社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析...
【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 廣告競價(jià)開了比建議競價(jià)快高出一倍卻沒什么曝光，多的才幾百個(gè)，少的只有幾十個(gè)曝光，什么原因呢，因?yàn)楦們r(jià)太高嗎，其他鏈接競價(jià)更低的廣告曝光也相對(duì)好很多，還是說鏈接被亞馬遜限制流量了？
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要解決這點(diǎn)擊率問題，先解決曝光量少和點(diǎn)擊率少的問題：
【曝光少怎么辦?】
1. 競價(jià)高低
2. 購買按鈕得率
3. 關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度
4. 廣告商品分類
5. 歷史點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
6. 商品價(jià)格
7. 用戶評(píng)論
8. 賬戶總體表現(xiàn)
【點(diǎn)擊少怎么辦？】
1. 商品價(jià)格是否有競爭力
2. 商品主圖和標(biāo)題質(zhì)量
3. 顧客星級(jí)及評(píng)論
4. 是否有 primer配送
先看看上面的影響因素，然后解決優(yōu)化問題。
這條鏈接小類目排名應(yīng)該不是很好，所以自然排名也不會(huì)很靠前，那么就會(huì)造成一個(gè)結(jié)果，鏈接的廣告排名很難做起來，曝光量和點(diǎn)擊量也會(huì)表現(xiàn)不好，因?yàn)锽SR排名和自然排名和廣告排名三個(gè)相互促進(jìn)相互影響。
第一種方法：在廣告方面下手，可以多開廣告活動(dòng)，這樣可以給鏈接帶來多曝光，曝光多起來才有機(jī)會(huì)點(diǎn)擊，這個(gè)過程中重點(diǎn)可以啟動(dòng)廣泛匹配，記得及時(shí)做否定詞優(yōu)化處理。然后就是盡量再把價(jià)格力度調(diào)整大點(diǎn)，比如高coupon。
第二種方法：結(jié)合站外或者deal網(wǎng)站去促進(jìn)BSR排名提升從而拉動(dòng)自然排名提升，自然排名提升起來可以帶動(dòng)廣告表現(xiàn)。
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以上是個(gè)人的拙見，如果你有好的建議，或者不同的想法，歡迎評(píng)論一起分享與交流！
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【曝光少怎么辦?】
1. 競價(jià)高低
2. 購買按鈕得率
3. 關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度
4. 廣告商品分類
5. 歷史點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
6. 商品價(jià)格
7. 用戶評(píng)論
8. 賬戶總體表現(xiàn)
【點(diǎn)擊少怎么辦？】
1. 商品價(jià)格是否有競爭力
2. 商品主圖和標(biāo)題質(zhì)量
3. 顧客星級(jí)及評(píng)論
4. 是否有 primer配送
先看看上面的影響因素，然后解決優(yōu)化問題。
這條鏈接小類目排名應(yīng)該不是很好，所以自然排名也不會(huì)很靠前，那么就會(huì)造成一個(gè)結(jié)果，鏈接的廣告排名很難做起來，曝光量和點(diǎn)擊量也會(huì)表現(xiàn)不好，因?yàn)锽SR排名和自然排名和廣告排名三個(gè)相互促進(jìn)相互影響。
第一種方法：在廣告方面下手，可以多開廣告活動(dòng)，這樣可以給鏈接帶來多曝光，曝光多起來才有機(jī)會(huì)點(diǎn)擊，這個(gè)過程中重點(diǎn)可以啟動(dòng)廣泛匹配，記得及時(shí)做否定詞優(yōu)化處理。然后就是盡量再把價(jià)格力度調(diào)整大點(diǎn)，比如高coupon。
第二種方法：結(jié)合站外或者deal網(wǎng)站去促進(jìn)BSR排名提升從而拉動(dòng)自然排名提升，自然排名提升起來可以帶動(dòng)廣告表現(xiàn)。
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倒計(jì)時(shí)：
39 個(gè)回復(fù)
Polly啊
贊同來自: cristinalau 、 Mossss 、 wecanLllllearn 、 Junner 、 grace2019 、 oulyone123 、 zhangrongxiong 、 吃熱狗會(huì)狗上身 更多 ?
1： 如果是你已經(jīng)給了比建議競價(jià)高一倍的價(jià)格，但是關(guān)鍵詞廣告位還是在三頁開外甚至是沒有排名，肯定曝光少或沒曝光。
為什么會(huì)出現(xiàn)1：?
A: 在這個(gè)關(guān)鍵詞下其他賣家的listing權(quán)重比你更高（包括該詞的出單量及轉(zhuǎn)化率），所以他們可以用更低的競價(jià)獲取更靠前的位置
B: 其他賣家廣告競價(jià)比你更高。 （很有可能，因?yàn)楹芏囝惸空娴暮芫恚椰F(xiàn)在所在的類目就是bid到三美金還是沒曝光， 把bid漲起來就有了， 當(dāng)然點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就另說了）
可嘗試：去看看你的listing是否優(yōu)化好了（埋詞量以及詞的準(zhǔn)確度相關(guān)度、類目準(zhǔn)確、review--review量/詞量也一定程度上會(huì)提高你的listing完整度）、廣告詞的相關(guān)度，或者直接提高競價(jià)進(jìn)行測試。
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2：曝光時(shí)段有誤（如在深夜有少量曝光且點(diǎn)擊后將廣告預(yù)算點(diǎn)完）、曝光時(shí)長不足
為什么會(huì)出現(xiàn)2：?
廣告活動(dòng)預(yù)算不足， 不夠支撐該關(guān)鍵詞進(jìn)行更多展示
可嘗試：加大預(yù)算以支撐廣告全天運(yùn)行或設(shè)置時(shí)段展示（將預(yù)算重點(diǎn)放在該品出單時(shí)段）
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3. 廣告競價(jià)策略導(dǎo)致
為什么會(huì)出現(xiàn)3： 例如：長期使用只降低競價(jià)策略且廣告長期表現(xiàn)不佳，亞馬遜可能會(huì)檢測到該品不值得分配更多流量（We’ll lower your bids in real time when your ad may be less likely to convert to a sale）， 久而久之這個(gè)廣告活動(dòng)可能就“死了”
可嘗試：更換其他競價(jià)策略： 提高或降低/固定（較推薦--但要及時(shí)跟進(jìn)效果，好處是可以測試你的產(chǎn)品在哪個(gè)競價(jià)比較合適）
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歡迎補(bǔ)充，有不對(duì)的希望高抬貴手不要踩了， 留言指出吧謝謝了~