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網(wǎng)紅營銷秘笈!召集海外“李佳琪”們?yōu)槟銕愉N量

發(fā)帖1144次 被置頂1次 被推薦0次 質(zhì)量分1星 回帖互動145次 歷史交流熱度2.39% 歷史交流深度0%
超過70%消費者的消費行為都會受到社交媒體的影響,尤其是女性消費者。在國內(nèi)相信你已經(jīng)直接或間接地見識了網(wǎng)紅“李佳琪”們的影響力,已經(jīng)見識了網(wǎng)紅營銷的“魅力”。
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網(wǎng)紅啟用資金較低,效果不錯,據(jù)了解,每花1美金在網(wǎng)紅營銷上,就可以獲得6.86美金的媒體價值,有超過30%全球社交用戶是通過網(wǎng)紅發(fā)現(xiàn)品牌的。
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而對中國賣家來說,借助“海外當?shù)乩罴宴眰?,以較低的啟動資金迅速實現(xiàn)營銷本土化,進入目標消費群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社群,獲得初步信任,甚至直接帶動銷量,是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。
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問題是海外網(wǎng)紅營銷該怎么做呢?以下是海外專業(yè)營銷公司和“網(wǎng)紅本紅”等各路高手的獨家洞察及寶貴經(jīng)驗,快收藏起來吧。
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一、?? 尋找與自己契合的網(wǎng)紅
一找二看三聯(lián)系:
一找,首先尋找網(wǎng)紅合作目標。
方式一:搜索相關(guān)內(nèi)容,再進一步上溯內(nèi)容的發(fā)布者。
方式二:通過查看平臺Instagram或Youtube排行榜,尋找適合產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅。
方式三:搜索同行推廣內(nèi)容,看他們用了哪些網(wǎng)紅。
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二看,進一步觀察考評目標網(wǎng)紅是否能產(chǎn)生效果。
首先,看他們的格局和風格,是否適合自己的產(chǎn)品定位;
其次,看目標網(wǎng)紅的發(fā)文頻率。近期內(nèi)與粉絲互動活躍的網(wǎng)紅,才能為產(chǎn)品帶來好效果;
第三,如果能取得粉絲畫像、男女比例、興趣愛好等數(shù)據(jù),還可以對網(wǎng)紅做精準分析。
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三聯(lián)系,鎖定計劃合作的網(wǎng)紅并取得聯(lián)系,達成合作。
通常,通過社交媒體平臺上發(fā)布的郵箱或者站內(nèi)私信就能聯(lián)系到網(wǎng)紅,但是這種方式的可控性和時效性較弱,可能收不到回復、因為語言或者文化溝通不暢、推進節(jié)奏較慢等等……
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如果你需要快速有效地執(zhí)行營銷計劃,借助海外營銷的專業(yè)機構(gòu)會是高效的方式——如網(wǎng)紅經(jīng)紀公司、出海服務(wù)型營銷公司、開放型網(wǎng)紅營銷平臺等,均可與網(wǎng)紅快速取得聯(lián)系
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二、?? 快速辨別真假網(wǎng)紅
掙錢不易,別被假網(wǎng)紅坑了,假網(wǎng)紅危險提示:
賬號時間非常短,人氣卻很高——危險指數(shù),五星;
粉絲不活躍——危險指數(shù),四星;
評論內(nèi)容相關(guān)性低——危險指數(shù),四星;
活躍度低——危險指數(shù),三星;
關(guān)注的賬號異常多——危險指數(shù),二星。
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專業(yè)辨別工具:網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報告
賣家可以在網(wǎng)紅營銷平臺或其它數(shù)據(jù)服務(wù)渠道找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報告,此類數(shù)據(jù)報告可以幫助識別網(wǎng)紅是否買假粉或買假量,是否正被Youtube等平臺打擊。
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三、網(wǎng)紅合作模式
1、 年度框架合作:讓網(wǎng)紅在線上常年為你代言。
2、 個案合作:做一次推廣,付一次錢。
3、 傭金模式:針對特定某些款產(chǎn)品,以銷貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅,讓他們帶貨。
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四、了解網(wǎng)紅群體分類
按照KOL的營銷影響力和對應人數(shù),我們可以用“金字塔”模型對該群體進行等級分類。
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“金字塔”最頂端:極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅;第二層、第三層:中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅;底端:數(shù)量較多的長尾網(wǎng)紅。
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五、學習高手絕招
第一招:集中轟炸式
發(fā)招時間:關(guān)鍵節(jié)點(黑五、圣誕節(jié)等)
發(fā)招速度:高速
發(fā)招力度:全力
克敵要訣:炫目迷神
短時間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣,實現(xiàn)集中爆炸式的效果,讓產(chǎn)品成為一時風潮的中心。
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第二招,階段性投放式
發(fā)招時間:產(chǎn)品成長期
發(fā)招速度:周期性發(fā)力
發(fā)招力度:綿綿不絕
克敵要訣:打好組合拳
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階段性投放式適合在產(chǎn)品成長期使用。賣家可以按月份、季度進行定制網(wǎng)紅營銷投放,在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時進行與網(wǎng)紅營銷互推,兩者互助互惠,讓我們的銷量保持穩(wěn)步增長。
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第三招喚醒式
發(fā)招時間:品牌需要擴展影響力/品牌影響力有下降危機時
發(fā)招速度:快速
發(fā)招力度:逐步發(fā)力
克敵要訣:高質(zhì)量寫手
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當有一定名氣的品牌需要進一步宣傳,又或感覺品牌影響力有下降趨勢時,就可以用到這招“喚醒式”。由高質(zhì)量寫手(最好也是KOL)來創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號中以其它方式快速觸達消費者,為品牌“喚醒賦活”,讓大眾不要忘記。
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(來源:亞馬遜全球開店)
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