社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2020年亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析【實操3】
2020年亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析【實操3】
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我在這一系列文章中已經(jīng)和大家分享如何利用helium10的幾個工具找到自己的競爭對手和相應(yīng)的關(guān)鍵詞，第一篇是確認競爭對手2020年亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研最新方法【實操一】，第二篇如何檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞2020年亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研方法之篩選關(guān)鍵詞【實操二】，那我們的第三篇就是如何整理這些詞，我認為這些亞馬遜關(guān)鍵詞可以歸類為四類：疑問詞，購買詞，競爭者品牌詞，?否定詞
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先解釋一下前兩個我自己發(fā)明的詞類，疑問詞，和購買詞，到底是什么？
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疑問詞：客戶有某種需求的時候，比如解決某種問題時會搜索某個詞，他們會直接輸入自己的問題在亞馬遜進行搜索，比如，解決眼睛干澀問題，dry eye solution ，或者 back pain relif 緩解腰痛，搜索這類詞時并不確定自己需要的是什么產(chǎn)品，出來的產(chǎn)品也是五花八門。?
就是說你搜索這類詞的時候消費者自己也不知道要買什么樣的產(chǎn)品，只是大致尋找能夠解決某一個問題的產(chǎn)品，因此這類詞的轉(zhuǎn)化率并不很高，因此我們在投放廣告的時候可以在詞的布局上，出價上要適當?shù)某鰞r，控制預(yù)算。
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購買詞：購買詞和核心關(guān)鍵詞是有區(qū)別的，我在實操視頻中也專門提到過這個問題，所以我的建議一定要看實操視頻，比如說舉個例子，dry eye relief mask 【緩解雙目干澀眼罩】，搜索這個詞的消費者已經(jīng)知道自己要買 mask ，還是藥膏，還是眼藥水，已經(jīng)非常確定，所以這個時候這類詞的轉(zhuǎn)化遠遠超過上面的疑問詞 ，請看下圖?
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搜索這個詞發(fā)現(xiàn)都是眼罩，只不過品牌不同，功能有差異，價格有差異，所以我們對關(guān)鍵詞進行歸類是非常有必要的。?
品牌詞和否定詞我就不多解釋了，大家都知道，所以我不用給出太多的解釋，下面我們看看上次【實操2】之后我整理的表格。視頻VX：sarkan00
以上表格中刪除了幾列，并且添加了 幾列 ，你可以觀看視頻，我在視頻內(nèi)容中都有講到。?
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另一個重要的內(nèi)容就是如何用helium10篩選否定關(guān)鍵詞？如何檢索？
helium10?的中文網(wǎng)址：https://crushtrk.com/%3Fa%3D18 ... s1%3D
首先我們再次回顧一下 1688我們選好的產(chǎn)品，就是上次的那個案例：母嬰包
雙肩包母嬰包，可以保溫的，還有空間比較大的，方便攜帶的母嬰包
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第一步：我們在以上表格中已經(jīng)確定了我們的該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，diaper bag backpack。
我們搜索這個詞之后發(fā)現(xiàn)所有的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品差不多的。
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第二步：在選擇4-5個排名靠前的放在helium10的cerebro 里面看看關(guān)鍵詞，這次我們要看的是word frequency 這里，要一個個的過?。?
然后這些否定詞先記錄在你的表格里
第三步：搜索量最大的和我們產(chǎn)品的核心diaper bag 放在 magnet 里面做一次檢測?
然后再看word frequecy 看看有沒有可以否定的詞（和我們產(chǎn)品完全不相關(guān)的詞）然后繼續(xù)添加到我們的否定詞列表里，第二次利用核心關(guān)鍵詞來再次調(diào)研
?
第四步：把所有的否定詞都放在frankenstein 這個工具里進行整理
在這個工具里面整理好了process 之后呢，我們需要復(fù)制這些詞。?再次放在剛才的cerebro的filter?（篩選里面）
第五步：排除含有這些否定詞的詞組我們縮減關(guān)鍵詞進行下載?
最后一步在兩個表格里分別進行關(guān)鍵詞的歸類，請看視屏內(nèi)容vx：sarkan00
最后你整理出來三個表格，一個是視屏2里的399個長尾關(guān)鍵詞，對這個進行四種關(guān)鍵詞的分類
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總結(jié)：關(guān)鍵詞的篩選到整理歸類是非常重要的，如果你沒有做好這項工作，后面的優(yōu)化 listing 還有投放廣告選詞 ，廣告結(jié)構(gòu)的布局，以及廣告數(shù)據(jù)的分析會遇到眾多問題，一開始做關(guān)鍵詞分析的時候用點心，不怕麻煩，后面就容易很多。?
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這片文章使用的helium10功能的鏈接在 這里：https://crushtrk.com/%3Fa%3D18 ... s1%3D
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一只小小小小妖 - 把自己過成詩，最簡單也最精致
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