社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于cpc關(guān)鍵詞否定的問(wèn)題……直接否定吧...
關(guān)于cpc關(guān)鍵詞否定的問(wèn)題……直接否定吧看那些很多詞都算的上是相關(guān)的，一兩次點(diǎn)擊實(shí)在說(shuō)明不了什么問(wèn)題，不否定的話又吃掉一大半的廣告預(yù)算
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做亞馬遜將近半年了，廣告也沒(méi)停過(guò)，但是每次下載廣告報(bào)表看廣告數(shù)據(jù)的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，其實(shí)真正出單的詞就那么幾個(gè)，還有很大一部分預(yù)算是被一些一兩次展現(xiàn)和一兩次點(diǎn)擊的詞吃掉的（因?yàn)槲一径际歉粢粋€(gè)星期下一次報(bào)表，低點(diǎn)擊和低轉(zhuǎn)化的的詞我都會(huì)否定掉）。對(duì)這種一兩次點(diǎn)擊而又沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞非常無(wú)奈，直接否定吧看那些很多詞都算的上是相關(guān)的，一兩次點(diǎn)擊實(shí)在說(shuō)明不了什么問(wèn)題，不否定的話又吃掉一大半的廣告預(yù)算，請(qǐng)大佬幫忙解惑，這種情況要怎么解？
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匿名用戶
贊同來(lái)自: Willsion 、 枕霞舊友 、 Tyrion 、 Chingyoo 、 sprimula 、 深圳-Aha666 、 Standard 、 風(fēng)清揚(yáng)123 、 夜夜爆單 、 逍遙子 、 yuyuyu 、 seaken 更多 ?
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1. 個(gè)人認(rèn)為這個(gè)情況是正常的，而不是廣告打的有多大問(wèn)題。試想，即使把這些詞都否定了，預(yù)算留給那幾個(gè)出單多的詞，也仍然是只有一小部分點(diǎn)擊會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，甚至acos可能會(huì)更高。無(wú)論是怎么打法，從長(zhǎng)期來(lái)看，轉(zhuǎn)化率不會(huì)發(fā)生太大的變化。
2. 明確廣告的目的：我打廣告的目的就是在不虧錢且預(yù)算有限的情況下盡可能多的出單，從而促進(jìn)關(guān)鍵詞排名。
3. 預(yù)算：假設(shè)你的一個(gè)產(chǎn)品之前的銷售數(shù)據(jù)是平均500刀/天，你的廣告預(yù)算是銷售額的10%，那么你的自動(dòng)手動(dòng)的總預(yù)算就是50刀。
4. 把預(yù)算花完：調(diào)整合適的競(jìng)價(jià)，使預(yù)算能夠恰到好處的花完。不會(huì)半夜就超出，也不會(huì)只花一半，也不要有某些詞搶預(yù)算太多。轉(zhuǎn)化好的詞未必要增加bid，因?yàn)槟慵恿丝赡芊炊鴄cos高了，搶了別的詞的預(yù)算。適當(dāng)降低bid如果依然可以轉(zhuǎn)化，那不也是提高了整體表現(xiàn)嗎
5. 選詞：這里只說(shuō)下我目前的做法：手動(dòng)組里我加起來(lái)只有十幾個(gè)詞，主要是核心詞開廣泛+幾個(gè)轉(zhuǎn)化特別高且流量還行的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞。目前的結(jié)果是 轉(zhuǎn)化率比自然轉(zhuǎn)化要高，（我的數(shù)據(jù)報(bào)告總轉(zhuǎn)化只有10%左右，廣告的總轉(zhuǎn)化差不多有15%）但因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)只有十幾刀，cpc接近1美金，ACOS一直在25-30，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，已經(jīng)達(dá)到了我的目的。我相信再牛比的運(yùn)營(yíng)也沒(méi)法在我這種條件下把a(bǔ)cos做到10%以內(nèi)。
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最近也看了論壇朋友的帖子，有提到降低推廣花費(fèi)，利潤(rùn)反而提高了，很值得思考。我們的目的就是穩(wěn)定出單，有穩(wěn)定利潤(rùn)，至于出單多少賺多少是要看實(shí)力的。對(duì)小賣家，一個(gè)產(chǎn)品最多半年，就要盈利，不管是多少。最好是不停的找到這種或更好的產(chǎn)品，而不是一直耗在某一款上。