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你的店鋪適合做站外推廣嗎？站外推廣需要具備什么思路？
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都知道亞馬遜的廣告推廣主要分為站內(nèi)和站外兩種，站內(nèi)推廣主要是利用亞馬遜平臺的一些推廣規(guī)則來做，站外推廣則涉及到更多更復(fù)雜的東西。但是在做站外推廣前，你需要對自己的店鋪有一個明確的定位，確定是否適合做站外。
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?如何確定自己是否適合做站外？
如果你是個剛?cè)腭v亞馬遜的新手，連亞馬遜站內(nèi)的運營都還沒做好，這種情況就最好先不要去涉足站外。畢竟亞馬遜平臺本身的流量是足夠的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平臺本身的流量抓住就算很不錯了，而站外是需要你花大量的時間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。但如果你的站內(nèi)是做到了一定的排名，并且相對穩(wěn)定，沒有太多大幅增長的空間，這時候不管是獨立站還是其他的資源渠道平臺都是可以開始慢慢布局，慢慢優(yōu)化。
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站外推廣的思路是什么？?
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一、明確目的
首先你要確定自己做站外是為了引流還是清貨，是為了新品的推廣還是為了累積評價，亦或是將積壓的庫存找到更多的銷售渠道。清庫存就不用說了，基本上都是低價，什么時候把積壓庫存清完就算勝利。但是對于以引流為目的的站外，理想的模式是通過站外deal來提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而賺回站外deal的費用，當單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會相應(yīng)增加。
?二、確定時機
無論是站內(nèi)還是站外，做營銷做推廣都要基于你的listing已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化。一個產(chǎn)品在前期還沒有什么review和銷量的情況下去做站外是白費力氣。 所以，一定要把listing優(yōu)化到一個最佳效果之后再去做站外。
?1、站內(nèi)的流量做到較高水平： 以同品類Best Seller產(chǎn)品的流量作為參考；
?2、產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平;?
?3、產(chǎn)品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題；?
?4、站內(nèi)已嘗試過各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式。
三、明確定位
在做推廣之前首先要對自己的產(chǎn)品有一個清晰的定位，對產(chǎn)品的特性和賣點進行總結(jié)，從而定位出適用人群，并對消費者需求進行分析，分析消費者的特點或者進行人群畫像，包括年齡、性別、愛好、性格、購物方式等等。只有對客戶群有了清晰的認知，才能在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去研究消費者，進而找到合適的應(yīng)對策略去推廣傳播。
四、選擇渠道
在產(chǎn)品的定位明確之后，然后就是渠道選擇的問題，這是基于你的產(chǎn)品定位，去選擇相對符合需求的平臺。 關(guān)鍵點是你對你所知道的這些渠道要有足夠清楚的分析和判斷，只有足夠了解這些平臺，才能選擇合適的方式去做推廣。都是要根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道去做，比如有的適合發(fā)帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合做直播分享。 有的時候別人的經(jīng)驗也不一定適合現(xiàn)在的你，所以不要看別人在做什么你就去做什么，一定要對自己對渠道有詳細的了解之后再去做決策。 這里列舉幾個渠道：
（1）搜索引擎 最主要的搜索引擎當屬Google了，但是搜索引擎更適合獨立站一點，專業(yè)性較強，推廣預(yù)算也較高，這里一句兩句也說不清楚，暫時不多講。?
（2）社交媒體 社交媒體包含的就比較多了，我們所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺，基本上都是開放性的，也沒有什么門檻，都可以去涉及，不過這里的賬號前期漲粉是一個問題。?
（3）網(wǎng)紅 這里主要要搞清楚你找的網(wǎng)紅對應(yīng)的粉絲群體是不是和我們想要的產(chǎn)品受眾人群相匹配，網(wǎng)紅的篩選以及尋求合作的方式在之前的文章里都有詳解，這里不做贅述。?
（4）Coupon&Deal站 Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因為促銷效果比較明顯，而且周期也短。 美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja對賣家賬號和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家。德國排名第一的Deal站是Mydealz，英國是Hotukdeals。
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五、明確任務(wù)
首先在站外推廣開始時，產(chǎn)品導入精準的流量，從而短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升，這種時候一定要時刻關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率。其次在站外推廣結(jié)束后，要想長期維持排名，你首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法很快會降低排名。然后就是合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報和站外促銷活動，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。?
若有疑問或是交流請大家評論區(qū)多多留言~或私信，大家頂貼多交流互動，本人還有一些做運營很多年收藏的干貨學習資料可以贈與，可以私信我要~
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?如何確定自己是否適合做站外？
如果你是個剛?cè)腭v亞馬遜的新手，連亞馬遜站內(nèi)的運營都還沒做好，這種情況就最好先不要去涉足站外。畢竟亞馬遜平臺本身的流量是足夠的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平臺本身的流量抓住就算很不錯了，而站外是需要你花大量的時間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。但如果你的站內(nèi)是做到了一定的排名，并且相對穩(wěn)定，沒有太多大幅增長的空間，這時候不管是獨立站還是其他的資源渠道平臺都是可以開始慢慢布局，慢慢優(yōu)化。
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站外推廣的思路是什么？?
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一、明確目的
首先你要確定自己做站外是為了引流還是清貨，是為了新品的推廣還是為了累積評價，亦或是將積壓的庫存找到更多的銷售渠道。清庫存就不用說了，基本上都是低價，什么時候把積壓庫存清完就算勝利。但是對于以引流為目的的站外，理想的模式是通過站外deal來提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而賺回站外deal的費用，當單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會相應(yīng)增加。
?二、確定時機
無論是站內(nèi)還是站外，做營銷做推廣都要基于你的listing已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化。一個產(chǎn)品在前期還沒有什么review和銷量的情況下去做站外是白費力氣。 所以，一定要把listing優(yōu)化到一個最佳效果之后再去做站外。
?1、站內(nèi)的流量做到較高水平： 以同品類Best Seller產(chǎn)品的流量作為參考；
?2、產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平;?
?3、產(chǎn)品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題；?
?4、站內(nèi)已嘗試過各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式。
三、明確定位
在做推廣之前首先要對自己的產(chǎn)品有一個清晰的定位，對產(chǎn)品的特性和賣點進行總結(jié)，從而定位出適用人群，并對消費者需求進行分析，分析消費者的特點或者進行人群畫像，包括年齡、性別、愛好、性格、購物方式等等。只有對客戶群有了清晰的認知，才能在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去研究消費者，進而找到合適的應(yīng)對策略去推廣傳播。
四、選擇渠道
在產(chǎn)品的定位明確之后，然后就是渠道選擇的問題，這是基于你的產(chǎn)品定位，去選擇相對符合需求的平臺。 關(guān)鍵點是你對你所知道的這些渠道要有足夠清楚的分析和判斷，只有足夠了解這些平臺，才能選擇合適的方式去做推廣。都是要根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道去做，比如有的適合發(fā)帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合做直播分享。 有的時候別人的經(jīng)驗也不一定適合現(xiàn)在的你，所以不要看別人在做什么你就去做什么，一定要對自己對渠道有詳細的了解之后再去做決策。 這里列舉幾個渠道：
（1）搜索引擎 最主要的搜索引擎當屬Google了，但是搜索引擎更適合獨立站一點，專業(yè)性較強，推廣預(yù)算也較高，這里一句兩句也說不清楚，暫時不多講。?
（2）社交媒體 社交媒體包含的就比較多了，我們所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺，基本上都是開放性的，也沒有什么門檻，都可以去涉及，不過這里的賬號前期漲粉是一個問題。?
（3）網(wǎng)紅 這里主要要搞清楚你找的網(wǎng)紅對應(yīng)的粉絲群體是不是和我們想要的產(chǎn)品受眾人群相匹配，網(wǎng)紅的篩選以及尋求合作的方式在之前的文章里都有詳解，這里不做贅述。?
（4）Coupon&Deal站 Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因為促銷效果比較明顯，而且周期也短。 美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja對賣家賬號和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家。德國排名第一的Deal站是Mydealz，英國是Hotukdeals。
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五、明確任務(wù)
首先在站外推廣開始時，產(chǎn)品導入精準的流量，從而短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升，這種時候一定要時刻關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率。其次在站外推廣結(jié)束后，要想長期維持排名，你首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法很快會降低排名。然后就是合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報和站外促銷活動，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。?
若有疑問或是交流請大家評論區(qū)多多留言~或私信，大家頂貼多交流互動，本人還有一些做運營很多年收藏的干貨學習資料可以贈與，可以私信我要~
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特懶譜 - 十三香真香
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