在剛剛接觸亞馬遜的時候，相信很多的賣家就聽說過一句話，“七分靠選品、三分靠運營”，可見亞馬遜開店是否成功，選品至關(guān)重要。因為亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺，其本質(zhì)是聯(lián)系賣家與買家的線上商品交易市場，所以一個產(chǎn)品如果想有銷量，首先必須能滿足人們的需求，這樣的產(chǎn)品在上架后，才會吸引到消費者的點擊和購買，這樣一個產(chǎn)品的成功才會具備基本的初始條件。但是就目前來看，亞馬遜的競爭已經(jīng)進入白熱化，放眼望去，以美國站為例，一款有市場的產(chǎn)品競爭都非常激烈，似乎到處都是紅海一片，很多的小白隨便選幾個產(chǎn)品，然后1688找貨，打包發(fā)FBA，開自動手動廣告，最后發(fā)現(xiàn)出單并不是那么順利，再最后不得不以失敗告終。
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其實失敗的原因關(guān)鍵還是在于選品，選品選的好，再加上一定的運營手段，產(chǎn)品的盈利維持一個幾人小團隊還是非常輕松的，但是如果選品沒選好，一不小心進入了紅海領(lǐng)域或是進入了大賣們廝殺的領(lǐng)地，那你就只能當(dāng)炮灰了，你的所有的前期投入都會成為jeff首富資產(chǎn)里面的一小份子。那么成功的賣家們都是如何進行選品的呢？他們是如何找到有優(yōu)勢的藍海產(chǎn)品的呢？賣家在選品的時候都需要分析哪些市場因素呢？

一、選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損

二、查詢市場現(xiàn)有的供應(yīng)量

也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國站，究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)在賣，這樣可以大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競爭程度，一般是以亞馬遜前臺搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進行判斷。以手動榨汁機（hand juicer）為例，在亞馬遜前臺輸入“hand juicer”，顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000，這個數(shù)量為約數(shù)，由于A9算法是預(yù)估匹配，所以一般的精準數(shù)量會比這個數(shù)量要少一些。


另外，為了避免對關(guān)鍵詞的判斷不準確，可以選取搜索結(jié)果中的bestseller產(chǎn)品，借助賣家精靈軟件的“關(guān)鍵詞反查”功能，獲取競品listing的主要流量關(guān)鍵詞，以便于更加精準的判斷市場供應(yīng)數(shù)量。


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我們可以看到bestseller產(chǎn)品的主要流量關(guān)鍵詞為lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等，我們把這些關(guān)鍵詞都輸入前臺搜索框，得到一個大致的市場供應(yīng)量，為我們的選品做第一步判斷。
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?三、查詢市場需求量
?也就是每個月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應(yīng)求的，而滯銷款第一大特點一定是供大于求的，所以市場需求量的查詢至關(guān)重要。市場需求量即是每個主關(guān)鍵詞搜索量的相加。有很多的軟件都可以查詢，包括賣家精靈、紫鳥、JS等等，今天我們以賣家精靈為例來進行分析。

利用賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，我們查詢出該款產(chǎn)品幾個主關(guān)鍵詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬左右，實際的精準結(jié)果會小于搜索結(jié)果，但是高于10萬的搜索量說明這款產(chǎn)品的市場需求量還算可以。



四、查詢產(chǎn)品是否有設(shè)計專利

確定是否侵權(quán)，避免listing因侵權(quán)被下架。查詢的相關(guān)網(wǎng)站主要是兩個：

1.美國專利商標局官網(wǎng)（https://www.uspto.gov/），選擇patent選項卡



點擊Patent Tools & Links，然后進行查詢，在查詢結(jié)果中點擊Images, 會彈出專利的詳細信息（包括產(chǎn)品設(shè)計圖）。

2.Google專利網(wǎng)（需要科學(xué)shangwang），輸入產(chǎn)品的主詞及亞馬遜上現(xiàn)有的賣家店鋪名稱進行檢索，如果搜索到了專利結(jié)果，那么這款產(chǎn)品就不適合你去做，因為最后的結(jié)果一定是以失敗告終，還極有可能會面臨一定數(shù)額的賠償金，得不償失。



五、核算成本

一般的的做法就是去1688進行搜索，一般以10家左右的供應(yīng)商為一個基準進行接洽，預(yù)估出該款產(chǎn)品的最低進貨價格（后期一定要拿樣品進行判斷，以避開那種價格低、質(zhì)量差的產(chǎn)品）。

產(chǎn)品價格有了，依據(jù)產(chǎn)品的重量，選擇好物流方式（海運快船、慢船、快遞、空派等等），計算出相應(yīng)的頭程費用（也就是從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫的費用）。

最后，F(xiàn)BA費用的計算，一般以亞馬遜官方的計算工具為準（Fulfillment by Amazon Revenue Calculator），方法就是先在亞馬遜上找一款相同的產(chǎn)品，復(fù)制其asin，輸入該網(wǎng)站中進行查詢，即可得出相應(yīng)的FBA的費用。



亞馬遜的運營成本大致包括：產(chǎn)品成本（包含國內(nèi)快遞費）+頭程費+FBA費用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費（CPC廣告、S單、測評、做deals等），有了以上這些計算要素，也基本可以算出一款產(chǎn)品的詳細的成本利潤結(jié)構(gòu)，一般毛利率在50%左右即為不錯的產(chǎn)品，毛利潤低于20%不建議去做，因為后期你會發(fā)現(xiàn)20%的毛利不足以支撐運營成本，當(dāng)然，大賣及富二代除外。

六、查詢首頁的銷量情況

首頁的銷量情況可以預(yù)估該產(chǎn)品的市場容量有多大。如果一個產(chǎn)品在首頁的產(chǎn)品的銷量都非常一般的話，證明這個產(chǎn)品的市場容量很小，那么我們進入這個市場就沒有實際意義，因為任何不以賺錢為目的的運營基本都是耍流氓。

查詢首頁銷量的方法，以前可以用查詢源代碼的方式查詢對手庫存，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)在幾周前堵住了這個漏洞，所以我們現(xiàn)在最方便的方法就是通過對手的每個月的review數(shù)量來進行推測，一般自然購買的留評率為2%左右，所以用對手一個月的review數(shù)量乘以50就可以得出對手的月銷量的估值。

另外，將對手listing加入購物車并輸入最大購買量999的方式來進行庫存查詢進而推測銷量也是可以的，但是如果對手設(shè)置了max order的話，這個方式也會失靈。

另外還有一種方式是用付費軟件，市面上很多的付費軟件都可以查詢對手銷量，我們以賣家精靈為例來進行分析。打開賣家精靈，選擇“查競品”的功能，輸入目標listing的ASIN，即可得出如下銷售數(shù)據(jù)。



不過在目前這種大環(huán)境下，S單幾乎是每個賣家必備的競爭手段之一，所以以上這些判斷銷量的方式準確度有多高，需要自己判斷。

七、查看亞馬遜首頁的競爭情況

這個一般輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果中主要競爭對手的listing情況。

1、在搜索結(jié)果的首頁，review超過1000的競爭對手最好不要超過3家，超過的3個1000+review的產(chǎn)品，不建議小賣入手，因為這些前排listing會截留大部分的流量，這個時候你選擇入場會是非常不明智的選擇。

2、查看首頁廣告位上的產(chǎn)品情況，是否有review數(shù)量很少卻長期占據(jù)首頁廣告位的賣家，如果有這樣的賣家，證明這個產(chǎn)品的后期競爭會非常激烈，因為有很多的賣家都在花錢燒廣告來進行推廣，我們都知道，在review數(shù)量不足的情況下打廣告基本都是ACOS超高、賠本賺吆喝的情形，所以如果有這樣的賣家，還是要三思進入，因為可能他已經(jīng)準備好了充足的干糧來死磕這個類目，和死磕型的賣家競爭，并不是一個明智的選擇。
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八、利用Google trend來查詢該目標產(chǎn)品的年度熱度情況?

打開google trend網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的年度搜索曲線，如果產(chǎn)品曲線存在較大的波動，則說明該產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季，屬于季節(jié)性產(chǎn)品，進入這種類目有很大的風(fēng)險，有經(jīng)驗的賣家可以嘗試，小白賣家不建議進入。
以上方法篩選下來，基本可以篩選出一定數(shù)量的具有藍海潛質(zhì)的listing，最后再結(jié)合每個人的資金實力、供應(yīng)鏈資源、S單測評資源等具體情況進行具體分析。

以上權(quán)當(dāng)是拋磚引玉，希望大家積極補充。
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