社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 上個月盯上了一個大賣的...
# 案例分析 # 上個月盯上了一個大賣的幾個新品,昨天突然啟動,一腳油門我連車尾燈都看不到了 - 等一個有緣大佬的分析
故事背景:?
上個月27號,我隨緣看新品榜中,看到一個比較特別的產(chǎn)品然后稍微留意了一下,感覺這個品牌A的賣家有點眼熟,然后去他店里面逛了逛,發(fā)現(xiàn)他店里的產(chǎn)品并不少,得有幾百個。大佬就是大佬,經(jīng)過一系列勘測,home kitchen加tool improvement兩個品類大類前100就有8條他們的listing,其中前十的當(dāng)時看都是有的,更別提還有眾多大類好幾百的若干條listing(一家深圳的大賣,為此我還調(diào)查出了這家公司的名稱,招聘信息。相比anker,aukey這樣的確實挺名不見經(jīng)傳的,但是靠著品牌的流量對比,我粗略估計這個大佬有anker1/6的份額)。抱著分析和學(xué)習(xí)的想法,我更加深入地去調(diào)查了各個產(chǎn)品,把重點關(guān)注放在了review很多但是排名很不理想的listing上面,看看這些listing是怎么死的,引以為戒。同時,我發(fā)現(xiàn)了幾個26號上架的新品,然后我做了幾個表格記錄他們的各項數(shù)據(jù),分析參考一下大賣的新品推廣節(jié)奏。不一定能直接用上,但是應(yīng)該能學(xué)到不少東西。
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故事發(fā)展:
這20多天來,我盯上的四個產(chǎn)品在我看來甚至是不同運營的不同推廣風(fēng)格,每一條的節(jié)奏都似乎有點不一樣,但是僅僅只是猜測,相同的是,發(fā)的都是FBA,上架幾天后集體斷貨(按照新品200個庫存來看,幾天就銷售完,也挺符合他的排名的),這里只說一條listing的情況。如圖一所示,大類是tool home improvement。26號上架,到30號第一批貨幾乎清空,之后就是漫長的斷貨期,期間沒做QA,上了兩個VP。15號恢復(fù)供貨,由于記錄的時間在早上,那會可能還沒設(shè)置限購,16號再看已經(jīng)一腳油門進入了前1w。關(guān)鍵來了,最開始我以為是財大氣粗,廣告拉滿,雖然是血海,競品多,競價高,但是大賣嘛,就兩個字--有錢,直接預(yù)算和競價拉滿一波沖上去。事實上,當(dāng)我反查關(guān)鍵詞的時候,我呆逼了。眾多大詞集體上了首頁和第二頁,尤其是最大的那個詞,一口氣到了首頁中部的自然位,而廣告的影子我也并沒有看到=。=
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疑問:
由于并沒有跟賣的存在,所以基本可以斷定這位大賣沒有采取多賬號跟賣保證供貨。初期那200個貨幾天清完,他是想加足馬力一口氣把貨迅速清空拉動動銷。把補貨限制直接拉到1000+么?
斷貨15天,放在一般賣家那里,要起來肯定要溫水煮青蛙慢慢把權(quán)重提上去的。他是如何在不怎么靠廣告的情況下,一天直接把各大關(guān)鍵詞排名直接沖上這么高的排名?盯著這些詞刷個100單?站外?可是站外我用他的ASIN去搜索并沒有結(jié)果。
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本想好好盯著這幾條listing學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)大賣的推廣節(jié)奏,找點能給自己用的東西,誰知道大賣點了一下油門,車尾燈都見不著了~~~
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不知道是不是G開頭的品牌?老品牌是Min開頭的,如果是,我在接著分析。
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