不要虧本但我要爆單”呢?尤其是我們家運營,“劉,這個產品想做一次推廣/清倉,折扣是20%OFF,預計可以出50-100單”“這產品做20%OFF是肯定達不到預期目標的,再加10%OFF,我加把勁搞一下可好?”“不行呀,不能再加折扣了,再加就要虧本了”。
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我怎么推!你20%OFF給我發(fā)帖,我都做好0蛋吃不到提成的打算了!想罵人但還是要保持圍笑(PS.美女運營小姐姐,我知道你常常默默潛水關注知無不言,你看到請忽略,我慫)。
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做站外之前得先了解站外推廣是幫你這個Listing引進站外流量的,不是讓你只看眼前的利益的,給一個20%OFF的Deal,買家都沒有點進來看的欲望,他憑什么會購買你的產品!沒有人點擊、購買,又怎么會有站外的流量涌進來!還有,別提價別提價別提價!老外都不傻,你的折扣確實吸引到他們了,但當他們看到了折后價+貨比三家之后,即刻就能看破你的小“陰謀”,Listing流量增加的同時轉化率降低,你這不是求著姐夫哥搞你鏈接么。慎重?。。?!
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記得之前幫一個做日本站的朋友提交deal,給到我的時候只有40%OFF的折扣,明擺著出不了單的deal,我常做站外我對這個太了解了,但怎么勸其加大折扣都沒有用。發(fā)唄,我又沒損失。結果3天只出了15單,然后她加到50%OFF求我?guī)退侔l(fā)一次(萬萬沒想到她也有求我的一天),當天就賣了98件。同樣的產品、資源,為什么兩次推廣會有天壤之別?我讓她自己反思了一下紅紅火火恍恍惚惚!我這傲嬌的小脾氣!
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站外推廣就像是舉辦促銷活動,留住老用戶的同時通過促銷手段開發(fā)新用戶,其實廣告折損都是合理的虧損,目的是通過站外流量快速沖排名,現(xiàn)在的虧損是為了以后可以賺更多錢!把目光放遠點好嘛!如果奔著不虧錢甚至賺錢的想法做站外推廣,倒不如直接在Listing里開個Coupon讓姐夫哥給你多分配點站內流量,完全夠用!
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個人覺得,Deal是一種刺激買家“價格敏感度”的銷售行為,買家在Deals群組或者Deal站看到某件產品,被其折后價吸引,又感覺買了不虧,從而產生了購買行為。你折后價還那么高,憑!什!么!買!
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我真的要被我們的小折扣高指標冷門產品逼瘋了!?。。?!
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寫的有點多了,是不是要來個原創(chuàng)聲明。
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站外給你的爆單是真的爆單嗎?所謂的排名僅僅只是BSR數(shù)據(jù)的變動而已,不能本末倒置吧。
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