社區(qū) 發(fā)現(xiàn) SNS / 社交網(wǎng)絡營銷 現(xiàn)在國內的直播電商這么火,如何開拓國外的...
現(xiàn)在國內的直播電商這么火,如何開拓國外的直播市場讓店鋪和品牌利潤最大化?
最近一直重點關注直播電商,快手辛巴的公司一天都是幾萬單的產出,上上下下員工突破近八百人
國外的直播,F(xiàn)acebook,ins,YouTube等渠道上,老外們賣貨的直播內容粗糙,現(xiàn)在受到疫情的影響
勢必會有相當大的直播市場增長。所以本帖其實是個資源整合的問詢帖
直播最重要的三要素:人,貨,場。
所以有沒有口語厲害的,物流渠道通暢的,產品有核心競爭力的小伙伴愿意一起來玩,組建一個聯(lián)盟呢?
篇幅有限,歡迎交流,我這的好茶隨時恭候著
一起資源整合起來,建一家外貿的網(wǎng)紅企業(yè)
拋磚引玉,歡迎大家來找茬,我會一一回復
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曾經(jīng)想自己組建紅人團隊,有以下幾點可以討論。
一
我并不建議國人直接帶貨,反而我比較傾向于歐美本土的網(wǎng)紅,原因有以下幾點。
(1)國度問題,最近熱銷的衛(wèi)生紙或者口罩等產品,由于價格等原因,使得歐美對于中國的口碑不是很好(可以調研一下他們的評論),國人帶貨效果我覺得是有很大問題的。
(2)語言問題,首先,就算是能找到英語8級的網(wǎng)紅,我覺得還是與美國本土的網(wǎng)紅英語要差一些,而且人工費用將會異常高昂,(英語八級500-700/次)
(3)文化差異,東西文化差異,例如美國信耶穌,中國信玉皇大帝一樣,很有可能一句在我們這很平常的一句話,但是在歐美是嚴重挑釁的語言,從而導致沖突的誕生。
(4)時間,培養(yǎng)一個網(wǎng)紅是需要時間的,以及資金的扶持,而且也有推不起來的可能性。
綜上所述,我并不建議國人自己帶貨。
二
我建議組建網(wǎng)紅‘數(shù)據(jù)庫’
每個網(wǎng)紅都有自己擅長的類目,我們可以挑選3k-5k活粉的網(wǎng)紅作為目標,3k代表著并不是籍籍無名的小網(wǎng)紅,也就是有了合作的價值,大于5k基本上代表上都有了金主爸爸,包括北美的常見的一些網(wǎng)紅平臺,符合條件的也如同過江之鯉一般,我們要做的就是在這些‘鯉魚’里選到較為合適的人選。
(1)創(chuàng)建網(wǎng)紅數(shù)據(jù),其實選人與選品一樣,主要看以下幾個方面,日常活粉數(shù)量,產品的轉化數(shù)量,網(wǎng)紅給粉絲達到的折扣,網(wǎng)紅的趨勢,差異化等等。
活粉以及網(wǎng)紅趨勢,代表著你發(fā)的帖子能有多少人看到,通俗點說是曝光量。
產品的轉化,可就是考驗網(wǎng)紅的粉絲(俗稱老鐵)的對網(wǎng)紅的支持度了,支持度高的‘老鐵’哪怕用不到也會去購買網(wǎng)紅推薦的產品。
粉絲折扣,如果是按照原價推得話肯定效果不佳,這就要取決于如何能讓網(wǎng)紅給與低折扣同樣能夠爆單。
差異化,是否網(wǎng)紅的技能或者特點很難模仿(可以研究一下一條小團團等案例)屬于長期投資。
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可以結合以上的數(shù)據(jù),加上網(wǎng)紅索要傭金,以及單量等綜合屬性,篩選出性價比較高的網(wǎng)紅資源入庫,以確保后期能夠有人可用。