選品，給中小賣家們一個思路和方向（干貨）對于中小賣而言，資金有限，團隊小，訂單壓力不大,贏利也不大如意，這種情況，做高利潤的產(chǎn)品容易能夠很快的盤活資金。

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?做亞馬遜，最賺錢產(chǎn)品有兩類，體量大的產(chǎn)品（吉祥三寶），利潤率高的產(chǎn)品。

而對于中小賣而言，資金有限，團隊小，訂單壓力不大,贏利也不大如意，這種情況，做高利潤的產(chǎn)品容易能夠很快的盤活資金。

例：10塊的產(chǎn)品，利潤30塊，那么前期備貨1000個，賣完就可以有備貨4000個的錢了。（大家別和我算細帳，我也只是這么隨口一說，其它開支沒算。）

而這類的產(chǎn)品，只要操作兩個月，就會有更多的余力去開發(fā)新產(chǎn)品了，而且也不怕此時訂單量爆漲無力備貨的情況。

上面的理論大家心里都懂，但是如何找到這類的產(chǎn)品呢？
我們要解決的問題：

1、要有銷量（我這里指的是一天可以出10單的產(chǎn)品，不是暴款。）
2、要有利潤（賣一個賺2個以上的產(chǎn)品）
3、竟?fàn)幎冗m合自己的產(chǎn)品

一、找到有銷量的產(chǎn)品：類目排名達到某個指標(biāo)。（不同類目指標(biāo)不一樣，這個自己心里有數(shù)就好，比如：3K以內(nèi)）
或者不是選擇小類目TOP 20 或Top 100的產(chǎn)品。

當(dāng)然，手工一個一個整理是很麻煩的?？梢灾苯油ㄟ^amzhelper的工具進行抓取，過濾，然后再把過濾后的數(shù)據(jù)進行二次篩選。(一般我們團隊都是晚上跑數(shù)據(jù)，白天分析數(shù)據(jù))

這樣做的好處就是，選品人員可以無腦化操作就可以了。

二、要有利潤的產(chǎn)品。這個主要還是通過公式直接去計算：

利潤=（客單價*75%-FBA費用）*匯率 - 出廠價- 頭程費

（PS：上面25%的費用是 10%的廣告費+15%的傭金）

然后，利潤÷產(chǎn)品出廠價>2 ?那么就相當(dāng)于找到好產(chǎn)品了。

三、竟?fàn)幎冗m合自己的。

這個竟?fàn)幎扔袔讉€方面：
1、供應(yīng)商優(yōu)勢。（比如你所處的地方，有大量LED燈廠，那么你就往這方面去找，你所處的地方是做戶外的比較多，你就往這方面去找產(chǎn)品）2、評論數(shù)分析。其實這個做到后面，越來越覺的不是一個障礙了，誰的評論都是從0開始的。而且，也不見得評論多就賣的好。所以，除非top 100里面全是上千的評論，否則，都是有機會的。無非就是用時間去沉淀。
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2、評論數(shù)分析。其實這個做到后面，越來越覺的不是一個障礙了，誰的評論都是從0開始的。而且，也不見得評論多就賣的好。所以，除非top 100里面全是上千的評論，否則，都是有機會的。無非就是用時間去沉淀。
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3、物流門檻：說真的，高利潤的產(chǎn)品，相對來說多數(shù)是走海運的產(chǎn)品（這是我的一些經(jīng)驗）。
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這類產(chǎn)品，主要會存在兩個特征：物流主要以海運為主，或者貨值高。（至少滿足其中一項）
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但是如果空制好庫存，賣掉第一批貨之后，資金容易解放出來。
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思路和理念講完了，接下去說明一下如何操作。
我覺的思路再完美，能夠落地才是最重要的。
流程化操作就可以實現(xiàn)落地。