社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 網(wǎng)紅營(yíng)銷秘笈！召集海外“李佳琪”們?yōu)槟銕?..
網(wǎng)紅營(yíng)銷秘笈！召集海外“李佳琪”們?yōu)槟銕?dòng)銷量
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超過(guò)70%消費(fèi)者的消費(fèi)行為都會(huì)受到社交媒體的影響，尤其是女性消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)相信你已經(jīng)直接或間接地見識(shí)了網(wǎng)紅“李佳琪”們的影響力，已經(jīng)見識(shí)了網(wǎng)紅營(yíng)銷的“魅力”。
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網(wǎng)紅啟用資金較低，效果不錯(cuò)，據(jù)了解，每花1美金在網(wǎng)紅營(yíng)銷上，就可以獲得6.86美金的媒體價(jià)值，有超過(guò)30%全球社交用戶是通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)現(xiàn)品牌的。
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而對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，借助“海外當(dāng)?shù)乩罴宴眰?，以較低的啟動(dòng)資金迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷本土化，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社群，獲得初步信任，甚至直接帶動(dòng)銷量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。
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問題是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷該怎么做呢？以下是海外專業(yè)營(yíng)銷公司和“網(wǎng)紅本紅”等各路高手的獨(dú)家洞察及寶貴經(jīng)驗(yàn)，快收藏起來(lái)吧。
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一、?? 尋找與自己契合的網(wǎng)紅
一找二看三聯(lián)系：
一找，首先尋找網(wǎng)紅合作目標(biāo)。
方式一：搜索相關(guān)內(nèi)容，再進(jìn)一步上溯內(nèi)容的發(fā)布者。
方式二：通過(guò)查看平臺(tái)Instagram或Youtube排行榜，尋找適合產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅。
方式三：搜索同行推廣內(nèi)容，看他們用了哪些網(wǎng)紅。
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二看，進(jìn)一步觀察考評(píng)目標(biāo)網(wǎng)紅是否能產(chǎn)生效果。
首先，看他們的格局和風(fēng)格，是否適合自己的產(chǎn)品定位；
其次，看目標(biāo)網(wǎng)紅的發(fā)文頻率。近期內(nèi)與粉絲互動(dòng)活躍的網(wǎng)紅，才能為產(chǎn)品帶來(lái)好效果；
第三，如果能取得粉絲畫像、男女比例、興趣愛好等數(shù)據(jù)，還可以對(duì)網(wǎng)紅做精準(zhǔn)分析。
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三聯(lián)系，鎖定計(jì)劃合作的網(wǎng)紅并取得聯(lián)系，達(dá)成合作。
通常，通過(guò)社交媒體平臺(tái)上發(fā)布的郵箱或者站內(nèi)私信就能聯(lián)系到網(wǎng)紅，但是這種方式的可控性和時(shí)效性較弱，可能收不到回復(fù)、因?yàn)檎Z(yǔ)言或者文化溝通不暢、推進(jìn)節(jié)奏較慢等等……
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如果你需要快速有效地執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，借助海外營(yíng)銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)是高效的方式——如網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、出海服務(wù)型營(yíng)銷公司、開放型網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)等，均可與網(wǎng)紅快速取得聯(lián)系
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二、?? 快速辨別真假網(wǎng)紅
掙錢不易，別被假網(wǎng)紅坑了，假網(wǎng)紅危險(xiǎn)提示：
賬號(hào)時(shí)間非常短，人氣卻很高——危險(xiǎn)指數(shù)，五星；
粉絲不活躍——危險(xiǎn)指數(shù)，四星；
評(píng)論內(nèi)容相關(guān)性低——危險(xiǎn)指數(shù)，四星；
活躍度低——危險(xiǎn)指數(shù)，三星；
關(guān)注的賬號(hào)異常多——危險(xiǎn)指數(shù)，二星。
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專業(yè)辨別工具：網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告
賣家可以在網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)或其它數(shù)據(jù)服務(wù)渠道找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告，此類數(shù)據(jù)報(bào)告可以幫助識(shí)別網(wǎng)紅是否買假粉或買假量，是否正被Youtube等平臺(tái)打擊。
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三、網(wǎng)紅合作模式
1、 年度框架合作：讓網(wǎng)紅在線上常年為你代言。
2、 個(gè)案合作：做一次推廣，付一次錢。
3、 傭金模式：針對(duì)特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅，讓他們帶貨。
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四、了解網(wǎng)紅群體分類
按照KOL的營(yíng)銷影響力和對(duì)應(yīng)人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對(duì)該群體進(jìn)行等級(jí)分類。
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“金字塔”最頂端：極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅；第二層、第三層：中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅；底端：數(shù)量較多的長(zhǎng)尾網(wǎng)紅。
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五、學(xué)習(xí)高手絕招
第一招：集中轟炸式
發(fā)招時(shí)間：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（黑五、圣誕節(jié)等）
發(fā)招速度：高速
發(fā)招力度：全力
克敵要訣：炫目迷神
短時(shí)間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實(shí)現(xiàn)集中爆炸式的效果，讓產(chǎn)品成為一時(shí)風(fēng)潮的中心。
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第二招，階段性投放式
發(fā)招時(shí)間：產(chǎn)品成長(zhǎng)期
發(fā)招速度：周期性發(fā)力
發(fā)招力度：綿綿不絕
克敵要訣：打好組合拳
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階段性投放式適合在產(chǎn)品成長(zhǎng)期使用。賣家可以按月份、季度進(jìn)行定制網(wǎng)紅營(yíng)銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時(shí)進(jìn)行與網(wǎng)紅營(yíng)銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。
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第三招喚醒式
發(fā)招時(shí)間：品牌需要擴(kuò)展影響力/品牌影響力有下降危機(jī)時(shí)
發(fā)招速度：快速
發(fā)招力度：逐步發(fā)力
克敵要訣：高質(zhì)量寫手
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當(dāng)有一定名氣的品牌需要進(jìn)一步宣傳，又或感覺品牌影響力有下降趨勢(shì)時(shí)，就可以用到這招“喚醒式”。由高質(zhì)量寫手（最好也是KOL）來(lái)創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號(hào)中以其它方式快速觸達(dá)消費(fèi)者，為品牌“喚醒賦活”，讓大眾不要忘記。
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（來(lái)源：亞馬遜全球開店）
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網(wǎng)紅啟用資金較低，效果不錯(cuò)，據(jù)了解，每花1美金在網(wǎng)紅營(yíng)銷上，就可以獲得6.86美金的媒體價(jià)值，有超過(guò)30%全球社交用戶是通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)現(xiàn)品牌的。
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而對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，借助“海外當(dāng)?shù)乩罴宴眰?，以較低的啟動(dòng)資金迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷本土化，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社群，獲得初步信任，甚至直接帶動(dòng)銷量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。
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問題是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷該怎么做呢？以下是海外專業(yè)營(yíng)銷公司和“網(wǎng)紅本紅”等各路高手的獨(dú)家洞察及寶貴經(jīng)驗(yàn)，快收藏起來(lái)吧。
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一、?? 尋找與自己契合的網(wǎng)紅
一找二看三聯(lián)系：
一找，首先尋找網(wǎng)紅合作目標(biāo)。
方式一：搜索相關(guān)內(nèi)容，再進(jìn)一步上溯內(nèi)容的發(fā)布者。
方式二：通過(guò)查看平臺(tái)Instagram或Youtube排行榜，尋找適合產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅。
方式三：搜索同行推廣內(nèi)容，看他們用了哪些網(wǎng)紅。
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二看，進(jìn)一步觀察考評(píng)目標(biāo)網(wǎng)紅是否能產(chǎn)生效果。
首先，看他們的格局和風(fēng)格，是否適合自己的產(chǎn)品定位；
其次，看目標(biāo)網(wǎng)紅的發(fā)文頻率。近期內(nèi)與粉絲互動(dòng)活躍的網(wǎng)紅，才能為產(chǎn)品帶來(lái)好效果；
第三，如果能取得粉絲畫像、男女比例、興趣愛好等數(shù)據(jù)，還可以對(duì)網(wǎng)紅做精準(zhǔn)分析。
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三聯(lián)系，鎖定計(jì)劃合作的網(wǎng)紅并取得聯(lián)系，達(dá)成合作。
通常，通過(guò)社交媒體平臺(tái)上發(fā)布的郵箱或者站內(nèi)私信就能聯(lián)系到網(wǎng)紅，但是這種方式的可控性和時(shí)效性較弱，可能收不到回復(fù)、因?yàn)檎Z(yǔ)言或者文化溝通不暢、推進(jìn)節(jié)奏較慢等等……
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如果你需要快速有效地執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，借助海外營(yíng)銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)是高效的方式——如網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、出海服務(wù)型營(yíng)銷公司、開放型網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)等，均可與網(wǎng)紅快速取得聯(lián)系
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二、?? 快速辨別真假網(wǎng)紅
掙錢不易，別被假網(wǎng)紅坑了，假網(wǎng)紅危險(xiǎn)提示：
賬號(hào)時(shí)間非常短，人氣卻很高——危險(xiǎn)指數(shù)，五星；
粉絲不活躍——危險(xiǎn)指數(shù)，四星；
評(píng)論內(nèi)容相關(guān)性低——危險(xiǎn)指數(shù)，四星；
活躍度低——危險(xiǎn)指數(shù)，三星；
關(guān)注的賬號(hào)異常多——危險(xiǎn)指數(shù)，二星。
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專業(yè)辨別工具：網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告
賣家可以在網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)或其它數(shù)據(jù)服務(wù)渠道找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告，此類數(shù)據(jù)報(bào)告可以幫助識(shí)別網(wǎng)紅是否買假粉或買假量，是否正被Youtube等平臺(tái)打擊。
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三、網(wǎng)紅合作模式
1、 年度框架合作：讓網(wǎng)紅在線上常年為你代言。
2、 個(gè)案合作：做一次推廣，付一次錢。
3、 傭金模式：針對(duì)特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅，讓他們帶貨。
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四、了解網(wǎng)紅群體分類
按照KOL的營(yíng)銷影響力和對(duì)應(yīng)人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對(duì)該群體進(jìn)行等級(jí)分類。
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“金字塔”最頂端：極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅；第二層、第三層：中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅；底端：數(shù)量較多的長(zhǎng)尾網(wǎng)紅。
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五、學(xué)習(xí)高手絕招
第一招：集中轟炸式
發(fā)招時(shí)間：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（黑五、圣誕節(jié)等）
發(fā)招速度：高速
發(fā)招力度：全力
克敵要訣：炫目迷神
短時(shí)間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實(shí)現(xiàn)集中爆炸式的效果，讓產(chǎn)品成為一時(shí)風(fēng)潮的中心。
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第二招，階段性投放式
發(fā)招時(shí)間：產(chǎn)品成長(zhǎng)期
發(fā)招速度：周期性發(fā)力
發(fā)招力度：綿綿不絕
克敵要訣：打好組合拳
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階段性投放式適合在產(chǎn)品成長(zhǎng)期使用。賣家可以按月份、季度進(jìn)行定制網(wǎng)紅營(yíng)銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時(shí)進(jìn)行與網(wǎng)紅營(yíng)銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。
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第三招喚醒式
發(fā)招時(shí)間：品牌需要擴(kuò)展影響力/品牌影響力有下降危機(jī)時(shí)
發(fā)招速度：快速
發(fā)招力度：逐步發(fā)力
克敵要訣：高質(zhì)量寫手
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當(dāng)有一定名氣的品牌需要進(jìn)一步宣傳，又或感覺品牌影響力有下降趨勢(shì)時(shí)，就可以用到這招“喚醒式”。由高質(zhì)量寫手（最好也是KOL）來(lái)創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號(hào)中以其它方式快速觸達(dá)消費(fèi)者，為品牌“喚醒賦活”，讓大眾不要忘記。
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（來(lái)源：亞馬遜全球開店）
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倒計(jì)時(shí)：
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小陳suisui念 - 想都是問題，做才有答案
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