社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營案例分析 # 開荒新品斷貨后應(yīng)如...
# 運(yùn)營案例分析 # 開荒新品斷貨后應(yīng)如何推廣，從小爆到不溫不火的鏈接如何拯救。請各位大佬解答
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前面編輯有些草率沒有數(shù)據(jù)判斷，會給各位大神有種盲斷感覺，故從新編輯，如有缺少任何數(shù)據(jù)需補(bǔ)充，請下面直接點(diǎn)名。抱拳
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類目背景：汽車工具設(shè)備類，類目最大詞ABA排名（5月份3.1萬名左右，6月份3.3萬名左右，7月份3.8萬名左右）。ABA關(guān)鍵詞中有5個詞在10萬名內(nèi)，100萬名以內(nèi)的有50個詞左右。1-5前排銷量分別為（1：4K+，2：3K+，3-5：1K+），類目體量小，流量入口小。
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產(chǎn)品信息：私模，非標(biāo)，日常單價：100美金，優(yōu)惠券10%，高級A+，評分4.5
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運(yùn)營過程：
今年4月20日左右到貨，開通綠標(biāo)，上了3-4個直評，到貨等待接收庫存大概8天左右，開啟第一組自動廣告：緊密，同類，和寬泛（各單獨(dú)組），預(yù)算各50美金，CPC1.2，提高降低，逐漸開始出單，從2單到十單用了五天時間，，從第六天開始爆發(fā)至20-30單一天，期間增加一組品類投放，預(yù)算50美金。整體ACOS穩(wěn)定在22-25%之間。TACOS75%左右，業(yè)務(wù)報告（訂單商品會話百分比）：5.5-9.5區(qū)間。（這是推得最舒服的一次新品）。
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致命點(diǎn)：由于商品成本高，新品測試只備了500個，下單補(bǔ)貨來不及接上，導(dǎo)致鏈接斷貨。
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在補(bǔ)貨期間，考慮了斷貨后重推會比較困難，是否要把鏈接翻新或者新建鏈接，最后決定原鏈接補(bǔ)貨。
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斷貨周期為2周時間，到貨（六月中旬）后：原本廣告組保持原本姿態(tài)，并增加預(yù)算，沒曝光就調(diào)整競價直至曝光正常，并沒做過多操作。新增了廣告組，從原本廣告中提取的出單關(guān)鍵詞和ASIN，開了2組大詞的廣泛匹配，和出單長尾關(guān)鍵詞的詞組匹配，以及幾個ASIN定投。在這期間6月份至?xí)T日前期轉(zhuǎn)化率以及ACOS逐步增加，廣告預(yù)算也逐步增加。但銷量卻不及5月份的一半量。考慮到會員日前后這些數(shù)據(jù)可能會有稍差，頂頂就過去了。在這期間做了3個開箱視頻。
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直到目前為止8月底，廣告ACOS還是居高不下依舊保持在50%左右。
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7月底到8月做了一次14天BD，銷量跟平時無異，BD優(yōu)惠10%
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附大盤走勢：
后臺細(xì)分市場趨勢：
從這個市場趨勢看：5月份屬于流量整體正常，但是轉(zhuǎn)化率拉高到達(dá)頂點(diǎn)，會員日期間到目前為止呈現(xiàn)了山峰狀。ABA大詞排名也下降。
競品方面的價格到目前為止沒有太大的變化。售價方面他們4和5開頭，我們接近100美金，競品：標(biāo)品，我們非標(biāo)。
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目前困惑：
廣告需要如何調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化率，降低ACOS。目前CPC較5月份略高一些。
目前鏈接需要做如何調(diào)整。如何在這種情況中來提高自身銷量。
是否考慮降低價格？（這個我們猶豫了很久，一直死撐價格，不愿卷入價格戰(zhàn)中。）
鏈接是否需要優(yōu)化，還需要優(yōu)化哪些點(diǎn)。
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拜請各位大神不吝賜教。抱拳
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類目背景：汽車工具設(shè)備類，類目最大詞ABA排名（5月份3.1萬名左右，6月份3.3萬名左右，7月份3.8萬名左右）。ABA關(guān)鍵詞中有5個詞在10萬名內(nèi)，100萬名以內(nèi)的有50個詞左右。1-5前排銷量分別為（1：4K+，2：3K+，3-5：1K+），類目體量小，流量入口小。
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產(chǎn)品信息：私模，非標(biāo)，日常單價：100美金，優(yōu)惠券10%，高級A+，評分4.5
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運(yùn)營過程：
今年4月20日左右到貨，開通綠標(biāo)，上了3-4個直評，到貨等待接收庫存大概8天左右，開啟第一組自動廣告：緊密，同類，和寬泛（各單獨(dú)組），預(yù)算各50美金，CPC1.2，提高降低，逐漸開始出單，從2單到十單用了五天時間，，從第六天開始爆發(fā)至20-30單一天，期間增加一組品類投放，預(yù)算50美金。整體ACOS穩(wěn)定在22-25%之間。TACOS75%左右，業(yè)務(wù)報告（訂單商品會話百分比）：5.5-9.5區(qū)間。（這是推得最舒服的一次新品）。
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致命點(diǎn)：由于商品成本高，新品測試只備了500個，下單補(bǔ)貨來不及接上，導(dǎo)致鏈接斷貨。
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在補(bǔ)貨期間，考慮了斷貨后重推會比較困難，是否要把鏈接翻新或者新建鏈接，最后決定原鏈接補(bǔ)貨。
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斷貨周期為2周時間，到貨（六月中旬）后：原本廣告組保持原本姿態(tài)，并增加預(yù)算，沒曝光就調(diào)整競價直至曝光正常，并沒做過多操作。新增了廣告組，從原本廣告中提取的出單關(guān)鍵詞和ASIN，開了2組大詞的廣泛匹配，和出單長尾關(guān)鍵詞的詞組匹配，以及幾個ASIN定投。在這期間6月份至?xí)T日前期轉(zhuǎn)化率以及ACOS逐步增加，廣告預(yù)算也逐步增加。但銷量卻不及5月份的一半量。考慮到會員日前后這些數(shù)據(jù)可能會有稍差，頂頂就過去了。在這期間做了3個開箱視頻。
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直到目前為止8月底，廣告ACOS還是居高不下依舊保持在50%左右。
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7月底到8月做了一次14天BD，銷量跟平時無異，BD優(yōu)惠10%
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附大盤走勢：
后臺細(xì)分市場趨勢：
從這個市場趨勢看：5月份屬于流量整體正常，但是轉(zhuǎn)化率拉高到達(dá)頂點(diǎn)，會員日期間到目前為止呈現(xiàn)了山峰狀。ABA大詞排名也下降。
競品方面的價格到目前為止沒有太大的變化。售價方面他們4和5開頭，我們接近100美金，競品：標(biāo)品，我們非標(biāo)。
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目前困惑：
廣告需要如何調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化率，降低ACOS。目前CPC較5月份略高一些。
目前鏈接需要做如何調(diào)整。如何在這種情況中來提高自身銷量。
是否考慮降低價格？（這個我們猶豫了很久，一直死撐價格，不愿卷入價格戰(zhàn)中。）
鏈接是否需要優(yōu)化，還需要優(yōu)化哪些點(diǎn)。
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拜請各位大神不吝賜教。抱拳
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