這幾天，相信做外貿(mào)的朋友都連續(xù)遭受到暴擊，美國股市4次熔斷，歐美亞馬遜FBA4月5號(hào)前大多數(shù)品類停止入庫，空運(yùn)價(jià)格飆升，今天又出來了，加州號(hào)召大家居家隔離。

?疫情把全世界搞得天翻地覆，今年注定不太平，每天都在見證歷史。。問了身邊幾個(gè)朋友，銷量都有了不同層度的下滑，我們這邊也不例外，銷量只有平時(shí)的7成左右。

?做運(yùn)動(dòng)戶外，服飾這類的朋友，銷量下滑會(huì)更厲害，幾乎都到腰斬以下。

?創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)在解決問題的路上，這個(gè)是常態(tài)，只不過這次的問題大一點(diǎn)。

?上周我還打算今年按原計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)張，接下來，計(jì)劃要做調(diào)整了?，F(xiàn)在這情況，太長遠(yuǎn)的計(jì)劃是做不了了，最長只能做3個(gè)月的計(jì)劃，見招拆招。

?快速試錯(cuò)，快速迭代，快速調(diào)整是創(chuàng)業(yè)者的立身之本。

?接下來有幾個(gè)問題，是我比較關(guān)心的，相信也是大多數(shù)跨境電商朋友的問題。

?1.4月5日之后，亞馬遜繼續(xù)不能入庫怎么辦？

2.疫情情況嚴(yán)重，物流停運(yùn)怎么辦？

3.美國股市連續(xù)4次熔斷，之后引發(fā)全球金融危機(jī)怎么辦?

4.現(xiàn)在應(yīng)該采取什么措施？

?寫寫我的思考。

1.4月5日之后，亞馬遜繼續(xù)不能入庫怎么辦？

歐美現(xiàn)在這樣的情況，4月5日亞馬遜宣布繼續(xù)延遲入庫，也有很大可能，上個(gè)月，我們國內(nèi)就感受到了，說復(fù)工嘛，還不是一周一周的宣布延遲。

?我叫店長們盤點(diǎn)了一下庫存，我們的庫存賣到4月底問題不大，我們年后做貨還算比較早的，當(dāng)很多工廠還開不了工的時(shí)候，我們已經(jīng)開始做貨了，因?yàn)楦S有深度合作，這方面跑得前一點(diǎn)。

?所以，我的計(jì)劃是：貨繼續(xù)做，該下單的下單，備一個(gè)月的量，先備半成品，等4月5日之后，如果FBA可以接收，那么就馬上正常備貨，如果FBA不接收，那啟動(dòng)B計(jì)劃，發(fā)到第三方海外倉，通過海外倉來發(fā)。這個(gè)會(huì)折騰一點(diǎn)，不過總比沒有貨賣好，當(dāng)然這個(gè)也會(huì)有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，就是那邊物流也停止，這個(gè)我覺得倒不用太擔(dān)心，一則可以延遲處理發(fā)貨時(shí)間，除非是歐美市場真的奔潰了，大家沒有消費(fèi)欲望了，這個(gè)我也認(rèn)了。這一個(gè)月的庫存成本也是可以承受得起的。熱賣的款，我不擔(dān)心把貨放在當(dāng)?shù)亍?br />
?2.物流停運(yùn)怎么辦？

現(xiàn)在空運(yùn)的價(jià)格幾乎是一天一個(gè)價(jià)，升到天上去了，簡直恐怖。我們現(xiàn)在都是走海運(yùn)，美森或者海派。如果這兩個(gè)也停了，那只能本地倉庫不備貨了，減少采購計(jì)劃。我覺得這個(gè)概率不太大，比較物流行業(yè)還是屬于民生行業(yè)。

?3.全球金融危機(jī)爆發(fā)怎么辦？
美國股市泡沫，歐洲債務(wù)危機(jī)，已經(jīng)是金融圈的共識(shí)，美聯(lián)儲(chǔ)已經(jīng)降到0利率了，子彈已經(jīng)打完，歐洲長期高福利的國家，養(yǎng)了一大群懶人，前兩年希臘把整個(gè)歐洲的債務(wù)危機(jī)捅了出來，本來就搖搖欲墜的歐洲，看能不能挺過這一關(guān)。

?如果真的爆發(fā)了金融危機(jī)，對(duì)我們做跨境電商的來說，肯定會(huì)受到很大的影響，市場都沒有購買欲望了。

?那怎么去應(yīng)對(duì)呢？
1.降低杠桿，不要壓太多貨，手握現(xiàn)金。即使是金融危機(jī)，首先爆掉的是泡沫，風(fēng)險(xiǎn)資 產(chǎn)，如果是杠桿不高，手里還握有現(xiàn)金，金融危機(jī)來了，并不太可怕，反而有機(jī)會(huì)撿到優(yōu)質(zhì)的資 產(chǎn)，看巴菲特老爺爺，現(xiàn)在一直握著大把美金，等待著這樣的黑天鵝來臨。
對(duì)于中小賣家來說，如果杠桿不太大，問題不會(huì)很大。
2.學(xué)習(xí)其他平臺(tái)的機(jī)會(huì)，不把雞蛋放同一個(gè)籃子里，機(jī)會(huì)也還有很多。我們依然會(huì)按原來計(jì)劃去進(jìn)行，去測試。因?yàn)槌杀疽膊⒉粫?huì)很高，測試需要時(shí)間，這段時(shí)間也是練內(nèi)功的時(shí)候。

?3.做優(yōu)化，沉淀核心，開發(fā)款式。把listing，頁面圖片，評(píng)價(jià)能做優(yōu)化的，繼續(xù)去做優(yōu)化提升，這也是練內(nèi)功。開發(fā)款式繼續(xù)進(jìn)行，每年的3,4月份是開發(fā)產(chǎn)品的黃金時(shí)期，這個(gè)時(shí)候這些工作可以繼續(xù)進(jìn)行，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，等市場回暖的時(shí)候，永遠(yuǎn)不擔(dān)心賣不出去。對(duì)于我們做電商的來說，平時(shí)啊，可能忙著去專研那些技巧，做評(píng)價(jià)啊，S單啊，點(diǎn)擊上首頁啊啥的，平時(shí)沒有太多精力放在產(chǎn)品上，這個(gè)時(shí)候，是好好打磨產(chǎn)品的時(shí)候，不要被外界情緒帶偏了。

?4.觀察品類機(jī)會(huì)。受疫情影響，一些類目的銷量會(huì)出現(xiàn)變化，比如戶外，旅游，運(yùn)動(dòng)服飾這些產(chǎn)品受到的影響是最大的，但是有些品類可能還會(huì)增長，家居類是，個(gè)護(hù)類等等，可以再里面再挖掘機(jī)會(huì)，去做調(diào)整。

?5.做賬號(hào)儲(chǔ)備。上半年是儲(chǔ)備賬號(hào)的好時(shí)候，這個(gè)時(shí)候儲(chǔ)備多點(diǎn)賬號(hào)沒壞事，乘很多人的心思不在這上面，下半年注冊賬號(hào)會(huì)更加難了。關(guān)于賬號(hào)注冊的各種問題，可以看一下我之前的文章。

?心態(tài)調(diào)整：

看到很多朋友因?yàn)樽罱囊幌盗杏绊?，心里比較慌，各種焦慮，各種怎么辦怎么辦。

?分享一下我的心態(tài)，給大家打打雞血，哈，這是我作為一個(gè)雞湯寫手的本分，不客氣。

?我11年開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)10個(gè)年頭了，這兩年我的心態(tài)平得更加平穩(wěn)了。就比如最近的一些事件，我心態(tài)絲毫不受影響。。是的，是絲毫都沒有。

?現(xiàn)在，我是天塌下來當(dāng)被子用那種。

?為什么會(huì)有這種心態(tài)呢？

我分享一下：

1.我只關(guān)注當(dāng)下和未來，我不會(huì)為我改變不了的事情費(fèi)半點(diǎn)心思和精力，我只聚焦于我能改變的事情。

?即使，最壞的情況，金融危機(jī)來了，我也會(huì)去看看，還有些啥機(jī)會(huì)可以做。這可能是長期創(chuàng)業(yè)以來的錘煉，創(chuàng)業(yè)的過程就是解決問題的過程，舊的問題解決了，隔不久新的問題會(huì)出現(xiàn)，那么既然問題是常態(tài)，為啥還要去擔(dān)憂呢？就比如上周，我們一個(gè)值百萬的賬號(hào)，被審核了，還是該干嘛干嘛，即使是申訴不回來了，那繼續(xù)上。

?生活也是一樣，也是個(gè)不斷解決問題的過程，在解決問題時(shí)獲得生命的意義，感受到生命的厚度。

?2.前兩年吧，做亞馬遜的時(shí)候會(huì)很焦慮，特別是旺季的時(shí)候，焦慮啥？賬號(hào)被封，庫存被壓在倉庫，今天我在朋友圈還調(diào)侃，那時(shí)每天醒來第一件事是看看亞馬遜賬戶還在不在。

?后來，我在腦子里做了n次假設(shè)，假如我的店鋪全部被封了，該怎么辦？面對(duì)苦難就是這樣，假如你把最壞的可能都想到了，并能接受，那么這個(gè)最壞的可能并不是那么可怕。

?后來我想明白了，即使我的店鋪被封了，我的運(yùn)營，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)還在，那我依然可以在不久的將來王者歸來。即使亞馬遜做不了了，國外的市場做不了了，國內(nèi)依然可以找到生存空間，我依然有機(jī)會(huì)擠入那10%。

?當(dāng)我想明白了這些，不再患得患失了，晚上睡覺安穩(wěn)多了。

?3.關(guān)于經(jīng)濟(jì)周期。經(jīng)濟(jì)是有周期的，以前是10年左右一次的金融危機(jī)，這次金融危機(jī)在金融界的認(rèn)為，本應(yīng)該在特不靠譜上臺(tái)時(shí)候就差不多出現(xiàn)了，只不過，特不靠譜給美國股市打了幾支冰毒，再次亢奮了。但是，該來的都會(huì)來，越壓蓄力越大，爆發(fā)得越猛，就行彈簧。

?所以啊，我們一輩子都會(huì)遇到金融危機(jī)，前幾次發(fā)生的時(shí)候可能我們還小，沒有真正參與工作，沒感受到啥。接下來我們有機(jī)會(huì)去切身感受到啥是經(jīng)濟(jì)下滑，啥是金融危機(jī)，沒有什么會(huì)一直保持上漲，有起，有漲，有落，整體螺旋式上升才是正常，無論是股市，還是經(jīng)濟(jì)，還是個(gè)人發(fā)展。一路漲，膨脹的時(shí)候挨幾錘就踏實(shí)了，沉穩(wěn)了，可以為下一次上漲蓄力了。

?人的一輩子啊，說長不長，說短不短，總會(huì)遇到各種危機(jī)。最后，送大家一句雞湯，濃濃的。

?那些殺不死我們的，必將讓我們更強(qiáng)大。擁有災(zāi)難中收益的能力才是你的終極能力。

?在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候賺錢，不叫本事，在逆風(fēng)的時(shí)候還能跑起來，那才是真正的能力。

?好了，就寫這么多。

?PS:

啊，今天字節(jié)跳動(dòng)又請我們看電影了，晚上8點(diǎn)開始各大app上映《大贏家》，最近連續(xù)上了40多天班，2月8號(hào)在家上來，就一直一直上班，還沒休一天，繼需一場電影回下血。