社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 選品，給中小賣家們一個(gè)思路和方向（干貨）...
選品，給中小賣家們一個(gè)思路和方向（干貨）對(duì)于中小賣而言，資金有限，團(tuán)隊(duì)小，訂單壓力不大,贏利也不大如意，這種情況，做高利潤(rùn)的產(chǎn)品容易能夠很快的盤活資金。
發(fā)帖22次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)361次
歷史交流熱度7.33%
歷史交流深度0%
?做亞馬遜，最賺錢產(chǎn)品有兩類，體量大的產(chǎn)品（吉祥三寶），利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。
而對(duì)于中小賣而言，資金有限，團(tuán)隊(duì)小，訂單壓力不大,贏利也不大如意，這種情況，做高利潤(rùn)的產(chǎn)品容易能夠很快的盤活資金。
例：10塊的產(chǎn)品，利潤(rùn)30塊，那么前期備貨1000個(gè)，賣完就可以有備貨4000個(gè)的錢了。（大家別和我算細(xì)帳，我也只是這么隨口一說，其它開支沒算。）
而這類的產(chǎn)品，只要操作兩個(gè)月，就會(huì)有更多的余力去開發(fā)新產(chǎn)品了，而且也不怕此時(shí)訂單量爆漲無力備貨的情況。
上面的理論大家心里都懂，但是如何找到這類的產(chǎn)品呢？
我們要解決的問題：
1、要有銷量（我這里指的是一天可以出10單的產(chǎn)品，不是暴款。）
2、要有利潤(rùn)（賣一個(gè)賺2個(gè)以上的產(chǎn)品）
3、竟?fàn)幎冗m合自己的產(chǎn)品
一、找到有銷量的產(chǎn)品：類目排名達(dá)到某個(gè)指標(biāo)。（不同類目指標(biāo)不一樣，這個(gè)自己心里有數(shù)就好，比如：3K以內(nèi)）
或者不是選擇小類目TOP 20 或Top 100的產(chǎn)品。
當(dāng)然，手工一個(gè)一個(gè)整理是很麻煩的。可以直接通過amzhelper的工具進(jìn)行抓取，過濾，然后再把過濾后的數(shù)據(jù)進(jìn)行二次篩選。(一般我們團(tuán)隊(duì)都是晚上跑數(shù)據(jù)，白天分析數(shù)據(jù))
這樣做的好處就是，選品人員可以無腦化操作就可以了。
二、要有利潤(rùn)的產(chǎn)品。這個(gè)主要還是通過公式直接去計(jì)算：
利潤(rùn)=（客單價(jià)*75%-FBA費(fèi)用）*匯率 - 出廠價(jià)- 頭程費(fèi)
（PS：上面25%的費(fèi)用是 10%的廣告費(fèi)+15%的傭金）
然后，利潤(rùn)÷產(chǎn)品出廠價(jià)>2 ?那么就相當(dāng)于找到好產(chǎn)品了。
三、竟?fàn)幎冗m合自己的。
這個(gè)竟?fàn)幎扔袔讉€(gè)方面：
1、供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)。（比如你所處的地方，有大量LED燈廠，那么你就往這方面去找，你所處的地方是做戶外的比較多，你就往這方面去找產(chǎn)品）2、評(píng)論數(shù)分析。其實(shí)這個(gè)做到后面，越來越覺的不是一個(gè)障礙了，誰的評(píng)論都是從0開始的。而且，也不見得評(píng)論多就賣的好。所以，除非top 100里面 全是上千的評(píng)論，否則，都是有機(jī)會(huì)的。無非就是用時(shí)間去沉淀。
?
2、評(píng)論數(shù)分析。其實(shí)這個(gè)做到后面，越來越覺的不是一個(gè)障礙了，誰的評(píng)論都是從0開始的。而且，也不見得評(píng)論多就賣的好。所以，除非top 100里面 全是上千的評(píng)論，否則，都是有機(jī)會(huì)的。無非就是用時(shí)間去沉淀。
?
3、物流門檻：說真的，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，相對(duì)來說多數(shù)是走海運(yùn)的產(chǎn)品（這是我的一些經(jīng)驗(yàn)）。
?
這類產(chǎn)品，主要會(huì)存在兩個(gè)特征：物流主要以海運(yùn)為主，或者貨值高。 （至少滿足其中一項(xiàng)）
?
但是如果空制好庫存，賣掉第一批貨之后，資金容易解放出來。
?
思路和理念講完了，接下去說明一下如何操作。
我覺的思路再完美，能夠落地才是最重要的。
流程化操作就可以實(shí)現(xiàn)落地。
?
然后，你們只要自己卡位好指標(biāo)，讓員工按這個(gè)指標(biāo)去開發(fā)產(chǎn)品就可以了。
大數(shù)據(jù)再分析，就可以獲得很多的有價(jià)值的產(chǎn)品哦。
而對(duì)于中小賣而言，資金有限，團(tuán)隊(duì)小，訂單壓力不大,贏利也不大如意，這種情況，做高利潤(rùn)的產(chǎn)品容易能夠很快的盤活資金。
例：10塊的產(chǎn)品，利潤(rùn)30塊，那么前期備貨1000個(gè)，賣完就可以有備貨4000個(gè)的錢了。（大家別和我算細(xì)帳，我也只是這么隨口一說，其它開支沒算。）
而這類的產(chǎn)品，只要操作兩個(gè)月，就會(huì)有更多的余力去開發(fā)新產(chǎn)品了，而且也不怕此時(shí)訂單量爆漲無力備貨的情況。
上面的理論大家心里都懂，但是如何找到這類的產(chǎn)品呢？
我們要解決的問題：
1、要有銷量（我這里指的是一天可以出10單的產(chǎn)品，不是暴款。）
2、要有利潤(rùn)（賣一個(gè)賺2個(gè)以上的產(chǎn)品）
3、竟?fàn)幎冗m合自己的產(chǎn)品
一、找到有銷量的產(chǎn)品：類目排名達(dá)到某個(gè)指標(biāo)。（不同類目指標(biāo)不一樣，這個(gè)自己心里有數(shù)就好，比如：3K以內(nèi)）
或者不是選擇小類目TOP 20 或Top 100的產(chǎn)品。
當(dāng)然，手工一個(gè)一個(gè)整理是很麻煩的。可以直接通過amzhelper的工具進(jìn)行抓取，過濾，然后再把過濾后的數(shù)據(jù)進(jìn)行二次篩選。(一般我們團(tuán)隊(duì)都是晚上跑數(shù)據(jù)，白天分析數(shù)據(jù))
這樣做的好處就是，選品人員可以無腦化操作就可以了。
二、要有利潤(rùn)的產(chǎn)品。這個(gè)主要還是通過公式直接去計(jì)算：
利潤(rùn)=（客單價(jià)*75%-FBA費(fèi)用）*匯率 - 出廠價(jià)- 頭程費(fèi)
（PS：上面25%的費(fèi)用是 10%的廣告費(fèi)+15%的傭金）
然后，利潤(rùn)÷產(chǎn)品出廠價(jià)>2 ?那么就相當(dāng)于找到好產(chǎn)品了。
三、竟?fàn)幎冗m合自己的。
這個(gè)竟?fàn)幎扔袔讉€(gè)方面：
1、供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)。（比如你所處的地方，有大量LED燈廠，那么你就往這方面去找，你所處的地方是做戶外的比較多，你就往這方面去找產(chǎn)品）2、評(píng)論數(shù)分析。其實(shí)這個(gè)做到后面，越來越覺的不是一個(gè)障礙了，誰的評(píng)論都是從0開始的。而且，也不見得評(píng)論多就賣的好。所以，除非top 100里面 全是上千的評(píng)論，否則，都是有機(jī)會(huì)的。無非就是用時(shí)間去沉淀。
?
2、評(píng)論數(shù)分析。其實(shí)這個(gè)做到后面，越來越覺的不是一個(gè)障礙了，誰的評(píng)論都是從0開始的。而且，也不見得評(píng)論多就賣的好。所以，除非top 100里面 全是上千的評(píng)論，否則，都是有機(jī)會(huì)的。無非就是用時(shí)間去沉淀。
?
3、物流門檻：說真的，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，相對(duì)來說多數(shù)是走海運(yùn)的產(chǎn)品（這是我的一些經(jīng)驗(yàn)）。
?
這類產(chǎn)品，主要會(huì)存在兩個(gè)特征：物流主要以海運(yùn)為主，或者貨值高。 （至少滿足其中一項(xiàng)）
?
但是如果空制好庫存，賣掉第一批貨之后，資金容易解放出來。
?
思路和理念講完了，接下去說明一下如何操作。
我覺的思路再完美，能夠落地才是最重要的。
流程化操作就可以實(shí)現(xiàn)落地。
?
然后，你們只要自己卡位好指標(biāo)，讓員工按這個(gè)指標(biāo)去開發(fā)產(chǎn)品就可以了。
大數(shù)據(jù)再分析，就可以獲得很多的有價(jià)值的產(chǎn)品哦。
倒計(jì)時(shí)：
4 個(gè)回復(fù)
鋼蛋2023
贊同來自: 老白 、 wyvern 、 1朵小花哇咔咔
如果來個(gè)工具下載鏈接 就好了。。。