社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何培養(yǎng)起自己品牌的性格？
如何培養(yǎng)起自己品牌的性格？
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建立品牌是亞馬遜上面乃至整個(gè)商業(yè)層面最長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，可是這件事情需要準(zhǔn)備一大盤(pán)棋。一個(gè)良好的具有長(zhǎng)久時(shí)間的品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還重要么？要如何建立起這個(gè)品牌呢？
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張旭豪 - 電子商務(wù)邊緣人
贊同來(lái)自: Hannibal 、 Lecter 、 Augustine 、 Jason 、 屠夫 、 elliotchannn 更多 ?
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《如何給你的跨境電商產(chǎn)品(企業(yè))品牌定位》，作者是陳金凌。
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以下節(jié)選關(guān)鍵部分：
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一個(gè)跨境電商企業(yè)如何快速打造自主的品牌，品牌定位是很重要的，以至于品牌5要素(1、品牌名稱；2、品牌標(biāo)識(shí)；3、品牌信條；4.品牌受眾；5、品牌故事)都是為其服務(wù)的。
品牌定位是消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品/企業(yè)的感性和理性的認(rèn)知，改變消費(fèi)者的認(rèn)知是很難的。比如，淘寶現(xiàn)在是C2C第一大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，你說(shuō)你要做一個(gè)比淘寶還要大的C2C，消費(fèi)者是不會(huì)信你的，你這個(gè)定位幾乎不會(huì)成功。
百度的有啊，騰訊的拍拍，即使中國(guó)搜索老大百度有再多的流量導(dǎo)入，騰訊再多的QQ會(huì)員導(dǎo)入，都是改變不了的消費(fèi)者的認(rèn)知的。
如何給你的跨境電商產(chǎn)品(企業(yè))品牌定位？如何找到準(zhǔn)確的品牌定位而在市場(chǎng)的贏得有利的位置？如何在現(xiàn)在大平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)吞吃一切小品牌的鱷魚(yú)下，中小企業(yè)賣(mài)家如何定位？
在確定我們的品牌定位之前，我們需要做什么呢？
我們研究的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)需要回答以下問(wèn)題：
1.什么情況下引起消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的需要及購(gòu)買(mǎi)？
2.你經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品具體特征是什么以及處在哪個(gè)商品類(lèi)目?
3.在消費(fèi)者的認(rèn)知里，你所在的產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者及競(jìng)爭(zhēng)者所占市場(chǎng)份額怎么樣?
4.消費(fèi)者們有關(guān)喜歡和不喜歡他們的是什么?
5.有沒(méi)有市場(chǎng)缺口，你的品牌可以填補(bǔ)的?
根據(jù)以上幾個(gè)問(wèn)題，這里給中小跨境提供四個(gè)有效的定位策略：
品牌定位策略一：成為品類(lèi)第一
比如，lotsofbuttons.com 成為第一的品牌定位策略---The largest button website in the world(全球最大的在線鈕扣商店)。lotsofbuttons.com 是一家亞洲香港的垂直時(shí)尚跨境電商企業(yè)，憑其超全的品類(lèi)，數(shù)量之最，還提供各種類(lèi)型、大小、形狀和設(shè)計(jì)，采購(gòu)中國(guó)成本低，總部駐立香港效率高，滿足世界各地客戶的需求，使之在消費(fèi)者認(rèn)知里的成為第一。
品牌定位策略二：對(duì)立面(是什么，不是什么)
對(duì)立面品牌定位，就是相對(duì)或相反。是什么，不是什么。
比如，年輕人的手機(jī)和老年人的手機(jī)。是男人襪，不是女人襪。http://www.nanrenwa.com/
品牌定位策略三：成為專家型產(chǎn)品
什么是專家型產(chǎn)品定位？就是在某一個(gè)產(chǎn)品做得非常專注和深造。
比如，美國(guó)的一家在線賣(mài)用餐工具的Don't Eat With Your Hands（www.eatingtools.com）。他們把每一個(gè)用餐工具都是一些有名的手工藝工匠制作的，有故事，精益求精。還比如蘋(píng)果手機(jī)（www.apple.com），專注于垂直手機(jī)。一代一代地推出，不斷革命更新改進(jìn)。
品牌定位策略四：填補(bǔ)空隙
比如，美國(guó)一家專注為年輕活潑運(yùn)動(dòng)年輕時(shí)尚女孩制作的Bra. The bra industry for young girls.(www.yellowberrycompany.com)
以上是四種品牌定位策略，可以運(yùn)用到你的跨境電商產(chǎn)品企業(yè)中去。
給你的跨境電商產(chǎn)品或企業(yè)，制定一個(gè)有利的品牌定位，可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)或贏得消費(fèi)者的心。但是一個(gè)品牌打造不是一天二天就可以完成的，品牌定位也是一樣，它是需要時(shí)間和努力的積累。