都知道亞馬遜的廣告推廣主要分為站內(nèi)和站外兩種，站內(nèi)推廣主要是利用亞馬遜平臺(tái)的一些推廣規(guī)則來(lái)做，站外推廣則涉及到更多更復(fù)雜的東西。但是在做站外推廣前，你需要對(duì)自己的店鋪有一個(gè)明確的定位，確定是否適合做站外。
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?如何確定自己是否適合做站外？
如果你是個(gè)剛?cè)腭v亞馬遜的新手，連亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)做好，這種情況就最好先不要去涉足站外。畢竟亞馬遜平臺(tái)本身的流量是足夠的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平臺(tái)本身的流量抓住就算很不錯(cuò)了，而站外是需要你花大量的時(shí)間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。但如果你的站內(nèi)是做到了一定的排名，并且相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有太多大幅增長(zhǎng)的空間，這時(shí)候不管是獨(dú)立站還是其他的資源渠道平臺(tái)都是可以開(kāi)始慢慢布局，慢慢優(yōu)化。
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站外推廣的思路是什么？?
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一、明確目的
首先你要確定自己做站外是為了引流還是清貨，是為了新品的推廣還是為了累積評(píng)價(jià)，亦或是將積壓的庫(kù)存找到更多的銷售渠道。清庫(kù)存就不用說(shuō)了，基本上都是低價(jià)，什么時(shí)候把積壓庫(kù)存清完就算勝利。但是對(duì)于以引流為目的的站外，理想的模式是通過(guò)站外deal來(lái)提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而賺回站外deal的費(fèi)用，當(dāng)單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會(huì)相應(yīng)增加。
?二、確定時(shí)機(jī)
無(wú)論是站內(nèi)還是站外，做營(yíng)銷做推廣都要基于你的listing已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化。一個(gè)產(chǎn)品在前期還沒(méi)有什么review和銷量的情況下去做站外是白費(fèi)力氣。 所以，一定要把listing優(yōu)化到一個(gè)最佳效果之后再去做站外。
?1、站內(nèi)的流量做到較高水平： 以同品類Best Seller產(chǎn)品的流量作為參考；
?2、產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;?
?3、產(chǎn)品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題；?
?4、站內(nèi)已嘗試過(guò)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式。
三、明確定位
在做推廣之前首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，對(duì)產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，從而定位出適用人群，并對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行分析，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)或者進(jìn)行人群畫(huà)像，包括年齡、性別、愛(ài)好、性格、購(gòu)物方式等等。只有對(duì)客戶群有了清晰的認(rèn)知，才能在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去研究消費(fèi)者，進(jìn)而找到合適的應(yīng)對(duì)策略去推廣傳播。
四、選擇渠道
在產(chǎn)品的定位明確之后，然后就是渠道選擇的問(wèn)題，這是基于你的產(chǎn)品定位，去選擇相對(duì)符合需求的平臺(tái)。 關(guān)鍵點(diǎn)是你對(duì)你所知道的這些渠道要有足夠清楚的分析和判斷，只有足夠了解這些平臺(tái)，才能選擇合適的方式去做推廣。都是要根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道去做，比如有的適合發(fā)帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合做直播分享。 有的時(shí)候別人的經(jīng)驗(yàn)也不一定適合現(xiàn)在的你，所以不要看別人在做什么你就去做什么，一定要對(duì)自己對(duì)渠道有詳細(xì)的了解之后再去做決策。 這里列舉幾個(gè)渠道：
（1）搜索引擎 最主要的搜索引擎當(dāng)屬Google了，但是搜索引擎更適合獨(dú)立站一點(diǎn)，專業(yè)性較強(qiáng)，推廣預(yù)算也較高，這里一句兩句也說(shuō)不清楚，暫時(shí)不多講。?
（2）社交媒體 社交媒體包含的就比較多了，我們所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺(tái)，基本上都是開(kāi)放性的，也沒(méi)有什么門檻，都可以去涉及，不過(guò)這里的賬號(hào)前期漲粉是一個(gè)問(wèn)題。?
（3）網(wǎng)紅 這里主要要搞清楚你找的網(wǎng)紅對(duì)應(yīng)的粉絲群體是不是和我們想要的產(chǎn)品受眾人群相匹配，網(wǎng)紅的篩選以及尋求合作的方式在之前的文章里都有詳解，這里不做贅述。?
（4）Coupon&Deal站 Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因?yàn)榇黉N效果比較明顯，而且周期也短。 美國(guó)比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja對(duì)賣家賬號(hào)和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢(shì)的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家。德國(guó)排名第一的Deal站是Mydealz，英國(guó)是Hotukdeals。
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五、明確任務(wù)
首先在站外推廣開(kāi)始時(shí)，產(chǎn)品導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，從而短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升，這種時(shí)候一定要時(shí)刻關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率。其次在站外推廣結(jié)束后，要想長(zhǎng)期維持排名，你首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動(dòng)結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法很快會(huì)降低排名。然后就是合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷活動(dòng)，通過(guò)其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。?
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