ST 是用詞海戰(zhàn)術好還是核心詞好？廣告是用詞海戰(zhàn)術好，還是核心詞好？

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個人觀點：使用核心詞。

Search Terms：顧名思義，如其名“搜索詞、檢索項”，亞馬遜機器人（程序）就是通過你填的關鍵詞，經過亞馬遜系統(tǒng)的收錄，從而讓消費者通過搜索找到我們的產品。

Search Terms 作用：當消費者搜索的時候，就能順利展現(xiàn)出來。通過這些詞，亞馬遜系統(tǒng)會識別你的產品，將后臺的這些詞嵌入到標題、五點描述、以及描述里面需要做一個轉變，然后展現(xiàn)給消費者看到。具體會出現(xiàn)在第幾頁，則是由你 listing 的銷量和表現(xiàn)決定的。

五行變一行后，如何打造：
search terms 雖然是非必填選項，但也是亞馬遜唯一一項不在前端公開展示，卻在一定程度上能影響 listing 搜索權重的選項（不管權重是否變小起碼存在就有其價值），它也是優(yōu)化 listing 搜索排名、影響搜索流量高低的因素之一。亞馬遜 search terms 變化，我們關鍵詞的寫法也要做出相應的改變。

①將關鍵詞融入到標題還有五點特性以及描述。
search terms 其實就是要寫一句話，一個句子里面包含了相應的關鍵詞，還需要保持語句通順，沒有語法錯誤。
一定要確保英文單詞保證拼寫無誤；
250 個字符盡量寫滿，并使用空格隔開，增加搜索權重；
關鍵詞一定要精準，以單詞、短詞組為主，相關度高的排在前面。盡量以精準、高轉化的關鍵詞為主，以買家搜索習慣為主要目的，進行精準營銷。
也可以將自動廣告里的 Customer Search Term（消費者常搜詞）放入Search Terms 中。
（五行變一行，最直接的目的就是避免賣家堆砌關鍵詞）

②重新重視后臺同一截面的 Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use 等（可能每個類目不同展示的就有所不同，有些有，有些沒有），盡量完善這些信息。
以前有五行 search terms，我們新上架產品，基本上也不會去關注或者填寫這幾項，看起來影響不大，如今 search term 有限的情況下，將這些信息完善將有助于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識別你的產品。即完善這些信息更有助于亞馬遜系統(tǒng)識別，有助于客戶更快搜索找到你的 listing。

③補充 search terms 的寫法：?
?
第一種寫法：
是按照消費者搜索習性篩選和整理關鍵詞（自動廣告報告里面可以看到消費者搜索詞），把和產品相關性較高的精準關鍵詞寫到 Search Terms，這樣可以有效的抓住每一個精準流量。

第二種寫法：
是在 Search Terms 上填寫大量的關鍵詞或詞組，每個關鍵詞或詞組間用空格隔開，以詞海戰(zhàn)術來增加被搜索到的概率，主要是針對泛流量。

以上寫法賣家可以按需選擇，對 Search Terms 的優(yōu)化還有些細節(jié)可以參考：

①善用連字符號(-)可以減少不必要的重復字詞，在關鍵詞中添加連字符號，可以包含所有的關鍵字組合和個別單字。例如"anti-aging"這樣的關鍵詞，有效詞包含了"anti"，"aging"，"anti-aging"，"anti aging"，"antiaging"。
②不需擔心詞語的單復數(shù)形式和大小寫問題。只要打其中一種形態(tài)，系統(tǒng)搜尋會自動包含單數(shù)和復數(shù)的結果以及包含大寫和小寫的結果，所以填關鍵詞時選擇其一填寫就行。
③千萬不要用驚嘆號( ！)如果使用驚嘆號會造成搜尋詞必須要有驚嘆號，也就是跟你含有驚嘆號的關鍵詞必須完全一樣才會被找到。在區(qū)分不同關鍵詞也不要用逗號隔開，只需以一個空白隔開即可。
④可以寫入物品的兩種名稱。不同國家、地區(qū)、人對同一個產品的不同稱呼，比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有 lamp 和light 兩種叫法，這些都可以寫上。
⑥ 如果所賣產品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個月甚至一個月，就在關鍵詞中加入與節(jié)假日有關的詞組，比如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、網(wǎng)購星期五等。