社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于cpc關(guān)鍵詞否定的問題……直接否定吧...
關(guān)于cpc關(guān)鍵詞否定的問題……直接否定吧看那些很多詞都算的上是相關(guān)的，一兩次點擊實在說明不了什么問題，不否定的話又吃掉一大半的廣告預(yù)算
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做亞馬遜將近半年了，廣告也沒停過，但是每次下載廣告報表看廣告數(shù)據(jù)的時候都會發(fā)現(xiàn)，不論是手動廣告還是自動廣告，其實真正出單的詞就那么幾個，還有很大一部分預(yù)算是被一些一兩次展現(xiàn)和一兩次點擊的詞吃掉的（因為我基本都是隔一個星期下一次報表，低點擊和低轉(zhuǎn)化的的詞我都會否定掉）。對這種一兩次點擊而又沒轉(zhuǎn)化的詞非常無奈，直接否定吧看那些很多詞都算的上是相關(guān)的，一兩次點擊實在說明不了什么問題，不否定的話又吃掉一大半的廣告預(yù)算，請大佬幫忙解惑，這種情況要怎么解？
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1. 個人認為這個情況是正常的，而不是廣告打的有多大問題。試想，即使把這些詞都否定了，預(yù)算留給那幾個出單多的詞，也仍然是只有一小部分點擊會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，甚至acos可能會更高。無論是怎么打法，從長期來看，轉(zhuǎn)化率不會發(fā)生太大的變化。
2. 明確廣告的目的：我打廣告的目的就是在不虧錢且預(yù)算有限的情況下盡可能多的出單，從而促進關(guān)鍵詞排名。
3. 預(yù)算：假設(shè)你的一個產(chǎn)品之前的銷售數(shù)據(jù)是平均500刀/天，你的廣告預(yù)算是銷售額的10%，那么你的自動手動的總預(yù)算就是50刀。
4. 把預(yù)算花完：調(diào)整合適的競價，使預(yù)算能夠恰到好處的花完。不會半夜就超出，也不會只花一半，也不要有某些詞搶預(yù)算太多。轉(zhuǎn)化好的詞未必要增加bid，因為你加了可能反而acos高了，搶了別的詞的預(yù)算。適當(dāng)降低bid如果依然可以轉(zhuǎn)化，那不也是提高了整體表現(xiàn)嗎
5. 選詞：這里只說下我目前的做法：手動組里我加起來只有十幾個詞，主要是核心詞開廣泛+幾個轉(zhuǎn)化特別高且流量還行的長尾精準(zhǔn)詞。目前的結(jié)果是 轉(zhuǎn)化率比自然轉(zhuǎn)化要高，（我的數(shù)據(jù)報告總轉(zhuǎn)化只有10%左右，廣告的總轉(zhuǎn)化差不多有15%）但因為產(chǎn)品單價只有十幾刀，cpc接近1美金，ACOS一直在25-30，不過沒關(guān)系，已經(jīng)達到了我的目的。我相信再牛比的運營也沒法在我這種條件下把acos做到10%以內(nèi)。
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最近也看了論壇朋友的帖子，有提到降低推廣花費，利潤反而提高了，很值得思考。我們的目的就是穩(wěn)定出單，有穩(wěn)定利潤，至于出單多少賺多少是要看實力的。對小賣家，一個產(chǎn)品最多半年，就要盈利，不管是多少。最好是不停的找到這種或更好的產(chǎn)品，而不是一直耗在某一款上。