社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 斷貨一次后CPC廣告點(diǎn)擊和購買率迅速下降...
斷貨一次后CPC廣告點(diǎn)擊和購買率迅速下降，如何補(bǔ)救！
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1月份上架的私模新品，一直不溫不火，3月底開始重新推，廣告2個(gè)詞直接開精準(zhǔn)，每天的廣告花費(fèi)從200美金加到800美金都可以花完，這樣子每天控制在500美金左右 剛開始ACOS 100%多 該產(chǎn)品訂單從每天幾單，慢慢的10多單、20多單、30多單、5月勞動節(jié)放假那幾天到40多單 然后50多單，ACOS降到50%左右，由于預(yù)測銷量失誤，4月底發(fā)了一票海運(yùn)過去，結(jié)果在5月10號左右完美斷貨了，然后FBM預(yù)售5月底發(fā)貨，每天訂單大概10單的樣子。原SKU因?yàn)闂l形碼-ASIN 沖突所以不能創(chuàng)建FBA計(jì)劃，然后跟賣自己換了SKU 再重新創(chuàng)建的FBA計(jì)劃，在原廣告組里面添加了此SKU，結(jié)果廣告ACOS急劇上升到100%多，而且廣告訂單也減少非常多。5月份如果不斷貨的話，廣告的訂單應(yīng)該是700單左右。但是現(xiàn)在半個(gè)月過去了廣告訂單才160單左右 ACOS在100%了，雖然在慢慢下降但是不知道是否還能恢復(fù)到之前的效果。有哪位大神遇到過類似問題，非常期望可以交流一下，感激不盡！
倒計(jì)時(shí)：
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KeroSpinel - 從國企轉(zhuǎn)行到亞馬遜，大公司跳到創(chuàng)業(yè)公司。簡直是豪賭
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?看下你的廣告排名和自然搜索排名下降到哪里，流量是不是少了很多，你這類產(chǎn)品日單這么多，估計(jì)斷貨這么多天影響挺大的?？游坏羰唬陔娔X端上如果是表格顯示而不是行顯示的話，那也就一行兩行的差距，或許首頁不翻頁都能看到，只是位置不同罷了。但是手機(jī)端差別就大了，手機(jī)亞馬遜也就只能同時(shí)顯示兩到三款，那下降十個(gè)坑位那起碼得要往下劃四五下才能看到。你的要劃第六下才能看到，可能客戶就差那一下才能看到你的產(chǎn)品。于是客戶點(diǎn)了前面的產(chǎn)品，進(jìn)去之后的關(guān)聯(lián)廣告，由于你產(chǎn)品斷貨廣告排名也下滑到了第二頁，客戶也沒翻頁，又一次的錯(cuò)失掉你的產(chǎn)品。
舉個(gè)通俗易懂的例子，你玩LOL，你血量1000，護(hù)甲500，對方打你的傷害扣掉護(hù)甲之后是1000，你吃一下就死了。但當(dāng)你血量或者護(hù)甲其中多1點(diǎn)，你就能不被一下秒。這里1點(diǎn)數(shù)值的收益是100%的，這個(gè)就是閾值了。
在亞馬遜的排名中也是存在的，差一位我就能在電腦端大詞的搜索中不下滾或者是不翻頁。那這一位的收益是巨大的，但是這種情況在數(shù)據(jù)中是體現(xiàn)不出來的。
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建議：大方向是流量，細(xì)分下來是產(chǎn)品坑位，你可以把這么高的預(yù)算放到S單，刷大詞精準(zhǔn)地把排名提上來（注意一定要是當(dāng)?shù)氐膽T用詞），大詞盡量讓自然排名在前面廣告排名在后面，小詞就交給廣告解決。（要注意上面說的坑位閾值問題）