【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 廣告競價開了比建議競價快高出一倍卻沒什么曝光，多的才幾百個，少的只有幾十個曝光，什么原因呢，因為競價太高嗎，其他鏈接競價更低的廣告曝光也相對好很多，還是說鏈接被亞馬遜限制流量了？

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要解決這點擊率問題，先解決曝光量少和點擊率少的問題：

【曝光少怎么辦?】
1. 競價高低
2. 購買按鈕得率
3. 關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度
4. 廣告商品分類
5. 歷史點擊率和轉(zhuǎn)化率
6. 商品價格
7. 用戶評論
8. 賬戶總體表現(xiàn)

【點擊少怎么辦？】
1. 商品價格是否有競爭力
2. 商品主圖和標題質(zhì)量
3. 顧客星級及評論
4. 是否有 primer配送

先看看上面的影響因素，然后解決優(yōu)化問題。

這條鏈接小類目排名應(yīng)該不是很好，所以自然排名也不會很靠前，那么就會造成一個結(jié)果，鏈接的廣告排名很難做起來，曝光量和點擊量也會表現(xiàn)不好，因為BSR排名和自然排名和廣告排名三個相互促進相互影響。

第一種方法：在廣告方面下手，可以多開廣告活動，這樣可以給鏈接帶來多曝光，曝光多起來才有機會點擊，這個過程中重點可以啟動廣泛匹配，記得及時做否定詞優(yōu)化處理。然后就是盡量再把價格力度調(diào)整大點，比如高coupon。

第二種方法：結(jié)合站外或者deal網(wǎng)站去促進BSR排名提升從而拉動自然排名提升，自然排名提升起來可以帶動廣告表現(xiàn)。
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以上是個人的拙見，如果你有好的建議，或者不同的想法，歡迎評論一起分享與交流！
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39 個回復

Polly啊

贊同來自: cristinalau 、 Mossss 、 wecanLllllearn 、 Junner 、 grace2019 、 oulyone123 、 zhangrongxiong 、吃熱狗會狗上身更多 ?

發(fā)表一下拙見：
1：如果是你已經(jīng)給了比建議競價高一倍的價格，但是關(guān)鍵詞廣告位還是在三頁開外甚至是沒有排名，肯定曝光少或沒曝光。
為什么會出現(xiàn)1：?
A: 在這個關(guān)鍵詞下其他賣家的listing權(quán)重比你更高（包括該詞的出單量及轉(zhuǎn)化率），所以他們可以用更低的競價獲取更靠前的位置
B: 其他賣家廣告競價比你更高。（很有可能，因為很多類目真的很卷，我現(xiàn)在所在的類目就是bid到三美金還是沒曝光，把bid漲起來就有了，當然點擊率和轉(zhuǎn)化率就另說了）
可嘗試：去看看你的listing是否優(yōu)化好了（埋詞量以及詞的準確度相關(guān)度、類目準確、review--review量/詞量也一定程度上會提高你的listing完整度）、廣告詞的相關(guān)度，或者直接提高競價進行測試。
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2：曝光時段有誤（如在深夜有少量曝光且點擊后將廣告預算點完）、曝光時長不足
為什么會出現(xiàn)2：?
廣告活動預算不足，不夠支撐該關(guān)鍵詞進行更多展示
可嘗試：加大預算以支撐廣告全天運行或設(shè)置時段展示（將預算重點放在該品出單時段）
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3. 廣告競價策略導致
為什么會出現(xiàn)3：例如：長期使用只降低競價策略且廣告長期表現(xiàn)不佳，亞馬遜可能會檢測到該品不值得分配更多流量（We’ll lower your bids in real time when your ad may be less likely to convert to a sale），久而久之這個廣告活動可能就“死了”
可嘗試：更換其他競價策略：提高或降低/固定（較推薦--但要及時跟進效果，好處是可以測試你的產(chǎn)品在哪個競價比較合適）
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歡迎補充，有不對的希望高抬貴手不要踩了，留言指出吧謝謝了~