社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何培養(yǎng)起自己品牌的性格？
如何培養(yǎng)起自己品牌的性格？
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建立品牌是亞馬遜上面乃至整個商業(yè)層面最長遠的事情，可是這件事情需要準備一大盤棋。一個良好的具有長久時間的品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代還重要么？要如何建立起這個品牌呢？
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張旭豪 - 電子商務邊緣人
贊同來自: Hannibal 、 Lecter 、 Augustine 、 Jason 、 屠夫 、 elliotchannn 更多 ?
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《如何給你的跨境電商產(chǎn)品(企業(yè))品牌定位》，作者是陳金凌。
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以下節(jié)選關鍵部分：
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一個跨境電商企業(yè)如何快速打造自主的品牌，品牌定位是很重要的，以至于品牌5要素(1、品牌名稱；2、品牌標識；3、品牌信條；4.品牌受眾；5、品牌故事)都是為其服務的。
品牌定位是消費者對你的產(chǎn)品/企業(yè)的感性和理性的認知，改變消費者的認知是很難的。比如，淘寶現(xiàn)在是C2C第一大網(wǎng)購平臺，你說你要做一個比淘寶還要大的C2C，消費者是不會信你的，你這個定位幾乎不會成功。
百度的有啊，騰訊的拍拍，即使中國搜索老大百度有再多的流量導入，騰訊再多的QQ會員導入，都是改變不了的消費者的認知的。
如何給你的跨境電商產(chǎn)品(企業(yè))品牌定位？如何找到準確的品牌定位而在市場的贏得有利的位置？如何在現(xiàn)在大平臺價格戰(zhàn)吞吃一切小品牌的鱷魚下，中小企業(yè)賣家如何定位？
在確定我們的品牌定位之前，我們需要做什么呢？
我們研究的目標市場應需要回答以下問題：
1.什么情況下引起消費者對我們的產(chǎn)品的需要及購買？
2.你經(jīng)營銷售的產(chǎn)品具體特征是什么以及處在哪個商品類目?
3.在消費者的認知里，你所在的產(chǎn)品市場的領導者及競爭者所占市場份額怎么樣?
4.消費者們有關喜歡和不喜歡他們的是什么?
5.有沒有市場缺口，你的品牌可以填補的?
根據(jù)以上幾個問題，這里給中小跨境提供四個有效的定位策略：
品牌定位策略一：成為品類第一
比如，lotsofbuttons.com 成為第一的品牌定位策略---The largest button website in the world(全球最大的在線鈕扣商店)。lotsofbuttons.com 是一家亞洲香港的垂直時尚跨境電商企業(yè)，憑其超全的品類，數(shù)量之最，還提供各種類型、大小、形狀和設計，采購中國成本低，總部駐立香港效率高，滿足世界各地客戶的需求，使之在消費者認知里的成為第一。
品牌定位策略二：對立面(是什么，不是什么)
對立面品牌定位，就是相對或相反。是什么，不是什么。
比如，年輕人的手機和老年人的手機。是男人襪，不是女人襪。http://www.nanrenwa.com/
品牌定位策略三：成為專家型產(chǎn)品
什么是專家型產(chǎn)品定位？就是在某一個產(chǎn)品做得非常專注和深造。
比如，美國的一家在線賣用餐工具的Don't Eat With Your Hands（www.eatingtools.com）。他們把每一個用餐工具都是一些有名的手工藝工匠制作的，有故事，精益求精。還比如蘋果手機（www.apple.com），專注于垂直手機。一代一代地推出，不斷革命更新改進。
品牌定位策略四：填補空隙
比如，美國一家專注為年輕活潑運動年輕時尚女孩制作的Bra. The bra industry for young girls.(www.yellowberrycompany.com)
以上是四種品牌定位策略，可以運用到你的跨境電商產(chǎn)品企業(yè)中去。
給你的跨境電商產(chǎn)品或企業(yè)，制定一個有利的品牌定位，可以在激烈的市場競爭中，占據(jù)或贏得消費者的心。但是一個品牌打造不是一天二天就可以完成的，品牌定位也是一樣，它是需要時間和努力的積累。