網(wǎng)紅營銷是口碑營銷的下一個層次。網(wǎng)絡紅人具有影響購買決策和決定下一步趨勢的強大力量。作為營銷人員，你的目標是讓公司的品牌成為他們想要宣傳的品牌。


在本文中，我們將討論什么是網(wǎng)紅營銷，如何執(zhí)行網(wǎng)紅營銷活動。我們還將分析一些涉及影響者的社交媒體活動，并檢查在哪里可以找到合適的品牌大使。

以下是我們將要討論的內(nèi)容：什么是網(wǎng)紅營銷——定義

• 影響者營銷的數(shù)字
• 社交媒體影響者和渠道的類型
• 網(wǎng)紅營銷的成本是多少？
• 如何準備網(wǎng)紅營銷策略？
• 如何跟蹤網(wǎng)紅營銷活動？
• 在哪里可以找到影響者？[工具]
• 社交媒體影響者活動的示例
• 為什么網(wǎng)紅營銷在 2022 年仍然重要？
• 結論

?1.什么是網(wǎng)紅營銷——定義

首先，我們需要定義一個影響者。這是一個角色，通常在各種社交媒體渠道中非常活躍，擁有大量追隨者，將他們視為現(xiàn)代名人（網(wǎng)紅）。影響者所看的書，喜歡的電影，吃的美食，使用的產(chǎn)品都讓粉絲格外的信任。也因此我們將影響者稱之為-意見領袖（KOL）

早在2015年許多公司就發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅營銷的力量，網(wǎng)紅營銷是這樣運作的——品牌通過與意見領袖分享產(chǎn)品來推廣產(chǎn)品。意見領袖在 Instagram 故事、YouTube 視頻或 Twitter 推文中談論商品，分享自己實際使用感受。如今越來越多的品牌主要使用網(wǎng)紅營銷來提高知名度，在推出新產(chǎn)品或活動時特別有用。

網(wǎng)紅營銷的一個簡單示例：品牌找到一個受歡迎的 Instagram 帳戶，并向他們發(fā)送產(chǎn)品。接下來，網(wǎng)紅發(fā)布帶有所述產(chǎn)品的圖片，并分享在制造商網(wǎng)站上使用的折扣代碼。關注者通過簡短評論看到產(chǎn)品并使用代碼進行購買。這就是網(wǎng)紅營銷。

2.網(wǎng)紅營銷的數(shù)據(jù)

到 2021 年，網(wǎng)紅營銷的價值估計將超過 100 億美元。有人預測它會因 yi情 大流行而減少，但實際上它變得更加強大。這個數(shù)據(jù)意味著如果您想成為最新的營銷人員，您至少應該意識到這種現(xiàn)象。

根據(jù)意見領袖媒體中心進行的一項研究，超過一半的品牌有獨立的內(nèi)容營銷預算，其中大多數(shù)投資于網(wǎng)紅營銷。

有超過 70% 的企業(yè)營銷人員希望在 2022年增加預算（與上一年相比）。同一項研究表明，Instagram 仍然是最受歡迎的網(wǎng)紅營銷平臺，其次是 TikTok，后者正在迅速占領市場。

社交媒體影響者和渠道的類型
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影響者等級
我們區(qū)分一些影響者等級，通常由關注者的數(shù)量定義。
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納米影響者
其中最小的是納米影響者。他們通常在當?shù)厥袌鼋?jīng)營或?qū)Ψ浅Ｌ囟ǖ睦袌龈信d趣。他們的特點是追隨者少，但同時，他們也可以被認為是最真實、最真誠的。
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微影響者
然后，有微觀影響者。他們的追隨者人數(shù)比納米略多。與微型影響者合作可能是您的網(wǎng)紅營銷策略的良好開端。
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中層影響者
接下來，我們有中層影響者。他們擁有強大的追隨者數(shù)量和忠實的粉絲群，而且很可能他們已經(jīng)有擔任品牌大使的經(jīng)驗。
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宏觀影響者
在這里，您可以找到一些名人、社交媒體之外的知名人士。與他們合作比前面的層級要困難得多，因為他們可能對網(wǎng)紅營銷活動根本不感興趣，亦或者他們要的費用很高。
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超級影響者
最后一類是超級影響者。在這一層，幾乎只有名人。盡管試圖聯(lián)系他們很誘人，但想要與之達成合作會非常困難。1.它們非常昂貴，只有大公司才能負擔得起與它們合作；2. 他們通常不想為產(chǎn)品做廣告，因為他們通過其他渠道賺到了足夠多的錢。

《福布斯》公布了2020年收入最高的YouTube網(wǎng)紅收入榜，9歲男孩RyanKaji以年收入2950萬美元的成績第三次登上榜首，Youtube坐擁粉絲3110萬。主要制作兒童玩具開箱測評。


這是一個簡單的圖表，顯示了基于 Instagram關注者數(shù)量的影響者等級：

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社交媒體平臺細分
我們還可以根據(jù)影響者常用的社交媒體對他們進行分類。雖然最受歡迎的影響者可能在所有平臺上（至少是 Instagram、Facebook 和 Twitter），但有些人只使用 YouTube 或 TikTok。

在制定影響者營銷策略時，您應該定義哪個社交媒體平臺最重要，以及在哪里可以獲得最佳投資回報率。廣告時尚產(chǎn)品很可能在 Instagram 上效果最好，但您可以在訂購新技術評論的同時從 YouTube 獲得更好的流量。

以下是我們需要了解的有關每個頻道的信息：
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Facebook
Facebook 現(xiàn)在是最古老的社交媒體平臺之一，慢慢地被年輕觀眾所拋棄，并被贊助帖子所主導

該渠道不是開始網(wǎng)紅營銷活動的最佳平臺，但在某些情況下也有它的效果。例如常見的紅人群組，通過在紅人的群組內(nèi)發(fā)折扣貼，以此來達到站外推廣的目的。值得注意的是，通過此方式引流的賣家特別的多，效果的好壞通常與"產(chǎn)品"和“價格”因素相關。
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Instagram
有人可能會爭辯說，這是社交媒體影響者最受歡迎的應用程序。他們可能是對的，Instagram 擁有約 14 億用戶，2020 年創(chuàng)造了驚人的 240 億美元收入。

Instagram 是網(wǎng)紅營銷的絕佳渠道，因為它基于精美的圖片。當然，拍出好照片并不容易，但絕對比為 YouTube 制作視頻內(nèi)容更容易。社交媒體名人的一張照片比一些精心制作的廣告更能銷售產(chǎn)品。
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如時尚影響者kendalljjenner


推特
因為 Twitter 是一個比 Instagram 或 Facebook 小得多的媒體，作為網(wǎng)紅營銷渠道，它經(jīng)常會被人們忽略。而事實上，Twitter 仍然可以成為有效的流量來源和提高品牌知名度的地方。

人們習慣于在 Instagram 或 YouTube 上看到贊助內(nèi)容，而 Twitter 似乎更“平易近人”。這意味著因為它的用戶群要小得多，所以內(nèi)容創(chuàng)建者更多地將其視為分享想法、狀態(tài)快速更新的地方。因此，如果他們對正在使用的新產(chǎn)品發(fā)表評論，他們的追隨者可能不會將其視為廣告。


YouTube
YouTube 絕對是視頻平臺之王。YouTube 要講的東西太多，值得單獨寫一篇文章介紹。

影響者 iJustine 評論智能手機萬向節(jié)。

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TikTok
TikTok 在 2020 年大受歡迎，并在下載量上迅速超越了其他社交媒體APP。它可能很快就會擁有比 Instagram 更大的用戶群，現(xiàn)在很多有影響力的人決定開設一個 TikTok 帳戶。

TikTok 的流行值得再寫一篇文章，但要快速總結這個社交媒體渠道的優(yōu)勢，我們需要了解它是如何運作的。TikTok 的算法可以讓小賬號和不知名的人達到數(shù)十萬的瀏覽量。有了好的內(nèi)容，你可以快速晉級，在相對較短的時間內(nèi)獲得大量粉絲。這種優(yōu)勢放在 Instagram 上是很難做到。

TikTok 上的網(wǎng)紅營銷活動

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Pinterest
營銷人員可能有點低估了 Pinterest。然而，包括 Pinterest 在內(nèi)的執(zhí)行良好的社交媒體營銷活動可以為您的網(wǎng)站帶來大量高質(zhì)量的流量。所以如果你發(fā)現(xiàn)一個擁有龐大且忠誠的追隨者基礎的人，請一定要考慮他。
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Linkedin
被認為是與工作相關的社交媒體渠道，Linkedin 也可以產(chǎn)生有前途的客戶。即使在 Linkedin 上，我們也可以為我們的品牌找到潛在的影響者。
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其他渠道
是的，除了上面提到的之外，還有其他社交媒體渠道。不過，它們非常小眾，通常不值得關注普通網(wǎng)紅營銷活動。
例如 Tumblr 和 Snapchat。YouTube 的替代品 – Vimeo。面向音樂的應用程序 Mixcloud 和 SoundCloud。還有很多。

前幾個月還有王炸出現(xiàn)。Facebook 首席執(zhí)行官馬克扎克伯格宣布了 Meta——社交媒體的新時代，人們可以在所謂的“元宇宙”中見面。這將如何發(fā)揮作用？目前還未發(fā)現(xiàn)。

時不時會出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。也許您還記得 Clubhouse，這是一款于 2020 年出現(xiàn)并在 2021 年初引起巨大轟動的社交媒體應用程序。 Clubhouse 是一個人們可以通過音頻聊天（沒有視頻）進行交流的地方。該應用程序的衰落與它的崛起一樣快，但我們可能會在不久的將來看到一些替代品（例如 Twitter Spaces），或者 Clubhouse 可以通過一些巧妙的廣告再次恢復其受歡迎程度。
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網(wǎng)紅營銷的成本是多少？
如果你想知道這個問題的答案，我們需要考慮的不止一件事。

首先，你的產(chǎn)品成本。你是否將你的商品免費贈送給有影響力的人？你是否正在分享他們可以發(fā)布的折扣代碼？

其次，沒有多少有影響力的人免費跟你合作。你可以詢問他們的收費（特別是如果你想在 Facebook 或 Instagram 帖子上獲得超級影響者的名人代言）或決定預算并詢問影響者他們是否對這個想法持開放態(tài)度。（個人建議與納米和微型影響者合作更好） .

坦率地說，對于你的影響力活動將花費多少，沒有正確的答案。這完全取決于你的預算。

1.YouTube（$20/1000粉絲）
擁有10,000名訂閱者的YouTuber可以為每個視頻收取200美元的費用；
擁有100,000個訂閱者的YouTuber可以為每個視頻收取2000美元的費用；
擁有1,000,000名訂閱者的YouTuber可能會為每個視頻收取20,000美元。
頭部紅人每個視頻報價更是高達50,000美元以上~

2.Instagram （$10/1000粉絲）
擁有10,000個粉絲的紅人，每個帖子可能要收取100美元；
擁有100,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付1000美元；
擁有1,000,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付10,000美元。
有些名人可能本身名氣很大，他們可以自行提高價格。而有些名人則低于此平均價格。例如，職業(yè)足球運動員克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo）擁有超過1.4億的粉絲，他每條帖子的價格為75萬美元。但是，基于上述平均水平，他每個帖子按說應超過100萬美元

3.Facebook（$25/1000粉絲）
擁有10,000個粉絲的紅人，每個帖子可能要收取250美元；
擁有100,000個粉絲的紅人，每個帖子的費用為2500美元；
擁有1,000,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付25,000美元。
注意，這里的紅人是精準品類粉絲的紅人，而非綜合類人群的群組紅人。

4. Twitter（$2/1000粉絲）
擁有10,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付20美元；
擁有100,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付200美元；
擁有100萬粉絲的紅人，每則帖子可能收取2000美元。

5.TikTok（$10/每千次展示）
目前，TikTok廣告比其他任何社交媒體廣告都昂貴，其平均起價為每千次展示費用10美元，隨著廣告系列的擴大，費用可能高達300,000美元。
以下是TikTok的營銷價格：
品牌首頁廣告：在app打開期間投放的廣告。價格：$ 50,000- $ 100,000，定價模型上并不確切；
HashTag挑戰(zhàn)：激勵紅人創(chuàng)建的HashTag標簽挑戰(zhàn)。價格：每6天15萬美元的固定費用，以及另外的100,000美元至200,000美元推廣費用。
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如何準備網(wǎng)紅營銷策略？
網(wǎng)紅營銷需要事先進行大量計劃，之后您大多只能監(jiān)控活動并做好數(shù)據(jù)記錄。

在確定要進行網(wǎng)紅營銷后，你需要與他們聯(lián)系并詢問他們是否有興趣推廣你的品牌。在尋找相關帳戶時，請確保他們沒有假粉絲，并且他們的粉絲群是有機收集的，而不是購買的。

非常具體地說明你想從他們那里得到什么，因為以后你們倆的合作會更順暢。

簽訂合同，合同是公司和參與創(chuàng)建贊助內(nèi)容的人員的安全工具。如果以后出現(xiàn)任何問題，合同將是你解決沖突的方式。
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如何跟蹤網(wǎng)紅營銷活動？

選擇亞馬遜landing page生成器，比如landingCube。目前，需要為E-mail提供單一使用的折扣碼，有了這個選項，就可以在發(fā)送電子郵件時附帶一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶很大的動力去回復郵件，同時也提高了銷售、轉(zhuǎn)化率和亞馬遜的排名，我們無需直接向產(chǎn)品listing添加流量，而是使用著陸頁作為中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量并增加銷售額，還可以帶來更多的好處有：

? 跟蹤流量來源：LandingCube附帶了針對Facebook Pixel的一鍵式集成（轉(zhuǎn)換跟蹤，重定向）和Google Analytics（轉(zhuǎn)換跟蹤）。你還可以向著陸頁添加自定義腳本。

? 提高轉(zhuǎn)化率：著陸頁實際上算是一個過濾器。那些不太可能被購買的商品便不會出現(xiàn)在電子郵件中，也不會被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對產(chǎn)品有興趣的人則會跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站，有可能產(chǎn)生購買。
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?? 提高亞馬遜排名：隨著銷售和轉(zhuǎn)化率的提高，亞馬遜排名會增加。所以在未來，更多的客戶會通過亞馬遜的搜索到達產(chǎn)品listing。事實證明，亞馬遜會獎勵那些為他們的網(wǎng)站吸引流量的賣家。
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?? 建立長期品牌：著陸頁的選擇功能可以幫助我們收集電子郵件。我們可以反復向客戶推銷，交叉銷售等。這樣可以構建更具差異化的品牌，保護亞馬遜的業(yè)務。如果賬戶一旦被暫停，那我們還有網(wǎng)站可以讓我們參與競爭。
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如何尋找紅人KOL？
最簡單的方法就是打開你選擇的社交媒體應用程序，瀏覽你所在市場中流行的主題標簽或關鍵短語，一定會找到擁有大量追隨者和參與度很高的受眾的帳戶。

例如：Instagram站內(nèi)直接搜索，直接Hashtag #后面加上關鍵詞搜索

比如搜關于Fashion的instagram網(wǎng)紅, 直接#fashion然后點擊搜索，然后一個個點擊進去看她的Instagram主頁那里有沒有留下聯(lián)系方式




當然也可以借助一些工具，例如Shoutcart





社交媒體影響者活動的示例

現(xiàn)在你知道什么是網(wǎng)紅營銷，也知道在哪里可以找到網(wǎng)紅。

以下分享一些好的網(wǎng)紅營銷活動的例子，或許可以為您提供一些關于如何銷售品牌內(nèi)容和通過網(wǎng)紅和名人代言增加銷售額的靈感。耐克

像耐克這樣的知名品牌并不真正需要影響力營銷來提高品牌知名度，但仍然可以利用社會影響力來促進銷售。2012 年，他們與非常受歡迎的 YouTube 用戶 Casey Neistat 合作，為 Nike+ FuelBand（一個活動追蹤器）制作了一個廣告。


該視頻產(chǎn)生了超過 3000 萬次觀看和 30 萬次投票。總體效果非常積極。
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丹尼爾威靈頓
鐘表制造商 Daniel Wellington 使用微影響力營銷策略通過 Instagram 帳戶推廣他們的產(chǎn)品。例如，他們與@canadianbros 合作。

正如您在下面的屏幕截圖中所看到的，這并不是@canadianbros 所有者宣傳的唯一品牌。除了手表（Daniel Wellington）還有衣服zara，鞋子vans等。

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寶馬
這家汽車制造商還利用網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢，讓 TikTok 觀眾展示他們的作品。各種有影響力的人使用#TeamBMW 和#THEiX3 標簽以創(chuàng)造性的方式炫耀他們的寶馬。


正如我們之前討論過的，TikTok 現(xiàn)在是獲得大量觀看次數(shù)的絕佳渠道，即使對于較小的帳戶也是如此，因此您無需為超級影響者和名人準備大筆預算。
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為什么網(wǎng)紅營銷在 2022 年仍然重要？

信息爆炸的時代，有影響力的人總會出現(xiàn)在你的資訊中，如果你要營銷產(chǎn)品，請務必記住人們的思維方式。Instagram 用戶正在仰望有影響力的人，因為他們想知道穿什么、買哪部手機以及去哪里旅行。

正如本文開頭所述，影響者營銷正在產(chǎn)生巨額利潤，許多品牌都在投資此類活動。你的競爭對手很有可能已經(jīng)與 Instagram 影響者和其他創(chuàng)作者合作。
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結論
借助各種網(wǎng)紅營銷平臺，現(xiàn)在可以比以往更輕松地開始與網(wǎng)紅合作，并開始通過此渠道推廣你的品牌。
到現(xiàn)在為止，您應該了解網(wǎng)紅營銷的真正含義。那么行動起來吧~