社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 必考！如何提升自然排名
必考！如何提升自然排名
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在電商平臺進(jìn)行銷售，我們最應(yīng)該思考的是怎么能讓買家在第一眼就能發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。只有這樣，即使價格沒有優(yōu)勢的情況下，因為擁有足夠流量，我們的店鋪也不愁沒有銷量。
歸根結(jié)底，無論想做哪個平臺，哪種產(chǎn)品，自然排名都是做好一款產(chǎn)品的重中之重。
亞馬遜的類目和節(jié)點排名都是影響產(chǎn)品綜合排名的重要因素。而排名的先后順序會直接影響到我們店鋪的銷量。作為亞馬遜賣家，每個人都希望自己的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索排名中長期占據(jù)著一個比較好的位置。這樣，產(chǎn)品才有更高的曝光率，吸引到更多的流量，讓店鋪能夠穩(wěn)定的提升數(shù)據(jù)。那我們應(yīng)該從哪些方面可以去提高產(chǎn)品排名呢？
提升排名的幾個渠道
流量—— 關(guān)鍵詞的搜索流量
首先如果我們在節(jié)點排名上能夠獲得bestseller標(biāo)志，那么在曝光量一定的情況下，產(chǎn)品的點擊率會提高很多，從而獲得更多的流量。其次，較高的類目及節(jié)點排名，在相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面下的自然排名也會更加靠前。自然排名前2頁與排名2頁之后的流量相差甚遠(yuǎn)。因此自然排名越靠前越好。
Amazon Best Seller TOP頁面流量?
當(dāng)顧客進(jìn)入到某一個產(chǎn)品詳情頁面進(jìn)行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁面的鏈接。在當(dāng)前詳情頁面瀏覽的同時可能會跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁面，購買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產(chǎn)品。較高的排名跳失率會相對更低。
推薦流量：更高的類目及節(jié)點排名可以獲得亞馬遜更多的推薦的機(jī)會。推送流量涉及到亞馬遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊的多少不能明確，但一定會有，而且包含站內(nèi)推薦和站外推送。
轉(zhuǎn)化率：更高的類目及節(jié)點排名，以及BestSeller標(biāo)志這些都可以提高消費者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售額。
那么，到底如何爭取更高的排名？
保證產(chǎn)品的質(zhì)量：打造爆款的前提是有一個好的產(chǎn)品，這個是基礎(chǔ)，而一個好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好，這是listing的基礎(chǔ)。
優(yōu)化listing：優(yōu)化listing是一個長期性的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個工作需要持續(xù)不斷的去做，根據(jù)效果來不斷改善。
FBA：如今FBA已經(jīng)成為了主流趨勢，想做爆款不可能離開FBA。做FBA就要盡量保證FBA不斷貨。
站內(nèi)廣告：做好CPC廣告不僅可以提高銷量，還能優(yōu)化關(guān)鍵詞的效果。
定期做促銷活動：產(chǎn)品排名上不去時，可以考慮做秒殺活動，同時可以配合平臺的節(jié)日，根據(jù)產(chǎn)品的自身賣點來吸引買家。
站外推廣：當(dāng)產(chǎn)品流量達(dá)到一定的瓶頸時，可以采取站外推廣的形式，進(jìn)一步提升效果。站外的推廣方式有很多，比如deals站、社交網(wǎng)站、seo、谷歌廣告投放等等。站外流量和站內(nèi)流量同步進(jìn)行推廣，互惠互利，形成一種長期可持續(xù)發(fā)展的流量池。
除了做好以上的這些，平時我們還需要多關(guān)注一下這個類目的競爭程度。在大類目排名上，參考一下同行的類目，避開一些競爭比較激烈的類目。當(dāng)然有的賣家不希望自己的銷售增長過快引來大賣的關(guān)注，只做大類目排名；而有的賣家往往在產(chǎn)品銷量還不錯的情況下，可以找客戶申請把產(chǎn)品更換到一些產(chǎn)品普遍做不好的小類目下，累計一段時間的數(shù)據(jù)和銷量，可以更容易拿到“bestseller”。
以上這些，是針對的產(chǎn)品展開的不同的打造模式，最終的一切都取決于你對產(chǎn)品的用心程度和打造方法。
歸根結(jié)底，無論想做哪個平臺，哪種產(chǎn)品，自然排名都是做好一款產(chǎn)品的重中之重。
亞馬遜的類目和節(jié)點排名都是影響產(chǎn)品綜合排名的重要因素。而排名的先后順序會直接影響到我們店鋪的銷量。作為亞馬遜賣家，每個人都希望自己的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索排名中長期占據(jù)著一個比較好的位置。這樣，產(chǎn)品才有更高的曝光率，吸引到更多的流量，讓店鋪能夠穩(wěn)定的提升數(shù)據(jù)。那我們應(yīng)該從哪些方面可以去提高產(chǎn)品排名呢？
提升排名的幾個渠道
流量—— 關(guān)鍵詞的搜索流量
首先如果我們在節(jié)點排名上能夠獲得bestseller標(biāo)志，那么在曝光量一定的情況下，產(chǎn)品的點擊率會提高很多，從而獲得更多的流量。其次，較高的類目及節(jié)點排名，在相應(yīng)的搜索結(jié)果頁面下的自然排名也會更加靠前。自然排名前2頁與排名2頁之后的流量相差甚遠(yuǎn)。因此自然排名越靠前越好。
Amazon Best Seller TOP頁面流量?
當(dāng)顧客進(jìn)入到某一個產(chǎn)品詳情頁面進(jìn)行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁面的鏈接。在當(dāng)前詳情頁面瀏覽的同時可能會跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁面，購買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產(chǎn)品。較高的排名跳失率會相對更低。
推薦流量：更高的類目及節(jié)點排名可以獲得亞馬遜更多的推薦的機(jī)會。推送流量涉及到亞馬遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊的多少不能明確，但一定會有，而且包含站內(nèi)推薦和站外推送。
轉(zhuǎn)化率：更高的類目及節(jié)點排名，以及BestSeller標(biāo)志這些都可以提高消費者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售額。
那么，到底如何爭取更高的排名？
保證產(chǎn)品的質(zhì)量：打造爆款的前提是有一個好的產(chǎn)品，這個是基礎(chǔ)，而一個好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好，這是listing的基礎(chǔ)。
優(yōu)化listing：優(yōu)化listing是一個長期性的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個工作需要持續(xù)不斷的去做，根據(jù)效果來不斷改善。
FBA：如今FBA已經(jīng)成為了主流趨勢，想做爆款不可能離開FBA。做FBA就要盡量保證FBA不斷貨。
站內(nèi)廣告：做好CPC廣告不僅可以提高銷量，還能優(yōu)化關(guān)鍵詞的效果。
定期做促銷活動：產(chǎn)品排名上不去時，可以考慮做秒殺活動，同時可以配合平臺的節(jié)日，根據(jù)產(chǎn)品的自身賣點來吸引買家。
站外推廣：當(dāng)產(chǎn)品流量達(dá)到一定的瓶頸時，可以采取站外推廣的形式，進(jìn)一步提升效果。站外的推廣方式有很多，比如deals站、社交網(wǎng)站、seo、谷歌廣告投放等等。站外流量和站內(nèi)流量同步進(jìn)行推廣，互惠互利，形成一種長期可持續(xù)發(fā)展的流量池。
除了做好以上的這些，平時我們還需要多關(guān)注一下這個類目的競爭程度。在大類目排名上，參考一下同行的類目，避開一些競爭比較激烈的類目。當(dāng)然有的賣家不希望自己的銷售增長過快引來大賣的關(guān)注，只做大類目排名；而有的賣家往往在產(chǎn)品銷量還不錯的情況下，可以找客戶申請把產(chǎn)品更換到一些產(chǎn)品普遍做不好的小類目下，累計一段時間的數(shù)據(jù)和銷量，可以更容易拿到“bestseller”。
以上這些，是針對的產(chǎn)品展開的不同的打造模式，最終的一切都取決于你對產(chǎn)品的用心程度和打造方法。
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